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4万个SKU,月访问量超百万,这个独立站大卖太牛了

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2021-03-22 10:38

引言 独立站母婴大卖PatPat来刷屏了!

母婴市场的红利众所周知,引一众资本相继入局,就连跨境通、遨森等以家居为主的大卖也将母婴用品作为其重点发展的类目之一。

 

双十一期间GMV达6000万

 

PatPat作为垂直母婴的独立站品牌,是中国跨境出海的又一全新范本,隶属于深圳盈富斯科技有限公司,成立于2015年,位于中国深圳,主要销售服装,尤其占比高达80%的婴幼儿服装,还销售女性服装、包包、珠宝配饰以及相关的家居产品。

 

图一.jpg

(图片来自PatPat官网)

 

其产品主要针对美国、澳洲、欧洲和中东等市场,除了在自家平台销售以外,还在东南亚电商平台LazMall上销售。与以往从品牌转型到独立站不同,PatPat反其道而行,从独立站拓展到第三方平台,这种新的打法着实见了成效。

 

数据显示,在2020年双十一活动期间,仅在Lazada平台,其销售额就达到了6000万,是近30天单量的46倍,这也让PatPat在东南亚跨境卖家圈内一战成名,迅速成为东南亚市场备受欢迎的母婴品牌。

 

2020年1月份-3月份期间,Patpat的月均访问量已经达到了120万。而其用户规模早在2018年就已经超过了2000万,月总SKU超过了40000以上,这也足以看出Patpat的吸粉能力。在谷歌的搜索趋势,其产品热度也是一直不减,备受欧美市场消费者的青睐。

 

图二.jpg

 

PatPat有何魔力?

 

随着大疆无人机、华为手机、Bludio等中国品牌在海外走红,中国制造也越来越受消费者的欢迎。PatPat在多个市场打出了自己的一片天,其成功之路也不再单一。

 

图三.jpg

(图片来自PatPat官网)

 

拥有45.19%的跳出率,这相对于其他独立站平台来说是很难得的,由此可见PatPat的设计页面、产品以及给用户的体验感都是很好的,让一众用户进入便不想关掉。

 

产品本土化,PatPat针对不同的市场进行分析,基于多方面的数据,挑选出不同市场的流行趋势,对产品以及产品文案进行专门设计,以达到产品畅销的目的。

 

价格亲民,且设计感强的产品估计没人不爱,PatPat与国内优质供应商达成深度合作,其产品不仅物美价廉,还有着较高的上新率。数据显示,与其合作的800多个商家,其头部卖家销售额高达几千万。

 

流量为王,PatPat除了基本的宣传之外,还会通过谷歌搜索引擎、社交媒体(Facebook占比92.44%)、邮件营销、直播带货等进行流量的获取。值得注意的是,其直接流量,也就是其铁杆粉丝直接搜索品牌进行访问的流量占比36.83%,足以看出PatPat的粉丝粘性之高。

 

想要入驻PatPat平台的卖家需要注意,有以下要求:

1、公司成立满6个月,注册资金大于10W

2、拥有商标注册证书R标或TM标

3、具备自主开发新款的能力

4、能够批量出货,快速翻单

 

目前,PatPat正在向欧美之外的市场不断扩展,还有更大的发展空间。而跨境电商母婴市场又是一块肥肉,人人都来想来分一杯羹,但是卖家也需要注意,针对市场、做好选品、保证自己的产品质量尤为重要。


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