被坑15万只学到铺货,大量新卖家被培训服务商收割……

1个月前

作者:洪敏斯 原创: 亿恩网 栏目: 卖家动态

简介:疯狂的培训收割机已经轰隆隆开过来了……

现在,跨境电商不再是边缘小众的行业,在深圳随处都可以看到跨境电商的广告。外行人都想了解亚马逊的财富密码,甚至会被社交平台的“暴富传说”吸引了,但“暴富传说”的背后却是培训服务商收割韭菜的套路。

 

疯狂的培训收割机已经轰隆隆开过来了……

 

无孔不入,服务商广告“围剿”小白

 

在深圳待久的跨境人,就会发现,在深圳很多地方,比如地铁、公交车站台,都有一系列的广告,跨境电商不再是一撮人的狂欢,而是能覆盖更多人的财富秘密,现在连吃个饭都能听见别人在聊亚马逊,去坐个地铁也能瞄到别人的群聊都有亚马逊群聊。

 

一卖家在社交平台表示,深圳地铁车厢曾经有过培训机构、ERP、VAT、浏览器和某老牌服务商,甚至还有1688,宣传的公司也是和地铁站口距离很近。

 

“不得不说,亚马逊跨境电商在深圳的存在感是越来越强,以前还觉得是边缘小众群体,现在几乎是无孔不入,尤其是公共交通工具上。在某地铁站也看到某培训机构的广告,我猜现在培训行业也会越来越内卷,早年那些培训机构的员工,估计也像很多亚马逊运营或者是产品开发一样,出来自立门户了,割韭菜的机构也换了一茬又一茬

 

小编也发现,不是跨境电商的大本营的广州,地铁上也发现了某浏览器的广告,跨境电商也不再是什么太小众的范围,相信在各种熏陶下,一波从广告、成功案例了解跨境电商的新卖家也将陆陆续续进场。

 

大量新手进场背后:培训服务商在社交平台圈钱

 

大家总是说今年亚马逊涌进了很多新卖家,那这些新卖家到底是从何而来的?据小编了解到的几个新入场卖家时,发现了有趣的例子。

 

跨境电商行业里突然就有人暴富了,就会去买楼,就会去找人装修,而深圳一位装修小哥一下子装修了很多做亚马逊的房子,觉得这些年亚马逊一定很赚钱,就开始叫家里人一起搞亚马逊。

 

看来,从装修到跨境电商,只需要几套房子的距离。

 

另外,一位国内电商卖家做了十几年,准备了一百万,想搞点副业,就重新投入于跨境电商行业,虽然去年也投资给做亚马逊团队,但也没做成,亏了点钱,他表示,自己的朋友也在做跨境电商,并且已经赚到了不少钱,今年就想试试。

 

还有一部分是被社交媒体的“暴富传说”吸引了,而这些爆单的截图很多都是培训机构放出来的。

 

在某条上,很容易就能看到一波人在发同一个订单截图,类似这样的截图层出不穷。


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但是很有意思的是,这些截图都是6000多单,6182单,或者是6256单之类的,看起来数字也很真实。而这些订单显示出来都是用模拟盘,是模仿亚马逊后台的一种软件,软件上有实现多少交易量都可以。

 

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除了数字看起来很真实外,某条上这些内容也看起来比较吸引人,比如——

 

做跨境电商,轻松月入10万?亚马逊到底是不是小白们的福音?

 

“做亚马逊电商算算时间已经有3年时间了,从最初店铺每天的0单到逐渐每天十几单到现在一个月6000个订单,月入十几万,中间的辛酸只有自己知道,跨境的确可以赚到钱的,但是还是需要坚持做的……我是从18年开始做亚马逊做到现在,也有自己的一些方法和思路,也欢迎各位想做亚马逊的可以一起学习交流。”


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老公辞职后在家做跨境电商,一个人就能干,每天订单忙不停。

 

“自从加盟亚马逊跨境电商,无需囤货,0基础入门到精通,低门槛。”

 

这些乍眼一看,还是很吸引人的,像这样的宣传广告因为在大数据的支持下,个人不断收到相类似的消息,小白很容易越看越心动,慢慢掉进套路里了。

 

除了某条上,某音上也有一些看似很高明,但是在胡说八道的视频,不知道发视频的人用意何在。

 

有卖家观察到:有些短视频说,现在做跨境电商拿货5美元,售价20美元,说的头头是道,得出的结论就是卖出一个15美元。(所以?物流费、广告费就不用算上了?)

 

还有的是,一个短视频说的是精品深耕的过程,前面也会说开模工厂的内容,每天也有200-300单,但是最后却说,产品没有做起来是因为自己没有品牌,被跟卖低价竞争搞坏了。

 

还有一个短视频非常有意思,前期说身边的朋友都因为跨境电商都在深圳湾买房了,在这么一个红利下,普通人应该怎么做跨境电商呢?而因为现在亚马逊、eBay的门槛越来越高,建议普通人可以用某音加独立站的玩法,流量免费,开店成本极其低廉……

 

培训服务商疯狂收割,卖家花15万元只学到了铺货

 

以上说的例子,不知道是不是培训机构在作怪,而也有小白因为这些宣传广告去加了联系方式。有卖家身同感受,自己想把跨境电商作为副业,也在某条上看到相关内容推荐,加上该人之后就发现是培训机构,聊了很久,就是为了让自己交钱,就将此人删掉了。

 

这种熟悉的套路,熟悉的感觉,而这把“镰刀”已经挥向了五线小城,甚至轰隆隆开了收割机,等着去割一片绿油油。

 

这些营销吸引了很多小白入场,但是从来没有说今年卖家面临的真实情况。即使不是被这些营销吸引的,但培训机构最后也没有真正传授到什么有用的内容给新入场的人。

 

有卖家跟小编吐槽过,自己的朋友交了2000多块上培训,竟然只收到了几个教学录播视频。一些线上的培训也很“特别”,钱交了,上了几次线上课,拉了群之后,导师也不怎么说话了,就只剩下小白在群里问问题。

 

一卖家的朋友培训两次交了15万,还买了个ERP,最后学下来还是铺货。

 

而如果一些小白相信了这样的“暴富”神话后,自己赤手空拳去做,不了解亚马逊的风险,投入了十几万,甚至是上百万的金额,钱都亏没了,最后还是落荒而逃。

 

一个一直关注着行业培训的卖家表示:“感觉今年新入场卖家特别多,像宝妈、大学生的什么都有,但是都是这样的,一大波人入场,也有一大波人离开,流动得很快。”

 

真实情况揭示:账上永远有赤字,踩一次坑能陪掉三辆宝马……

 

跨境电商行业的钱真的如上述这些视频和广告描绘的那样好赚?

 

现实并非如此,相反不断踩坑,账上永远赤字,被货代、买家、平台轮番折磨……这才是身处其中的卖家的真实现状。

 

为了让准备入局的人,或者刚入局新手卖家,对跨境电商有一个正确的认识,小编整理了如下几点:

 

一、坑无处不在,踩一次能亏掉三辆宝马的钱

 

跨境圈有一句话:“没踩过一两个坑,都不好意思说自己是做跨境的。”

 

物流、注册、选品、运营……哪里都可能隐藏着坑。如选品:侵权专利问题很常见。如运营:刷单、促销漏洞、恶意竞争……任何一样都可能带来巨额损失。

 

即使一些已经做了一段时间的成熟卖家,也可能会因为风控没做好,细节没做到位,而亏得一塌糊涂。

 

日前,一名卖家讲述了这样一件事,他的一位做三脚架等摄影相关产品的卖家朋友在挖掘一些新机会时,选中了环形灯,由于卖得太好急于出货,忽视品控,卖了一个月后,售后各种问题反馈来了,几乎把这个产品所有质量问题都踩坑了,结果亏了三辆宝马的钱。

 

更别说跨境人的噩梦:侵权了。这个坑踩到了,轻则下架Listing,重则封店,所有投资损失惨重。

 

踩到这个坑的卖家,严重的可能这样:产品被投诉侵权一夜赔了100万,也可能这样:因侵权,100余万产品变库存。

 

二、压资金,账上永远有赤字

 

相信入场跨境电商行业的新手卖家,首选赛道很多都是亚马逊。殊不知,亚马逊十分压资金。

 

近日,有卖家感叹道:“没做的人觉得亚马逊跟捡钱似的,做了才知道,一入亚马逊深似海,从此现金是路人。”

 

亚麻的回款有多慢卖家都知道,同时,亚马逊还是一个重资产的平台。

 

亚马逊有多重资产?一名卖家说:“除开固定开支,按照销售目标,一个爆款,FBA仓要有一个月的货要备着,海外仓要屯一个月的货,工厂还要有一个至三个月的货在跑着。

 

这还仅仅是没开卖前的投入,随后还有广告费、测评费等。但回笼的钱还没捂热的时候,又要开发另一款新品,循环往复,账上永远有赤字。

 

除非不开新品,就守着那一亩三分地。但是对手会让你这么安逸吗?”该卖家说:“人人都想做爆款,但是背后所需要的远不止优秀的产品那么简单,在我所在的类目,一款成熟的爆款所需要准备现金流大约要三百万到五百万。

 

另一名卖家也表示自己做亚马逊一直是赚多少投多少,但是至今也没闲钱,全是库存。

 

三、内卷严重,被同行恶搞是常事

 

亚马逊卖家listing被恶搞的事情大家都已经屡见不鲜 这种恶搞的方式其实已经存在了很长时间。今年随着大量新卖家入场,竞争更加激烈,这种现象更严重了。

 

近日有卖家吐槽:“现在做亚马逊简直是尸横遍野,内卷太严重了,listing三次变狗,这次最严重,昨天单品直接净亏70万。”

 

还有卖家被反复攻击,导致listing再也申诉不回来的!日前,一名卖家通过申诉把变狗lisiting重新上架后,没多久lisiting又变狗了,查看邮件后发现是同一家店铺,然而这一次申诉多次不过并且导致申诉入口被关闭,在多次和对方沟通无果后,该卖家连报警介入的方式都用上了最终也没结果。

 

四、汇率、物流等不确定性因素太多

 

在这些恶搞、资金承受重压之外,卖家还要随时面对汇率、物流等不确定因素的挑战。

 

去年至今,由于美国疯狂印钞,美元兑换人民币汇率一路下跌,卖家利润被不断压缩,于此同时,今年的物流价格也在一路飞涨。前段时间虽是淡季,但物流价格并没有降温,空运价格涨完,海运涨,甚至空运价格和海运价格齐飞。

 

日前,就有卖家吐槽自己的利润遭受半月海运涨价25%和汇率的双重打击。

 

此外,有卖家总结道,除汇率下降和海运价格上涨外,原材料也在上涨,国内淘系卖家杀入跨境,还导致了价格乱杀,运营等岗位薪资正在被不断炒高。

 

在这些不确定因素影响下,今年的跨境电商有多难做?

 

曾有卖家感叹:“近你那就别想保持高额增长了,能稳住利润和利润率就不错了。”

 

五、政策频繁变动

 

大量中国卖家集中地——亚马逊,它的政策只会越来越严格广大卖家的共识,但今年亚马逊在政策这块,收紧的速度却加快了许多。

 

开年短短4个月不到的时间,卖家就遭受了亚马逊一系列政策暴击:责任险、视频验证、明信片地址验证等。

 

日前,多个大卖账号连续被封更是引得其他卖家人心惶惶。

 

写在最后:

 

跨境电商是去年上半年唯一保持正增长贸易方式未来其前景也十分广阔,大量看好这一行业的人入局无可厚非。

 

但在入局前对这个行业一定要有一个清醒的认识

 

同时,要对自己有清晰的定位。如果你只是想小打小闹,做个兼职挣个零花钱,可以进来玩玩,但要想做大做强。一定要考虑自己的资金、供应链方面是否能经受住挑战。

 

就像一名卖家说的,被政策忽悠2021现在才来做跨境电商的,基本10进11死。因为创业容易鼓噪朋友一起来干,别人好好的正常工作也辞退了,结果入了一个大坑。新手上路非常难,除非想清楚差异化,启动资金没个30-50万别启动了。

 

毕竟,如今跨境电商已经不是那个遍地捡钱的时代。现在身在局中的卖家,就算是身在局中的卖家,也有部分已经萌生退意。他们有的赔光了辛苦多年才攒下的创业资金,含泪退场,有的寻找到了新的赛道,正慢慢把亚马逊转变成自己的副业。

 

日前就有卖家称自己找到了新的可变现的领域,现在已经偏离亚马逊了,并表示希望亚马逊尽快成为自己的副业“亚马逊肯定还做,毕竟压了很多钱。”

 

因此不要妄想着拿10万块做100万的生意,那些推广视频上夸得天花乱坠的案例,抛开真假问题,即使是真的,也是典型的幸存者偏差。

 

此外,如何根据自己的资金预算规划合理的产品线,和目标销售量,以及制定准确的备货计划,运营计划是进入这行的至关重要的一步。

 

总的来说,跨境电商,尤其是亚马逊,是一个软实力和硬实力都需具备的行业。

 

而那些鼓吹这个行业遍地捡钱的培训服务商,相信我,他们只是想单纯的收培训费,割韭菜。如果新卖家做好了准备想入局跨境电商,大可以去参加官方平台提供的培训,不仅免费还靠谱。


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