【卖家须知】外贸客户哪里找

      【编者按】做外贸不论是线上线下，只要您是卖家，肯定都曾因为一个相同的问题苦恼过，或者是说因为这个问题花费不少的精力和成本：那就是从哪里寻找我们的客户？而又从哪里能够找到我们的目标客户群体呢？跨境电商的卖家就更是如此了，在虚拟的网络市场里，在一个无法面对面沟通交流的网络环境里如何精准的寻找外贸客户更是一个难上加难的问题。

      之前小编讲过许多导入流量的方法和技巧，其实那是你找到客户群体所要做的第二步，就是如何把这些客户招揽到自己的店铺。今天我们追本溯源从第一步说起，就是从哪里先找到我们的目标受众，找出切实需要我们产品的目标客户来。因为第一步走不好，接下来你下的所有功夫，耗的精力，花费的所有成本最终也可能是竹篮打水一场空。

      1、借助于B2B外贸平台

      外贸的跨境平台有很多，不要只局限于自家店铺所在的平台，视野如果打不开你的生意就很难火爆起来。是不是电子商务平台都不要紧，只要能从里边挖掘出你需要出售产品的人群就可以了，比如阿里巴巴亚马逊，中国制造，国际采购网等等。这样的平台有很多，下面是小编为你搜集的外贸平台网址：

    （1）http://www.busytrade.com

    （2）http://www.ecplaza.net

    （3）http://www.globalsources.com

    （4）http://www.allproducts.com

    （5）http://www.alibaba.com

    （6）http://www.made-in-china.com

    （7）http://www.diytrade.com

    （8）http://www.asiannet.com

      不同的平台，不同产品的卖家所需要的客户也是不尽相同的，如何精准的寻找，还需要你后边下更多的精力去挖掘，小编就只能帮你到这了！

      2、借助搜索引擎网站进行搜索

      我们是做外贸的，我们的客户大多是那些不太懂中文的外国人，百度当然是没什么用处的。我们在这里说的是国外那些比较有名的或是排名比较靠前的搜索引擎，比如谷歌，必应，雅虎等。但是不同的国家所要用来寻找客户的更精准的搜索引擎是不同的，下边是小编为你找的不同国家需要的不同搜索引擎的网址 ：

      （1）美国：http://www.google.com

      （2）俄罗斯：http://www.yahoo.comYandex

      （3）西班牙：http://www.anzwers.com.auApali

      （4）马来西亚： http://www.austria-seek.atCari

      （5）瑞典：http://www.cari.com.myEniro

      （6）英国：http://www.eniro.seSearchEngine

      （7）法国：http://www.searchengine.comHit-Parade

      （8）意大利：http://www.hit-parade.comGodado

      （9）德国：http://www.godado.itYabba

      但是进入这些搜索引擎只是第一步，然后你需要更多更细化的搜索，比如输入你的产品，看看相应的有什么排名结果，然后再从里面挖掘客户，寻找生意的突破口。但是小编只能帮你到这了！

      3、借助展会网站来查找

      展会是相关行业相关产品的集中展示，所以总是能吸引到数量巨大的相关用户，可以这么说，如果你是做某种产品的跨境卖家，你进入到这个国家的此种产品的大型展会网站，就一定能找到需要你的产品的客户，并且是一个比较大的客户集群。下面小编为你列举了几个不同国家常用的展会网站：

    （1）美国：http://www.ncta.com

    （2）韩国：http://www.kctashow.com

    （3）菲律宾：http://www.pcta.org.ph

    （4）澳大利亚：http://www.astra.org.au

    （5）印度：http://www.scatindia.com

    （6）俄罗斯：http://www.cstb.ru

      进入展会只是能让你看到有这么大的客户集群，能不能把他们发展成您的客户还得看您的本事了，小编是只能帮你到这了！

      4、通过知名商会组织

      商会组织一般是针对于线下交易才有的一种组织，不过小编预估跨境电商将来也会有属于自己的商会组织。但是目前我们可以利用这些传统的商会组织来寻找我们的客户，因为商会组织一般是保护相关行业利益的组织。所以在他们的网站上也能找到相关产品的线下卖家以及需要这种产品的买家。

      常见的知名商会组织有：

      世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn

      商务部驻外机构：http://www.mofcom.gov.cn

      进出口协会或者商会：（到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）

      行业巨头渠道：（行业分销商的公司网站）

      5、借助各国行业协会的网站

      这也是一个十分有效的做法，你是做什么产品的，你是负责哪个国家出口的，然后相应的进入这个国家产品的相关行业协会的网站进行查找，这是一个省时省力的好办法。通过行业协会，你不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步了解区域市场有很大帮助。

      恕小编不能为你列举出细化到每个行业协会的网站，你可以输入（行业名称+Association）来进行查询一般都能找到。另外有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和ThomasTlobalRegister等 ，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家。 如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对您投放广告和获取信息提供了很好的参考。

      如果您有固定的客户来源当然可以略过此篇文章，寻找客户的方法还有很多，这只是小编在诸多平台的卖家论坛里总结罗列出的一系列网址和比较好用的方法，希望对您有所帮助，不过小编也只能帮您到这了！