大卖Prime Day亏本清仓,中小卖家单量堪忧!

1个月前

作者:洪敏斯 原创: 亿恩网 栏目: 卖家动态

简介:今年Prime Day带给卖家的,不仅是暴涨的单量,还可能是一场硬仗……


最近总是听卖家感叹:“2021年太难了!”政策收紧、库容骤降、价格战、单量下滑……每一样都让人疲于应对。

 

每年为期两天的Prime Day都是卖家的流量盛宴,因此他们也想通过今年的Prime Day来扭转上半年的颓势。

 

但据目前小编收到的消息来看,今年Prime Day带给卖家的,不仅是暴涨的单量,还可能是一场硬仗。

 

大卖将真正的亏本清仓安排在了Prime Day

 

今年上半年对卖家并不友好。有卖家感叹:“太难了!哪哪都爆,就是订单不爆。哪哪都涨,就是售价不涨。”

 

特别是Prime Day在即,单量情况更是让卖家恨不得把眼睛闭起来:

 

“——昨天到现在只有寥寥几单。

——一个产品BSR从900单到400单。

——单量奇差,这是为姐夫上天做准备吗,姐夫上天,订单入地?

——单量差到已无心工作,6月起就开始摸鱼了。”

 

相信很多人都有这样的感受,就是近期行业内“静悄悄的”。有人说这是Prime Day前的平静。卖家们都憋着一股劲,等Prime Day打一场翻身战。

 

毕竟,去年的Prime Day成绩是有目共睹的。2020年Prime Day期间亚马逊上第三方卖家的销售额超过35亿美元Prime Day给卖家提供了一个业绩增长的好机会,把握住的卖家几乎都能斩获比平常好几倍甚至几十倍几百倍的流量与销量。

 

eMarketer预测,2021年Prime Day将成为亚马逊迄今为止规模最大的一次,销售额将创历史新高。eMarketer表示,此次活动销售额预计将达120亿美元左右,将打破去年的近100亿美元销售记录。

 

数据虽好看,但吃进肚子的才是自己的。

 

相信卖家对之前在亚马逊上掀起的价格战仍心有戚戚焉。不仅刚入行的新手卖家赔本抢市场,头部大卖也在大幅降价。平台上的卖家被迫卷入一轮血腥的价格战当中。

 

让人没想到的是,这场价格战还有“续集”。

 

有卖家爆料称,自己知道的一个GMV5亿的大卖的国内仓和海外仓都爆了,虽然他们现在2000+review的listing都在亏本卖,真正的大出血大清仓都安排在Prime Day。

 

这是又要卷起来了吗?答案不用小编说,相信近日的销售情况已给卖家切身感受。

 

据了解,虽然Prime Day还没到,但较量已经开始。有卖家表示,自己销量第二的listing已经断货变预售两天了,排名骤降不说,广告竞价都快赶上平时的两倍了,然而曝光量却连平时的一半都不到。“恐怕这就是prime day前夕的卖家内卷吧。”

 

如果是这样,那Prime Day爆单日不仅将会成为清仓日,卖家还极有可能面临一轮更为血腥严酷的价格战。

 

如今,卖家为了参加大促,销售价格已经拉得非常低,在这种情况下,本身利润已经十分微薄。如果大卖再在Prime Day上亏本清仓大甩卖,那中小卖家的单量必将会受到影响。在这种情况下,他们Prime Day的业绩让人担忧。更别奢望两天完成一个季度的销售额了。

 

$5.99的会员都没人买,美国民众购买力下降?

 

临近Prime Day,卖家也很关心美国民众的经济情况。

 

据外媒报道,美国多州提前结束失业救济金发放,目前,已有24个州准备停止发放救济金,包括每周额外的300美元补助。停止发放救济金的日期最早在6月12日,最晚的在7月19日,但多数都在6月中下旬。

 

此前的政策是,美国失业工人在平均每周318美元的常规州失业救济金基础上,还可以领到300美元的联邦补助金,所以很多美国年轻人宁愿在家“躺平”,也不愿意出门冒着感染的风险工作。

 

但是现在形势开始出现变化,绝大多数州都在收紧救济金的发放,不少州6月开始,陆续停止救济金的发放。

 

有卖家表示,美国下层民众没钱了,实际购买力下降得很厉害,连5.99美元的Prime会员没有什么人买。

 

一方面,各州陆续停止发放救济金,另一方面美国物价上涨,通货膨胀升温,5月消费者物价指数年增5%,创近13年来最大涨幅,且高于市场预期。

 

据美国劳工部公布的数据显示,2021年5月消费者物价指数(CPI)较2020年同期上涨5%,涨幅高于2021年4月的4.2%及市场预期的4.7%,创2008年8月以来最高增幅。

 

其中,洗衣机和烘干机价格上涨了27%、自行车价格上涨10%(可见洗衣机、烘干机、自行车在美国的销售情况会挺不错的)、天然气价格也较去年同期上涨了56%。随着疫情后的解封,民众恢复旅行,酒店价格比一年前上涨了10%,机票价格上涨了24%。

 

根据美联社的报道,生活在纽约的沙登发现,以前只需要28-32美元就能买到一盒牛排,现在就要45美元才能买到。

 

换而言之,在物价上涨的背景下,美国民众需要花更多的钱去买生活必需品,而对生活非必需品的需求也没有那么急迫,所以卖家也能感受到美国民众购买力的下降。

 

你预计今年Prime Day的销售额会增长吗?

 

Prime Day倒计时开始了,距离正式开战的时候还有14天了。

 

每年Prime Day开始前,都有不少卖家开始预估当天促销会比平常销量翻几番,去年10月的Prime Day,挺多卖家的单量都比平常翻了3倍以上,比如某大卖两小时的销售额就已经达到百万元。

 

但大家对今年的Prime Day期待并不高,纷纷表示只是用来清货。

 

有卖家表示,去年Prime Day销售额是5-6倍增长,今年PD的目标还是5倍左右吧。

 

但是一部分卖家表示质疑,因为去年Prime Day刚好在旺季中的10月,所以表现才如此优秀,而且这段时间低价战、限仓、爆仓等各种原因,销量不会像去年那么好。

 

卖家A:库存清完就谢天谢地了。

卖家B:清货第一位,销售额什么的都往后排
卖家C:我等PD清库存……
卖家D:又是大卖的狂欢日,与我无关,之前还很期待会员日能多点销售额,现在自己是不敢奢望太大的增长,1-2倍就差不多了。


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