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阿里推出在线时尚购物APP,剑锋直指SHEIN!

本文来自:亿恩网原创

作者:余晓莹

1个月前发布

简介 SHEIN在快时尚电子商务领域迅速崛起后,追随者越来越多,现在这个赛道是越来越热闹,竞争也愈演愈烈。

日前有消息显示,国内电商巨头阿里巴巴也来分一杯羹,在海外推出了一款时尚购物APP,目标直指欧美女性市场。

 

阿里推出时尚购物APP“allyLikes”

 

日前有外媒发现,阿里上线了一款名为allyLikesAPP,同时也有相对应的网站,布局北美和欧洲市场,专注女性衣物购买。

 

打开allyLikes的网站和应用程序发现,出售的东西从裙子到耳环应有尽有,价格从几美元一件T恤到30多美元一件的皮夹克无所不包。目前向法国、意大利、西班牙、加拿大和美国等国家发货。

 

其产品类目包括新系列、服装、连衣裙、上衣、下装、内衣、配饰和其他选项,用户可以根据喜好,选择风格、尺寸等信息,即可匹配到相关的商品,选择好商品并支付即可,allyLikes会在两周内发货到用户手中。

 

为了吸引用户进行交易,用户在allyLikes的第一订单可享受3欧元折扣,超过19欧元的订单可免费送货。


图一.png

 

与其他快时尚玩家类似,allyLikes在苹果app store上的页面称,allyLikes能够以极快的速度发布新款式,每周有超过500款新品上市

 

allyLikes仍处于业务发展的早期阶段,目前其网站的域名年龄只有8个月,而上月全球iOS应用商店和Google Play的应用下载量不足10000次。SHEIN的应用程序上个月从iOS商店下载了500万次,从谷歌下载了900万次。

 

allyLikesFaceBook、Instagram上均开通了账号,且都已累积了超过3万的粉丝。在这些社交媒体上,allyLikes也会与网红(有影响力的人)合作,给她们赞助产品和提供50%的佣金等额外福利以此来推广品牌以及提高销量。

 

图二.jpg

 

大佬纷纷布局,快时尚赛道竞争愈烈

 

SHEIN的成功,让市场看到了跨境贸易的另一种可行的、有潜力的模式。从阿里对allyLikes的布局不难发现,它的目标正是SHEIN,也可以说是快时尚电子商务领域。事实上,不仅是阿里,近期南极电商推出的跨境电商项目Fommos,布局的也是这一赛道。

 

“我们想做成一个具有B端的数据平台,包括原材料采购、面料采购、布料采购等,主要是让更多的工厂可以分享我们的平台,包括包装、原材辅料、设计”。详细分析南极电商董事长张玉祥对Fommos的介绍不难发现,它对标的正是SHEIN。

 

图三.png

Fommos网站10月已上线)

 

事实上,自2020年SHEIN异军崛起后,快时尚跨境电商赛道就越来越热闹了,如去年5月由原车好多集团联合创始人、CTO张小沛推出的“全速全量”,以及同样于去年5月成立,目前已获得四轮融资的cider,都是当中的佼佼者。除了这些“新人”外,这一赛道不乏深耕多年的“资深元老”,如成立于2014年,今年4月完成了5000万美元B轮融资的细刻。

 

可以看到,如今站上赛道的项目不仅越来越多,且都不简单,他们有的得到了顶级风险投资力挺,有的背靠丰富供应链资源,而有的则拥有多年成熟出海经验,竞争不可谓不激烈。

 

而阿里此时布局这一领域,将要面临的挑战可想而知。且正如SHEIN的服装供应商Kenndy Li所说:“在这个领域有数百家‘独立’,虽然阿里巴巴在资金和资源上都具备优势,但这并不会是它赢得这场战争的决定性因素,因为其他竞争者在供应链和设计等方面的深厚知识和经验不会轻易受到挑战。

 

女人能顶半边天,“她经济”不容小觑

 

根据中国与全球化中心4月份的一份报告,2018年全球跨境采购最受欢迎的类别是服装,其次是电子产品和玩具。

 

虽然疫情对服装行业造成打击,但是调查机构NPD表示,今年美国服装市场的销售额有望超过2019年疫情之前的水平,和2019年同期相比,今年美国服装市场前8个月的销售额增加了1330万美元,增幅达到10%。

 

NPD还指出,销售额增加,是因为今年大多数消费者需要更换他们的衣服。61%的消费者表示需要购买新衣服,购买原因主要包括原有衣服破旧、尺码改变以及外出次数增多。

 

另有数据表明,2020年服装、配饰和鞋类等全球总价值为7525亿美元,预计将在2025年达到11647亿美元。也就是说,未来服装市场将进一步扩大。

 

而从statistics的分析可以得知,在细分领域中,女性服装在全球服装市场中占据半壁江山,而欧美则是重要的两大市场。阿里此次推出的allyLikes针对的是欧美时尚女装,可能是看到女装市场的潜力巨大。

 

和亚洲人相比,欧美女性身材普遍更加壮硕。以美国为例,数据表明,2019年美国大码女装和内衣市场规模为850亿美元,同期正码女装市场规模为960亿美元,而大码女装及内衣市场的年复合增长率约为3%至5%,是美国女性服装及内衣市场整体增长率的2倍多。

 

具体到大码女装市场的用户画像,美国政府机构发布的报告显示,45岁以下以及收入水平较高的女性,是大码女装市场增长最快的消费人群。据了解,SHEIN也在布局大码服装市场。

 

频繁投资海外电商平台,阿里推进全球化布局

 

事实上,阿里全球扩张的脚步一直不停。除了国际站之外,阿里在2010年的时候上线了自有B2C平台速卖通。目前速卖通已经覆盖全球220个国家和地区,主要市场包括俄罗斯、美国、西班牙、巴西、法国等,在俄罗斯当地的品牌知晓度更是达到98%。在最新公布的速卖通俄罗斯半年报中,其4月1日到9月30日的营业额达到1333亿卢布(约18.8亿美元),同比增长超过36%。而且今年夏天,俄罗斯速卖通还推出了ios和Android本地应用,自推出以来,该应用一直在俄罗斯商店中名列前茅。

 

除了自有平台速卖通,阿里还不断通过投资并购,把多个海外电商平台放入购物车。2016年,阿里以10亿美元获得东南亚最大电商平台Lazada的控股权。之后,阿里又分2次对其进行注资,3次累计投资了共40亿美元。最终,阿里持有Lazada约98%股权,拿下其绝对控股权。可以说,Lazada是阿里的“亲儿子”了。

 

而且“亲儿子”还不止一个。2018年,阿里收购了南亚最受欢迎的电商平台Daraz。Daraz目前业务已经覆盖巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔和缅甸。数据显示,这五国总人口数量超过4.9亿,互联网用户数超过2.1亿,整体互联网渗透率高达42.9%。另外,阿里还投资了土耳其电商平台Trendyol、印尼电商平台Tokopedia等。

 

阿里2021年第二季度业绩公告显示,今年4月至6月,阿里的收入累计达到318.65亿美元,相较于2020年同期增长了34%。其中,跨境及全球零售商业收入为16.72亿美元,增幅达到54%;跨境及全球批发商业收入为44.02亿美元,增长了37%。报告指出,跨境业务收入增长的原因主要为Lazada、速卖通、国际站等收入有所提高。

 

图四.jpg

 

不得不说,阿里在俄罗斯、东南亚、印度甚至拉美市场都取得了不错的成绩。不过,阿里在欧美的发展一直受到亚马逊的影响。如今阿里推出allyLikes似乎也是在宣告,它并没有放弃欧美这个大市场,且还努力通过不同方式,挣脱亚马逊的限制。


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