携手巨头！大卖转做服务商又有新动作

受跨境电商行业的带动和影响，现如今跨境服务行业的发展如日中天，做独立站品牌的风也在行业内越刮越劲，极受资本追捧，不少独立站卖家接连顺利拿到了融资。

如今，独立站已被视为发展最迅猛、未来潜力最大的赛道之一。作为一家在独立站赛道上摸爬滚打多年的大卖，吉宏股份“日出5万单”的优异成绩曾在业内掀起一股巨浪。凭借着自身多年独立站运营的经验和实力，吉宏股份进军跨境服务行业，推出了独立站SaaS服务吉喵云(GiiMall)，并于今年1月20日上线公测。

吉宏股份：吉喵云与Atome正式达成合作

近日，吉宏股份再次传来消息，披露了其业务进展情况。吉宏股份表示，吉喵云与Atome正式达成合作，为中国出海品牌提供全链路生态服务。

据悉，双方将整合在东南亚选品建站、广告投放、仓储物流、分期支付、本土化营销及私域流量沉淀等方面的优势，为中国卖家提供高效、稳健、安全的出海解决方案。

作为一款专注跨境电商的SaaS服务平台，吉喵云主要为商家提供选品、建站、营销、仓储、物流等服务，助力中国卖家以及国外网红博主打开亚洲新兴市场。

据此前的报道，吉喵云已于去年5月份启动了内测，并开放了小范围免费试用。而后， 吉宏股份也表示在内测期间收到了一些反馈和建议，并进行了测试、改进和升级，将公测时间推迟至今年的1月20日。

作为此次合作的主角之一，Atome早已是亚洲“先享后付BNPL”新消费模式的领军品牌。据了解，目前Atome的注册用户数量已达3000万左右，线上、线下服务商户超1万家，平台覆盖了印尼、泰国、新加坡等多个国家和地区，并将于今年覆盖日本和韩国。

目前，吉喵云服务平台已经集成Atome免息分期支付方式，通过吉喵云建站的DTC商家能够自动接入Atome。同时，DTC商家通过Atome的BNPL支付方式，销售额、复购率已经客单价均会增加。

Buy Now Pay Later（BNPL），即先享后付。在疫情之下，这种交易模式正在受到更多消费者的青睐。调查显示，这种支付方式能够很大程度地提升消费者的购买力和消费意愿，有76%的消费者表示喜欢使用BNPL进行消费，85%的消费者表示会在提供BNPL服务的商家处再次购物。

为迎合消费者的习惯和喜好，SHEIN、ZARA、Dyson等多家头部品牌已提供BNPL服务。Atome中国区负责人在谈及GiiMall与Atome时表示，Atome的价值不仅仅在于其BNPL支付方式，同时更能让跨境DTC商家低成本去测试市场。

截至目前，Atome的累计支付金额已经超过了10亿多美金，能与如此体量的巨头联手，也正是吉喵云吸引力、实力之强大的体现。与此同时，有卖家表达了自己的看法，表示“希望日后能继续看到吉宏股份的动作，有更多实质性的招商举措”。

最高日出5万单，大卖转做服务商也很牛

依托包装行业起家，后进军跨境电商领域，不断推进自有品牌建设，直至推出SaaS服务平台并与Atome达成合作，吉宏股份一路走来谱写了奔腾而瞩目的篇章。

在多家企业开始将目光转向独立站之时，吉宏股份早已在东南亚独立站市场拔得头筹。2021年二季度日最高订单量突破5万单；同年上半年，跨境电商市场份额进一步扩大，吉宏股份在东南亚地区独立站电商的地位继续保持领先水平。

财报数据显示，2021年上半年，吉宏股份跨境电商业务订单规模相较上年同期增幅超过了60%，实现营收13.9亿元，归母净利润1.3亿元。

从吉宏股份发布的2021年业绩预告来看，预计年度归属于上市公司股东的净利润2.34亿元~2.59亿元，而公司不断加大对电商SaaS服务平台建设的研发投入正是影响业绩变动的主要原因之一。

无论是从数据还是从业务来看，吉宏股份在SaaS平台方面的投入都是十分巨大的，这也代表着这种成本更低但转化率更高的运营方式正在圈内渐渐地兴起。

的确，不仅是吉宏股份，行业内不少大卖不再单一地在平台上销售产品，而是走出了一步新棋，既是卖货人，又是服务商。

今年2月份，乐歌发布公告称，同意孙公司出售位于新泽西州1151 Commerce Blvd., Logan Township, New Jersey (Block 2803, Lot 1.02)建筑面积约95872平方英尺的海外仓，此次资产交易成交价格达到了2300万美元。对于这笔资金，乐歌表示将进一步完善其境外仓储物流体系。

出售海外仓并将资金用于完善其境外仓储物流体系，在全球供应链如此形势之下，乐歌的这一步棋进一步扩大了自身的优势。但就出售海外仓这一动作来看，乐歌也就此完成了卖家到服务商身份的转变。

除乐歌外，还有一家耳熟能详的跨境大卖也加入了跨境服务行业，摇身一变成为了“导师”，它就是通拓科技。

当时，通拓提出了“人才培训+项目孵化+投资基金”的三驾马车发展战略，这一举措令业内人士纷纷猜测通拓是否正式开启了多元化业务道路。

去年7月，通拓宣布成立跨境E书院，推出一站式跨境孵化培训服务，并已开班多期。去年12月，通拓设设立了跨境电商股权投资基金，专注于专注小而美的跨境电商团队投资孵化。

通拓表示，开拓跨境服务领域的最终目的是帮助卖家，最终实现真正的互利共赢。

商场如战场，营商环境不断变化之下，包括吉宏股份、乐歌、通拓在内的多家大卖在没有停下积极发展主业脚步的同时积极寻求新的发展方向。如今看来，卖家转做服务商早已不是什么新鲜事，但这些大卖的转型能够为行业带来变化，是众卖家最为关注的点。大卖踏上了转型之路，在为跨境服务业发展注入活力的同时，也为跨境市场带来了更多的可能性。