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中国卖家,不再是亚马逊“宠儿”?

本文来自:亿恩网原创

作者:武帅

2022-04-04 20:35

引言 亚马逊第三方卖家的来源正在发生变化。

亚马逊作为美国市场领先的电商平台,凭借着其市场占有率、完善的服务和解决方案,近年来一直是中国卖家出海的首选平台。中国卖家提供的低价产品,也是亚马逊竞争力的来源之一。但随着市场环境的变化,中国卖家在亚马逊的地位正在发生变化。

 

中国卖家在亚马逊“失宠”

 

根据调研机构Marketplace Pulse的数据,本月美国卖家的数量占美国最受欢迎的亚马逊品牌的55%,而2020年11月这一比例为48%。虽然增长速度较慢,但这种趋势暗示了亚马逊平台的一些重要变化。

 

这种变化很大程度上与中国卖家有关,中国卖家曾经是亚马逊第三方市场的重要参与者。在过去,中国卖家的数量占亚马逊顶级品牌的近一半。例如,2020年的峰值数据为42%,但去年9月下降到38%。这种变化的一个关键原因是亚马逊对刷评账户进行了打击。其中,许多中国大卖的店铺受到了波及。

 

亚马逊头图.jpeg

 

不过,最近的一次封号潮发生在去年7月之前,在经历过大动荡之后,中国卖家和美国卖家此消彼长的趋势仍在继续。根据亚马逊并购咨询公司FBA Flipper联合创始人JasonLee的说法,中国卖家在亚马逊平台上的影响力越来越小,背后有许多宏观经济力量在起作用

 

“2016年是中国卖家的鼎盛时期,”Jason Lee说。随着亚马逊平台的影响力越来越大,中国卖家开始大量涌入亚马逊,为平台和消费者提供便宜且畅销的商品。但是,从2018年开始,随着亚马逊的规则变得更加严格,情况开始发生变化。

 

针对付费好评,以及利用亚马逊的算法的其它违规行为,每隔一段时间,亚马逊就会进行一波打击。“在这种严厉的打击下,(中国卖家)处境变得更加困难。”Jason Lee说。

 

特别是在过去的一年里,一些重大的变化使行业的整体环境更加动荡。一方面,亚马逊打击虚假评论的力度越来越大。更重要的是,由于冠状病毒病例的增加,上海和华南等主要城市和港口被封锁,更多中国企业的生产和物流受到影响。

 

此外,随着通货膨胀率的上升,零售业的增长也陷入停滞——这使得小型线上卖家的增长变得困难;“客户在零售方面的支出越来越少,消费能力正在下降。”Jason Lee说。

 

此外,正如Jason Lee解释的那样,对于大多数中国卖家来说,“他们的竞争优势是价格”。但如今中国卖家各项成本都在上升:除了劳动力成本的增加,更多的企业首当其冲地受到关税的影响。在过去一年多的时间里,海运运费也处于高位。

 

随着成本全面上涨,卖家盈利变得更加困难,这使得成为亚马逊卖家“不再是一种可行的商业模式”。

 

不过,一些专家认为美国卖家的增长并不是那么明显。一家专注于研究亚马逊的咨询公司Ecomcrew,其联合创始人David Bryant认为,美国卖家最近增长的另一个原因,是大量新卖家正在以美国卖家的身份进入平台“一群中国卖家开设了美国有限责任公司。”他说。

 

Bryant注意到一些中国品牌改变了他们的介绍资料,并将公司所在地变为了美国地区。他指的是Anker,该公司是亚马逊平台的顶级大卖之一。虽然安克创新在深交所上市,但Anker店铺的卖家信息显示,其公司地址位于加利福尼亚州库卡蒙格牧场市。

 

Bryant认为,随着这些品牌业务和规模的扩大,为了更好的融入当地市场,一些国际品牌已决定为其美国市场业务建立分公司。

 

即便如此,归根结底,亚马逊第三方市场还是发生了转变。“当疫情爆发时,有大量的新卖家涌入亚马逊平台,”Jason Lee说。“但现在,大量卖家已经被淘汰。”一些浑水摸鱼的企业被淘汰,对整个行业来说,并不一定是坏事。

 

截至目前为止,亚马逊仍是多数中国卖家出海的第一选择,但近两年发生的一系列变动也提高了卖家的风险意识,并开始关注其它平台。一些有资本,有实力的卖家开始在独立站发力。

 

GMV仅次于亚马逊,Shopify发展迅猛

 

在独立站建站平台中,Shopify是最受关注的平台之一,近年来,Shopify发展迅猛。

 

据统计,全球共有175万商家使用Shopify平台进行销售遍布全球175个国家地区。2016年以来,Shopify的商家数量增长了4.66倍2019年以来,Shopify平台新增68万商户。其中,约有一半87.45万)的商家位于美国。来自亚太、澳大利亚和中国的卖家数量超过26万,占比约15%。

 

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2012-2020年Shopify卖家数量

 

根据咨询公司Backlinko公布的Shopify相关数据,目前通过Shopify注册的网站和域名数量达到了376万个,其中,有接近7成的域名注册地在美国。紧随其后的是英国和澳大利亚。

 

Shopify在2020年促成了价值1195.8亿美元的交易,同比增长超过95%。截至2021年6月,Shopify的商品总交易量GMV已达到795亿美元。Shopify平台GMV在过去一年中增加了121亿美元(40%)。

 

GMV来计算Shopify在美国的线上商店,占据了全所有电商销售额的8.6%,仅次于亚马逊,超过了沃尔玛5.8%)和eBay4.9%

 

2020年,共有4.57亿人从Shopify商店购买商品,购物人数在五年间增长超过8倍。在过去一年中,Shopify商家下单的购物者数量增加了52.33%。

 

Shopify在2021年第一季度创造了9.886亿美元的收入,在第二季度创造了11.1亿美元的收入,2021年上半年的收入比去年同期增长了57%。此外,2021年第二季度Shopify第一次实现季度收入超过10亿美元。从2016年到2020年,Shopify的年收入增长了6.5倍。

 

目前,Shopify应用商店中有7000款应用可供下载,涵盖12个不同类别。仅从2019年以来,Shopify应用市场增加了3300个新应用。

 

亚马逊之外平台的快速发展,或许也可以从另一个方面来解释亚马逊中国卖家占比减少:卖家对电商平台的选择正在增加。


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