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登上亚马逊Best Seller,卖家单品获评14w+

本文来自:亿恩网原创

作者:王冬杰

2022-05-24 10:24

简介 户外经济热,亚马逊大牌YETI一季度业绩增长喜人。

除了服装、3C、电子等大热类目,相比国内,户外产品在国外也有着较高的市场需求,在这之中也涌现出了不少头部卖家。近日,户外大牌YETI公布了今年一季度的营收情况,增长的销售额之下得以窥见户外市场的发展潜力。

 

增长喜人,YETI一季度营收近3亿美元

 

YETI是一个主要做户外产品的品牌,成立于2006年,主营包括冷却器、户外运动水壶、箱包、酒具等户外运动产品,除了在官网有售,YETI在亚马逊也有布局,而且几款产品都有不错的表现。

 

在亚马逊平台,YETI水壶比较受欢迎,根据造型材质不同分为好几种款型。其中一款更是登上“Best Seller”,评论数超过14万条,还有一款带有“Amazon Choice”标签,可见其优越销量。


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除了普通的水壶,带上必备的食物对于户外活动也是很有必要的,比如烧烤需要新鲜的食材等场景,便携式小冰箱之类的冷却产品便派上了用场。虽然稍逊色于水壶系列,YETI冷却器在亚马逊也有着不错的表现,采用手提包形式使用起来很方便。

 

发展电子商务之外,YETI还经由批发等线下途径进行销售,凭借多渠道布局,发展多年的YETI目前也已成功上市。据最近公布的财务报告来看,其销售额呈现不断增长的状态,在其2021年和今年第一季度的财务报告上均有体现。

 

2020年的10.92亿美元相比,YETI在2021年的营收达到14.11亿美元,有了近30%的增长幅度。不仅2021年表现亮眼,其今年第一季度销售额也呈增长态势。

 

根据YETI近日公布的第一季度财报来看,其销售额达到2.94亿美元,同比增长19%其中DTC渠道销售额增长23%至1.56亿美元,这主要得益于水壶、酒具等Drinkware系列的强劲表现,DTC渠道销售占比也有所上涨,由去年同期的51%上涨到53%。

 

随着酒具产品供应的增长以及新品的推出,其销售额也增长24%至1.84亿美元,冷却器和设备销售额也达到1.03亿美元,去年同期为9350万美元。

 

而对于2022年的展望,YETI预计每个季度销售额都能同比增长18%至20%,为了达到这一目标,也将继续投资各渠道的业务,进一步提升品牌的知名度和影响力。

 

YETI同时注重营销,在Instagram、Tik Tok等社交平台均有布局,拥有大批忠实的粉丝基础,打造了多条爆款帖子、视频,通过图片、视频方式,分享户外生活的同时,潜移默化地传递品牌理念。

 

不论做什么类目,紧跟时代变化,贴合消费者需求,都是卖家的立足点。YETI不断进行产品升级换代,加大在产品上的研发投入,同时还根据消费喜好提供定制化服务,满足消费者的多方面需求,在现有的基础上,进一步吸引更多新用户。

 

在业绩增长的背后,除了YETI本身的投入,也离不开欧美户外产品市场的整体大环境。

 

后疫情时代,户外产品迎来新一轮红利期

 

在疫情影响下,近两年全球户外市场迎来了新一轮的红利期。虽说受疫情影响,人们仍以居家为主,但随着疫情逐渐缓和,人们更加向往在户外活动和外出旅游。由此,在多个因素的共同作用下,户外产品市场再次得到提振。

 

相关机构预测,2022年亚马逊平台上,运动和户外用品市场的收入将750亿美元,2025年将成为千亿级市场。从户外产品市场看,可分为鞋服、箱包、运动器材及配件、便携式户外储能产品,户外家居等多个细分市场。其中,服装、箱包、杯具等产品作为常青品,占市场比例最多。

 

根据NPD此前的调查数据显示,仅美国市场,行李箱的销售额就在一年间增长超过120%,平均售价同比上涨接近20%。另外,背包、斜跨包等词汇在亚马逊也搜索高涨,户外鞋服类方面则以运动类型的产品为主。


调查显示,全球运动服市场到2026年将保持超7%的复合年增长率。受可持续发展理念的影响,可持续运动服装市场增长表现十分强劲。Lululemon、Under Armour等品牌销量取得了良好的销售业绩。美国市场,春季运动类别的收入也呈现同步增长,增长了19%,一些球类的护具配套产品销售额增长则在114%左右。


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另外,方便携带的运动水杯也成为了买家们的心头爱。在亚马逊平台上运动水杯的售价并不高,平均售价从10美元到几十美元不等。Yeti的水杯就因价格亲民,外观精美,再加上实用性高,长期位居亚马逊热卖榜单前列。

 

而像Yeti的其他产品如冷却机、酒具等略显小众的产品,尽管并不像鞋服类产品在市场销售普遍,但在海外市场近年来已愈来愈受消费者的热捧,其冷却机及其他设备类产品销量保持稳定增长。

 

值得注意的是,受户外经济持续发热的影响,欧美地区便携式户外储能产品、露营类产品销量也呈上升状态,华宝新能源就凭借便携储能类产品在2021年营收23亿。

 

露营类产品方面,据调查显示,帐篷、烧烤架、睡袋、折叠桌椅等成为近期欧美民众的热搜词。受益于海外“露营热”,国内也有不少卖家订单大涨,比如前段时间户外装备大卖挪客便宣布完成了近亿元融资

 

虽说,在户外产品市场,国外的相关大品牌打入市场时间更早、盈利能力也较高,如Columbia、Razor、Coleman已在各自的市场打下了良好的口碑,但随着越来越多的国内品牌出海,这种格局正被逐步打破。

 

不少卖家正另辟蹊径,试图通过小众及冷门类产品打开更大的国际市场,分得一杯羹。也有部分卖家看到新商机,盲目跟随,效果不佳。其实并非所有卖家都适合在当前环境下进行新的跳跃式发展,深耕自身专业领域,稳打稳扎才会在行业内站稳脚跟。


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