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抓住细分市场!又一中国品牌成功打入海外

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2022-08-01 11:44

简介 出海服饰赛道再添一将。

抓住细分市场!这一种子选手成功打入海外

抓住细分市场!又一中国品牌成功打入海外

 

出海服饰赛道再添一将。

 

随着社会经济的发展以及消费升级的影响,男性的消费意识也开始崛起,“买买买”已经不再是女性群体的专属,男性消费也正在成为消费的风口。在出海赛道,亦是有多个男性服饰品牌正在抢占市场,而OMG作为主打男性健身服饰的运动品牌也不例外,目前已经成功建立多个独立站,且小有成绩。

 

多个独立站并举,OMG打入海外

 

目前,市场上的运动服饰品牌主要以女性用户需求为主,占据了市场份额中的60%,但这也恰恰加剧了女性服饰市场竞争激烈的现状,此种情况之下,被忽略的男性运动服饰市场反而是一个缺口。在Z世代的男性消费者对兼具颜值功能的运动着装产品需求越来越迫切的情况下OMG应运而生。

 

作为专注美学的新国货运动潮牌OMG成立于2017年,品牌设计初衷是面向对时尚设计、运动审美更有需求的Z世代男性客群,为他们提供既可以健身运动,又可以满足日常时尚需求的服饰,打破传统运动服饰固有印象的同时,兼具时尚感与功能性。

 

目前,OMG拥有两大产品线。其中,健身运动服饰提供专业性较强的产品,如运动短裤、瑜伽裤、运动背心以及速干衣等;日常服饰则主要聚焦于休闲,如时尚卫衣、短袖上衣、运动长裤、运动套装以及T恤等。此外,OMG还推出了PRO+进阶系列产品,该系列是在原有运动功能线的基础上进行的升级,服务于对运动功能性和品质有更高要求的消费者。

 

据了解,OMG目前的销售网络已经覆盖了36个国家,在美国、日本、澳大利亚、新西兰等地布局了独立站,并根据不同的站点设置了不同的退换货政策、物流时效性以及支付账户等,站点的网页排版、主图、模特以及热卖品都有所差异。

 

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对比同类品牌,OMG的SKU显得更为丰富,目前的SKU接近500个。就产品客单价来看,其春夏产品的单价主要在70-200元之间,秋冬款产品单价主要在120-600元之间。

 

SHEIN类似,OMG的供应链亦是应用了“小单快返”的柔性供应链体系,就披露的相关数据来看,其2020年的全年滞销库存占比1.26%,低于行业平均水平的5%-10%

 

目前,其已经布局了Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等社交平台,并针对不同站点开设了不同的Instagram账户。就创始人的Instagram来看,其粉丝量已经达到了72.3万,经常发布自己身着OMG品牌服饰的帖子,每条帖文的平均点赞量都超1万+。截至目前,Instagram整体粉丝数接近百万。

 

其创始团队亦是为其原创设计锦上添花。据了解,其创始人曾任职于国内顶级设计学院,创始团队为上百个服装品牌做过全案设计。同时,OMG亦是与浙江理工大学深入合作,在研发、创新以及人才培养上亦是有多年的积累。

 

OMG而言整体增速可以说是非常明显的。在几乎未做大幅推广的情况下,2021年GMV同比翻倍。在未来的布局上,其表示今年将继续拓展女士类目,同时会进一步扩大在海外的投入,亦会陆续入驻亚马逊、Shopee等平台

 

男性服饰市场广阔,还有5大类目蕴含商机

 

近年来,运动服饰品牌市场融资不断,但大多数还是针对女性群体。像我们熟知的主打女性运动服饰的MAIA ACTIVE刚完成近亿元C轮融资,粒子狂热也曾在去年底完成高瓴创投领投的近亿元融资,唯一一家的男士运动服饰品牌OMG亦是位列其中,这也让不少卖家看到了其中的商机。

 

“男性健身服饰市场是有未来的,”不少业内人士说道,随着健身产品的不断完善以及疫情的催化,关于男性健身的需求正在持续增长,再加上男性对于品牌的忠诚度较高,对于想要深耕这一赛道的卖家而言是有多重利好的。

 

但就现状来看,目前,主打男性健身服饰的品牌多以国外为主。如美国品牌Vuori,目前公司估值已经达到40亿美元。其公司创立的第一个大方向就是“为男性设计”,公司的第一个爆款产品亦是男士瑜伽短裤。

 

凭靠女性瑜伽裤起家的LULULEMON亦是在发展男装业务。其中,2021年第三季度营收数据显示,其男装业务销售额同比增长44%,其对外表示,男装业务也是公司一个关键的业务增长点。

 

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在美国市场研究机构NPD发布的关于美国男装市场的最新研究报告中,小编发现美国男装消费开始转向休闲和正装混合的方向发展,多个细分类目产品的销量快速增长,如西装、休闲裤、正装裤、运动外套、牛仔裤等。

 

由于男性日益关注自身的形象管理,男装的需求也日渐攀升。就调查数据来看,美国人每在男装上花费5美元,就有1美元花费在休闲裤、牛仔裤和休闲短裤上。预计在未来三年,休闲裤、牛仔裤和休闲短裤三个类目产品的销售额对比疫情前将出现飙升。

 

同时,相较于其他赛道,男装的退货率将近低一半。相较于女性消费群体,男性群体为了高质量可以接受高价格,高质量和功能性是男性群体的核心需求,当然款式和审美也是重要的一点。

 

根据IMARC的研究数据,2021年全球男装市场的销售额为5333亿美元,预计在2022年-2027年,全球男装市场的复合年增长率为5.92%。在2027年,男装市场的销售额将达到7469亿美元,足以看出这一赛道的潜力。

 

对于这一赛道,部分业内人士亦是给出了建议,不要急于做大规模,应该更看重用户黏性,烧钱买流量是在消耗品牌的生命力,最终只会昙花一现。建议品牌先主要深挖一个品类,通过一个爆品打开市场,在拥有爆款产品的情况下再选择进一步扩张到其他品类。品牌亦是应该先聚焦运动功能系列,市场相对成熟后再进行拓展。

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