日出20000单！福建卖家发现新商机

近年来，盲盒经济快速发展，尤其是在跨境电商领域。

最近，一位福建厦门的卖家将“盲盒”玩出了新花样，日均销量达到了2万单！

据了解，该卖家通过在TiKTok直播现场开盲盒来吸引用户关注。同时以iPhone手机等苹果产品作为奖品。如果在直播过程中，有人抽中了奖品的话，该卖家会直接选择在美国的店铺下单，然后将奖品直接寄给买家。如果买家抽中了不喜欢的奖品，可以选择将抽中奖品以七折的价钱让卖家回收。

对于消费者而言，这是稳赚不亏的买卖，而该卖家不仅收获了流量，也收获了销量。

在海外市场，有许多卖家会通过盲盒来进行直播带货，直播往往以敲金蛋、送福袋、幸运铲等盲盒的形式进行。

因为这种模式非常具有神秘性，可以在很大程度上激发消费者的购买欲，转化率是非常高的。并且这种直播在观看的过程中也充满了娱乐性，成功俘获了年轻消费者。

在TikTok英国店铺，某个主打盲盒带货的账号月销售额达到13万美金。

不过需要注意的是，这种销售模式有一定的风险，如果盲盒的定价和商品的实际价格不符合平台规定的话，账号是有可能被封的。

卖家在抓住盲盒商机的同时，也务必要注意产品销售过程中的合规性。

不让卖了！亚马逊紧急下架盲盒产品

在亚马逊平台，有许多卖家将盲盒文化拓展到自己的产品中，售卖各式各样的盲盒产品。卖家通常会根据自己店铺产品的类目，来自由组合一些盲盒产品。比如服装盲盒、化妆品盲盒、电子产品盲盒等。这些盲盒产品往往性价比很高，受到了消费者的广泛欢迎。

不过，这部分卖家才刚尝到甜头，就有消息爆出，亚马逊禁止销售盲盒或类似产品，并且已经将卖家涉嫌违规的盲盒产品下架。

对于为什么产品被下架，亚马逊方表示盲盒和类似盲盒的产品违反了平台的政策，不过亚马逊方并没有说明违反了哪条政策。

小编认为可能有两方面的原因，首先，国外对于盲盒等具有概率或不确定性的产品监管力度非常严格，会有一些特定的限制和要求，对于卖家来说很容易就会违规。 

其次，盲盒产品的概率性会造成其获得差评和投诉的几率增加，卖家店铺的安全会受到影响，稍有不慎店铺就会被封。所以，亚马逊对此类产品的监管力度也会更强一些。

所以，虽然盲盒的热度很高，很多商家会利用盲盒来清库存，但是在亚马逊平台，以盲盒的形式来售卖产品是有一定风险的。

目前来看，销售盲盒产品非常容易触碰到亚马逊的雷区，卖家可以换一个思路，将目光转向潮玩产品。

爆火的潮玩产品成为出海新风口

近年来，破圈的潮玩IP和产品越来越多，潮玩已经从一个小众的爱好变得大众化。

在中国到海外，潮玩产品的需求量都非常高，有许多人成为了潮玩博主，经常在社交平台分享自己的潮玩。

随着国内市场的竞争日益激烈，越来越多的中国潮玩品牌开始将目光转向海外。

泡泡玛特作为中国领先的潮玩品牌，一直在加速全球的扩张。

今年以来，泡泡玛特开始重点布局北美、欧洲、大洋洲地区，相继在英国伦敦、新西兰奥克兰、美国洛杉矶、澳大利亚墨尔本开设当地首家线下门店，并在韩国首尔开设首家海外旗舰店。据统计，泡泡玛特在全球的门店数量已经超过350家，共涉足23个国家和地区。

泡泡玛特的海外业务多点开花，上半年的海外收入也迎来了高速增长，对比去年的销售额飙升了161.7%。

名创优品的独立品牌52TOYS也跟随着泡泡玛特的脚步，走向了海外。

目前，52TOYS已经进入到日本、东南亚、澳大利亚等多个市场。

52TOYS主打“收藏玩具”，目前已经形成了多元化的产品线，包含盲盒、机甲变形、静态人偶、可动人偶、设计师/艺术家玩具。

52TOYS通过参加世界各地的展会，来寻求当地知名的玩具品牌和设计师作为经销渠道，以契合当地市场的需求。

值得一提的是，52TOYS于2020年入驻亚马逊日本站，主打的产品收藏变形玩具BEATSBOX在日本市场非常受欢迎，该产品推动52TOYS在2021年的销售额飙升了300%。

说到潮玩，不得不提美国的潮玩巨头Funko。

Funko在近5年内迎来了高速发展，公司的营收从5年前的5亿美元增长到了10亿美元。

目前Funko主要有三大业务，包含：核心收藏品（主要是Pop!大头娃娃玩偶）、Loungefly（女包、配饰等产品）和其他（包括游戏、NFT等）。

根据Funko发布的2022年第二季度财报数据显示，该公司二季度的净销售额达到3.2亿美元，同比增长了33.7%。其中，核心收藏品的净销售额达到2.3亿美元，同比增长了21.3%；Loungefly品牌的净销售额达到7000万美元，同比增长114.3%。

根据Funko的财报数据，在今年二季度对Funko收入贡献最大的前十IP分别是：星球大战、漫威、怪奇物语、奇异博士·疯狂多元宇宙、宝可梦、迪士尼、哈利波特、侏罗纪世界、玩具熊的五夜后官、迪士尼反派（Disney Villains）。

在今年上半年，Funko的净销售额达到史上最高的6.2亿美元，对比去年同期增长了46.7%。值得注意的是，其电商平台贡献了很大一部分的销售额。

盲盒和手办是潮玩市场中的主要类目，近年来增长十分显著。对于想要布局潮玩产品的卖家而言，需要注意目前国际市场上大多的潮玩产品是与动漫、影视、游戏绑定在一起的，主要贩卖的是IP情怀，塑造潮玩的IP是成功的核心。新入局的卖家刚开始可以依靠IP来吸引客源，IP产品可以保证一定的消费粘性。

同时还需要注意，主打艺术家原创设计的潮玩产品目前是潮玩市场的新风口，卖家可以抓住这个机会。