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闷声发大财!大卖凭借小众品类狂赚4个亿

本文来自:亿恩网原创

作者:赵丹

2023-01-26 08:10

引言 大年初五财神到!新的一年亿恩君在这里祝愿大家财源滚滚,爆单不断!

大年初五财神到!新的一年亿恩君在这里祝愿大家财源滚滚爆单不断!

 

按照春节习惯,许多店铺会选择在大年初五这天开始营业,预示着生意兴隆、财运亨通

 

新的一年,许多跨境卖家也开始寻找新的商机,以下这些头部大卖的成功经验可供参考。

 

浙江大卖入局小众蓝海品类,销售额突破4亿

 

许多卖家在选品时通常会直奔销量最好的品类殊不知这些热门品类虽然市场需求比较高,但是竞争也是非常激烈的。

 

于是,就有卖家练就出更灵敏的“嗅觉”,在不同的赛道上挖掘出小众蓝海品类真正实现了闷声发大财

 

图1.jpg

 

浙江大卖雅艺科技瞄准了户外休闲家具赛道的细分领域——火盆、气炉产品,凭借自身的优势积极拓展海外的业务,年营收突破了4亿元。

 

雅艺科技成立于2005年,主营业务为户外火盆、气炉等户外休闲家具的开发、生产和销售,主要产品有火盆、气炉系列。随着多年的经验积累,雅艺科技销售额也在逐年增加,已于2021底成功发行上市。

 

火盆、气炉类目属于户外休闲家具的细分领域,产品对公司研发设计能力要求较高,因此规模性的竞争对手也相对较少,雅艺科技凭借自身优势,在美国市场有较强的盈利能力和竞争力。

 

据悉,近两年雅艺科技美国销售占比均超90%。目前雅艺科技主要客户为沃尔玛、家得宝等大型零售商,合作已超十年,有相对稳定的销售市场。

 

这种模式对美国市场依赖性过强,并不利于长远的发展,雅艺将在美国市场稳步发展的基础上,积极拓展英国、德国、法国、澳大利亚等欧洲、澳洲市场。

 

近年来,随着技术的发展,雅艺还开发了气炉系列产品,进一步拓展了产品线。在火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等多系列产品的共同推动下,雅艺的销路得以拓宽。

 

随着休闲生活理念以及追求美好生活品质的理念深入人心,户外休闲家具及用品的品类也随之扩大,从此前的桌椅板凳到现在的火盆、秋千吊床等有越来越多的户外产品打开了市场新商机。

 

乐歌出售海外仓,狂赚7700万美元!

 

近几年来,家居大卖乐歌的业务迎来了急速发展。

 

光是2022年前三季度,乐歌营收已超23亿元,较2021年同期增长10.10%,其中归属于上市公司股东的利润为1.58亿元,同比增长28.12%。

 

除了主营业务,乐歌也瞄准了新的商机。

 

2022年年初乐歌宣布豪掷3260万美元自己造船,后又宣布投入1760万美元在美国买地建仓。

 

图2.jpg

 

2022年11月,乐歌又宣布已出售加州的36万平方英尺的“小”仓库,且此次出售获利近7700万美元。

 

乐歌官方称,公司旗下的境外孙公司6075 LANCE LLC以1.2亿美元出售了位于美国加利福尼亚的海外仓,涉及36万平方英尺(约3.34万平方米),盈利达到7700万美元。

 

据悉,该海外仓是乐歌在2020年购买,为当时乐歌在美西的最大仓库,这也为乐歌从自营转型为第三方公共海外仓奠定基础。但202112月其出租了该海外仓,20223月全面停止使用。

 

值得注意的是,这并不是乐歌第一次出售海外仓。乐歌对外表示,出售海外仓的目的是为了后续租赁和自建更大面积的海外仓,进一步完善公司境外仓储物流体系,提高公司跨境电商公共海外仓的运营能力。

 

2019年,乐歌开始筹谋公共海外仓,并于2020年大力推进这一业务的发展。

 

乐歌的海外仓并不只为自家产品所服务,其还开辟了租赁形式,以租借给其他卖家获得更多盈利。其财报显示,2022年上半年,乐歌的海外仓业务营收达到2.58亿元,其中,第三方服务收入1.8亿元。

 

整体来看,乐歌的海外仓业务是一笔稳赚不赔的买卖。

 

布局沃尔玛,浙江大卖9个月营收突破13亿!

 

不过,拓展海外仓业务对卖家综合实力的要求是非常高的,许多卖家赚钱的另外一个关键渠道就是沃尔玛。

 

经历了封号潮之后,许多卖家开始意识到,必须多平台布局才能提高自身的抗风险能力在这个过程中,另一零售巨头沃尔玛成为了很多卖家的首选。

 

国内就有大卖早就看准了沃尔玛的发展潜力,早早地开始布局,在沃尔玛平台赚得盆满钵满。

 

3 (1).jpg

 

近期,沃尔玛家居园林大卖大叶股份公布了2022前三季度财报,2022年前三季度营收突破13亿!

 

根据大叶股份公布财报数据显示,2022年前三季度,大叶股份实现营业收入13.28亿元,同比增长11.28%;归属于上市公司股东的净利润6576.63万元,同比下降8.84%。经营活动产生的现金流净额1.53亿元,同比增长幅度达到408.56%。

 

2021年,大叶股份实现全年收入16.07亿元,比上年增长60.52%,归属母公司的净利润为5552.29万元

 

大叶股份成立于2006年,总部位于浙江省余姚市,是一家园林机械设计和制造企业,公司主要产品是割草机,此外还包括打草机/割灌机,其它动力机械(扫雪机、梳草机、微耕机、吸吹叶机等)。按动力来源,其产品可分为汽油动力类、交流电动力类、锂电动力类。

 

据了解,该公司90%以上的产品销往国外,主要是欧美国家和地区。其主要客户包括沃尔玛、家得宝等国际品牌或零售商。旗下拥有“MOWOX”、“Green Machine”等自有品牌。

 

大叶股份营收的增长和市场布局,与园林机械的市场现况密不可分。

 

受世界经济发展、人口及家庭数增长、园艺文化普及等因素影响,园林机械市场需求保持了稳定的增长趋势。

 

在发达国家,园林机械行业的发展较为成熟,欧美地区是园林机械的主要消费市场。例如,在英国,超过90%的家庭拥有私家花园。

 

2018年开始,大叶股份就与沃尔玛签订框架合作并实现规模销售这一时期公司业绩增长得非常迅速。在2019年大叶股份对沃尔玛销售金额达到1.38亿元大叶股份与沃尔玛建立的深度合作,保障了公司未来营收稳定性同时,沃尔玛大叶股份带来强大的销售渠道支持同时可以驱动技术进步提升产品力推动公司的业绩稳步提升。

 

2022年开年,许多卖家都在寻找新的商机,在选品、新平台、新赛道的选择上,除了契合市场需求,务必要分析自身和目标的利弊,做好精准的把控,同时提高自身抵御风险的能力。


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