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单品卖出3.2万单!卖家靠爆款冲进TOP榜

本文来自:亿恩网原创

作者:赵艺兵

2022-11-24 10:19

简介 靠一次大促卖出几万单,有跨境商家不到一年便实现了!

11大促已成全球的购物狂欢,今年双11期间Lazada收获颇丰,东南亚消费者展现出了超高的购买热情,更多的平台商家借此次大促实现爆单。三分之二的商家在前12小时发放了最佳优惠,结合平台多元折扣玩法,订单量对比平日均实现了至少3倍的增长。

 

本次大促,中国风格化女装、美妆等热门时尚、快消商品类目均收获了数倍的增长。“颜值经济”正走俏东南亚,日益崛起的东南亚女性消费力量正在带火“美丽消费”。

 

受此推动,Lazada11大促期间,主打女性产品的义乌饰品商家和揭阳产业带女装商家均实现了业绩飞速增长。其中,饰品商家Co Co Jewelry的订单量高达3.6万,女装商家SKL的订单相比9.9大促增长211%。

 

11卖出3.6万单!爆款助推商家快速冲进TOP榜

 

Co Co Jewelry是义乌产业带饰品商家,于2021年底入驻Lazada,曾经仅靠4个月的时间,就打造了月销20W件的单品,不到一年就成为Lazada平台的TOP商家。该商家通过打造大链接的爆款,带动店铺整体GMV实现迅速增长。

 

今年第一次参加了双11大促,Co Co Jewelry大获全胜,店铺在大促期间共斩获了36016个订单,单日订单数量超99大促2万单。其中一款耳饰单品爆款横空出世,大促期间出单高达3.2万件。

 

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针对爆款耳饰产品的打造,Co Co Jewelry也费了一定的功夫,其Lazada运营负责人杨楠称,这款产品初期每天流量和日均订单都比较平稳,消费者在购买该产品时的混包率很高,起初是40多个SKU,后来在原有的链接里增加相近的款式,一直增加到150个,之后这款产品的出单情况有了明显好转。

 

因为转化情况良好,这款产品还选中了平台的补贴闪购,利用消费者心理,店铺优惠券进行配合,单量很快便得到了大幅提升。

 

“在大促期间,Lazada平台提供的补贴闪购对这款产品爆单起到了决定性作用,平台小二也积极帮助我们,对这款产品以及店铺提供宝贵意见。”杨楠介绍。

 

对于今年双11的整体成绩,杨楠直言还是很满意的。在大促之前,公司为了实现更高的销售额,也做好了充分的准备工作,例如调整店铺整体风格,保证热销品价格优势,丰富产品SKU、打造大链接,提前告知粉丝活动力度等。

 

自身做好全面的准备工作,加上Lazada平台的助推,Co Co Jewelry双11大促斩获了3.6万个订单,打造出了一个遇到促销活动便能销售几万单的爆款产品。

 

谈及双十一成功出圈的方法,杨楠也做了如下分享:在曝光好的产品里面增加相近的款式,打造多SKU的大链接,为消费者提供更多的选择 并通过不断优化大链接的各项指标,配合广告推广以及参加平台活动,从而打造出爆款

 

在爆款产品的加持下,入驻Lazada不到一年,Co Co Jewelry便取得了耀眼的战绩。在杨楠看来,Co Co Jewelry成功的关键原因就是丰富产品链接,积极参与平台的各类活动,并结合其他平台的运营经验。

 

Co Co Jewelry一样,把目标群体锁定在东南亚女性消费者身上的深圳商家SKL在双11期间的表现也十分亮眼。

 

轻量化起步,夫妻齐心共创业

 

Lazada双11大促期间,揭阳产业带女装商家SKL的GMV相比9.9大促增长217%、订单相比9.9大促增长211%,业绩增速明显。

 

中国风格化服装因其独特的供应链和性价比优势,深受东南亚各国消费者的追捧。受疫情后逐步放开等因素的影响,消费者对服饰、美妆等类目的个性化需求加速井喷。

 

Lazada数据显示,今年双11全天中国女装跨境卖家订单量对比今年9.9大促增速高达182%。SKL便是其中的受益者之一,也是轻量化起步,在Lazada上表现优秀的商家之一。

 

SKL是一家夫妻店铺,2017年Lazada平台刚开始兴起,东南亚市场还是一片蓝海,很多大卖家还未布局,正是小卖家入场的最好机会,SKL的总经理孙霄鹰和妻子看准时机入场。

 

从起初的兼职经营,到后来的全职投入,孙霄鹰夫妇在平台高速发展时期,追着利润产品用铺货模式进行经营,在Lazada上赚到了成家立业小金库2019年的时候,运营经验缺乏,他们用表格报活动,不小心把泰国站全部活动价格设置成了0.98,结果第二天早上出了1万单,亏损严重,最后泰国站一蹶不振。

 

在经营陷入瓶颈的时候,2019年双11前夕,Lazada小二邀请孙霄鹰去广州开会,指出了其店铺问题所在及运营建议并提出了让其往垂直类目发展的建议。孙霄鹰听取了小二的建议,慢慢转型女装垂直类目。

 

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因为垂直类目的规模效应,孙霄鹰也因此深入地挖掘服装供应链,认识更多的服装供应商和厂家,进一步降低进货成本,增加了更多的款式和类目。

 

积累优势之后,孙霄鹰夫妇再次出发,2021年正式从铺货店铺转型成垂直类目,此后业绩取得了突飞猛进的增长,他们对今年双11寄予厚望,大促之前大量囤货,预热期间加大广告投入,参加更多的平台促销活动,综合考虑提高优惠券的优惠幅度,尽可能地让促销覆盖更多产品,最终订单相比9.9大促增长211%。

 

孙霄鹰看来,今年大促的业绩离不开平台的支持。“感谢平台提供的促销补贴,让利给消费者和卖家,还有小二的商品白名单和反向邀请,提供的各种闪购优惠券资源,让我们能尽量覆盖更多的产品,享受到大促的流量。”孙霄鹰说。

 

一路走来,孙霄鹰始终和妻子一起经营Lazada,起初夫妻二人从深圳的城中村起步,如今7人的创业团队,生意稳中向好。孙霄鹰认为夫妻店有很大的优势,创业初期成本低,且这种模式比合伙人更加牢固可靠,能够低成本集中资源发展店铺,是轻量起步Lazada的最佳方式之一。

 

两家主打女性消费品的商家抓住东南亚的新消费趋势,在Lazada上实现了业务的大幅增长,这背后的驱动力是东南亚地区经济水平的提升,以及不断扩大的中产阶级规模。世界经济论坛预测,到2030年70%的东南亚人口会成为中产阶层,市场规模有望达到4万亿美元。

 

根据eMarketer《全球电子商务2022年预测》,在全球十大电商增速最快的国家中,东南亚国家占了五席(印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南)。

 

作为跨境商家应该紧跟趋势,布局潜力市场,特别是像Co Co Jewelry和SKL一样,处于产业带有供应链优势的商家,在Lazada上可以夫妻店轻量起步,也可以结合消费趋势迅速打造爆款,实现店铺飞速增长。

 

Lazada双11大促已落下帷幕,每一场平台的大促对于跨境商家来说都是一次创新纪录、不断突破的机会。Lazada双12大促将在半个月后开启,跨境商家可以继续借助平台大促的东风,实现新的战绩突破,让中国的产品能跨越山海销往东南亚。


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