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业绩近7000万却无年终奖,老板也难!

本文来自:亿恩网原创

作者:赵艺兵

2023-01-14 15:05

一年到头,亚马逊运营完成了1千万美元的销售额,然而却并未拿到年终奖,甚至连提成都寥寥无几。回顾一年,有不少运营认为提成、年终奖销售额并不成正比……

 

然而,作为公司的掌舵者,部分老板年底算账发现,除了常规的运营成本,还有很多不为员工所知的成本,这些成本相加拉低了公司的整体利润。

 

年销一亿小目标,运营完成70%以上

 

2022年初,有部分运营给自己定了销售一个亿的小目标,如今你的目标实现了吗?

 

近日,一位运营称,自己定的小目标完成了71%,2022年的销售额达到了7000多万元。该运营还晒出了公司其他同事的业绩,同行发现,其所在的公司7月份销售额就高达近800万,堪称优秀!该运营介绍,7月迎来了会员日,当天的销售额就达到了322万元。

 

从业绩来看,这位运营所在的公司2022年销售情况良好,公司销售产品为老品,8个运营年初到年底并无人离职,业绩稳定向前发展,该公司2023年目标是稳中求胜。

 

看到其他公司的销售业绩,一位运营酸了:“有几个运营一个月的销售额比我一年的都高”。

细看这家公司单个运营单月的销售额接近200万元。有同行表示狠狠羡慕了,并尝试询问:“请问你们公司还缺人吗?”

 

除了这家公司,业内也不乏其他优秀的公司。

 

另一运营介绍,2022年自己完成了大概900万美金的销售额(折合人民币大约6048万元),这是积累了几年的老品+新品的总销售额,忍不住夸自己一句真棒。其进一步解释,因为公司规模不大,资源有限,每个类目所有的运营进去混战,如此情况还能取得较高的销售额,确实很棒。

 

业内确实有不少公司内部竞争激烈,也许老板的逻辑是自己人不卷也会被竞争对手卷,还不如自己人先卷。

 

拿下近7000万业绩却无年终奖

 

看到相对较高的销售额,也有同行认定运营们一定能拿不少的提成,然而事实可能并非如此。

 

一位跨境从业者拿到了200万的销售业绩,然而到手提成只拿了4000元,而且还被压了2个月的提成。同类情况还有很多,多位运营表示,自己提成和销售业绩不成正比。

 

提成之外,年终奖更难拿到。有运营所在的公司销售额高达3—4亿,年终奖按基本薪资的50%,再乘以20%的年限,总结算下来年终奖500多元。另一运营介绍,公司经营的为血海类目3C,年销售为一千万美元(折合人民币近7000万元),但是年终奖全无。

 

运营的提成和年终奖大多和公司的利润相关。过去的一年,很多卖家成本大幅上涨,利润被骤热拉低。一位运营介绍,公司一年取得了一个亿的销售额,但是利润才300多万,赚的钱全部被亏损的产品吃掉了。

 

诸如上面提到的血海类目3C,很多3C卖家价格战竞争激烈,一位3C卖家直言一整年都在苦苦支撑,老品没有利润,很多产品在低价螺旋,新品推不起来,工厂不给账期,资金没办法周转,身边几个同类目的卖家朋友都做好了随时退出的准备。

 

另一3C卖家称,有位朋友已经不做亚马逊了,团队的20多人只留下一个人去做了别的平台。

 

严重内卷之下利润全无,3C类目的中小卖家日子并不好过,这个类目的部分知名卖家也迎来寒冬。

 

近期亚马逊3C卖家黑鲨科技陷入裁员漩涡,其员工讨要补偿的消息也在各渠道持续传播。此前黑鲨已大幅裁员近50%,之后经历几轮裁员后,团队已经从2022年8月的1000余人减少到了目前的100多人,该公司的离职员工在线向CEO讨要补偿金,也有员工在公司拉横幅讨薪。这家公司多个产品在亚马逊上有5000+的评论。

 

3C类目之外,并非所有的类目都无利润。一位运营所在的公司去年完成了1.7亿的销售额,纯利润为八点多,也有其他公司纯利润在10个点左右。结合2022年的情况来看,很多品类的利润都在下滑,部分有利润的公司已属优秀。

 

公司运营隐形成本高,老板直言利润被拉低

 

然而,运营眼中的利润和老板的实际利润可能还有出入。


在部分卖家老板看来,很多时候公司经营中有很多隐形成本,一般员工只看得到自己到手工资以及销售额,认为剩下的全部被老板赚进了腰包,其实现实并非如此,一些员工看不到或关注不到的成本其实也很高。

 

一位业内人士称,看记账情况发现,每年公司经营成本都很高,但是员工能看得到的占比60%,其他的隐形成本占比40%左右。

 

一些员工看不到的成本,包含公司部分承担的社保和公积金;房租水电物业管理费宽带费;公司财务代理费;电脑换新维修、笔记本等办公用品消耗;服务类软件的店铺服务器费用、商标、外观、专利注册费;亚马逊店铺保险费;店铺被封之后的申诉服务、海外仓移仓换标等各种费用。

 

很多单干卖家有同感,做跨境电商这行杂七杂八的费用太多,隐形的成本很高。再加上2022年是多事之秋,亚马逊库容调整和广告费用上涨对卖家成本产生了很大的影响。

 

2022年,亚马逊库容反复变更,卖家调整发货需要的费用、海外仓的费用都要考虑在内,如果有难以消化的滞销库存,有可能到年底一算赚的全是货,还要被收取高额的仓储费。有卖家去年开荒亚马逊,投入20多万人民币,年底发现库存还有大概7-8万。

 

另一项大的开支是广告费用,过去一年很多公司的广告费用占比不断提高,有卖家的广告成本占比已然高达总成本的30%以上。在刚刚过去的假日季,卖家的广告成本会比往年都要高,由于欧美经济不稳定,消费者购买某些商品的意愿及预算容易改变,卖家必须做充分的准备。

 

于亚马逊卖家老板而言,运营公司的成本不断上涨,且有一些隐形的成本不为员工所知,所以他们的到手净利润也在被拉低,这必然也会影响员工的提成和年终奖。

 


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