“万物皆可直播。”
于国内消费者而言,直播购物早已不是新鲜事,然而在海外市场,电商直播可以说远没达到国内的发展水平,这也意味着其发展空间巨大,亚马逊等知名电商平台纷纷跟进,诸多跨境卖家大力招人,国内一众主播也纷纷涉猎TikTok,传言就连“疯狂小杨哥”也不例外。
跨境直播赛道吃香!多跨境公司大力招人
直播在跨境电商领域的热度持续走高!
近日,有媒体报道称,“疯狂小杨哥”在直播中回应将入驻TikTok电商!数据显示,2022年11月,疯狂小杨哥的实际粉丝数量已经突破1亿,成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。这让风头正盛的TikTok再引得不少人关注。
事实上,目前国内大批主播陆续涉猎跨境。尤其是今年以来国内直播呈现“大退潮”态势,加速推动他们转换阵地。“以前月薪2万的优秀主播,现在1万就能招到了,我们公司每天能面试十几个主播,他们换工作的原因,要么是公司倒闭了,要么是直播部门裁撤了……”一位杭州卖家表示。如此一来,海外赛道成了许多人的新退路,他们均想依靠本身的丰富经验,在海外再分一杯羹。
跨境电商局中人对直播的敏感度要更高一些!近年来陆续有跨境电商公司试水直播,今年以来依旧有不少跨境公司在扩充团队,增加了对主播等岗位的招聘需求。除了TiKTok,亚马逊、Shopee、阿里国际站等传统跨境电商平台也均涉及到直播,这让跨境公司对于相关人才的需求量越来越大。
职友集数据显示,和2021年相比,2022年TikTok主播岗位招聘量增长速度高达257%,2023年前三个月增势依旧,同比增长了186%。
跨境电商对接海外消费者的特殊性,意味着精通海外语言是跨境主播基本必备技能。某招聘平台的数据显示,在跨境电商的招聘中,对小语种技能有要求的岗位数量比例从去年1-2月份的0.6%,增至了今年同期的6.8%。过去一年,某跨境电商平台上的小语种直播同比增长了166%,跨境电商直播带货的语种已经覆盖了德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语等。
跨境电商直播的火爆还反映在工资水平的提升上,在boss直聘等诸多常见的招聘网站上,小编发现不少跨境电商公司开的报酬并不低。“目前深圳这边直播人才每月的薪资待遇大概是10k到30k,近年来身边不少同行都在TikTok上进行直播卖货。”一位深圳跨境卖家表示,直播已经成为一种大趋势。
某招聘平台的数据显示,跨境电商小语种人才招聘的平均年薪,在过去一年(2022年3月到2023年2月)为15.76万元,涨幅达12.65%,日语、德语等语种的人才需求相对较大。
解读直播的发展机遇和挑战:有人销量爆火,有人亏损几十万离场
全球直播市场正在蓬勃发展,以美国为例,根据oresightResearch和Bambuser的一份报告,到今年年底,美国直播电商市场规模有望达到317亿美元,到2026年这一市场规模将达到678亿美元,在电商市场占5%以上的份额。
大环境等良好助力下,TikTok 、阿里国际站等平台的直播数据表现可以说非常亮眼。
从2023年TikTok Shop跨境电商春夏焕新大促战报来看,大促期间英国市场总GMV增长120%,直播观看人次增长123%,订单增长114%。东南亚总GMV增长130%;直播观看人次增长110%;订单增长115%。
无独有偶,3月首周,阿里巴巴国际站上有超过70万海外客户观看了中国工厂的超5万场跨境直播,跨境直播开播的外贸企业超过了6万家,比去年同期翻了一番。
目前国内市场已经出现虚拟直播的情况,据悉虚拟直播成本不到真人直播的一成,因此有业内人士预计未来这种情况也会蔓延到跨境赛道,届时跨境直播的成本和门槛将会被双双拉低。
“TikTok等平台红利、海外流量红利,搭配中国供应链优势,未来3-5年内中国跨境企业会重点布局直播赛道”,多位跨境卖家看好海外直播发展,目前来看,确实有不少人已经成功掘金。
有卖家在TikTok上直播,每场直播后都要打包几百个包裹,成交额最高的一场直播中,光是一个订单就有2100美元。
还有消息称阿里国际站卖家通过跨境直播的方式,成功拿下2亿元海外订单。
“朋友在做英国站的TikTok,去公司没多久就拿了几千块钱的提成。”一位运营表示,朋友目前所做的品类,在TikTok上的复购和留存率都不错,目前来看非常值得投资。
也有不少卖家投入直播暂时还未回本,但他们依旧认为这是卖家不容错过的机遇,“于我们自身而言,现在转化暂未达到预期,不过TikTok等平台的流量很大,对品牌曝光来说是不错的选择,公司正通过TikTok布局品牌账号,构建私域流量池,先增加品牌曝光和认知度,后续再进行转化。”
不可否认的是,跨境直播确实仍处于发展红利期,只是卖家在试水新渠道的过程中难免会“掉坑”,或多或少地上交学费后才能慢慢找到赚钱门路,而且直播需要的投入并不低,不光要雇佣懂外语的相关人才,还需要企业进行广告投入以及视频拍摄、制作等,稍不留意不光赚不到钱,还会亏钱。
“此前尝试直播带货,花重金雇佣主播却效果甚微,最终不幸亏损了数十万元。”类似这样的例子不在少数。除了跨境老板,跨境打工人对直播的评价也是褒贬不一。
看好直播岗位的打工人表示,刚入行就能轻松拿到过万收入。不看好的打工人则有满腹怨言:“ 工作时间是半夜,工作10h以上,每天处在超额工作状态,太累了不说,还几乎拿不到提成。”
据了解,由于很多跨境公司只是抱着试试的态度进军直播,整个直播团队都很新,一切都是摸索着前进,所以内部问题非常多,团队稳定性不高,随时有解散的风险,这让打工人的不安全感飙升。
纵观跨境直播发展现状可以发现,外贸人做直播,不外乎变换一种方式卖货,可以说商业的底层逻辑从未改变,短视频只是改变了技术手段和营销模式,因此于入局直播赛道的卖家而言,主播也确实重要,但是产品的性价比远比产品低价或者主播更重要,卖家可以入局,但也要谨慎入局。
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