卖家月薪3万招人！这一跨境岗位火了

“万物皆可直播。”

于国内消费者而言，直播购物早已不是新鲜事，然而在海外市场，电商直播可以说远没达到国内的发展水平，这也意味着其发展空间巨大，亚马逊等知名电商平台纷纷跟进，诸多跨境卖家大力招人，国内一众主播也纷纷涉猎TikTok，传言就连“疯狂小杨哥”也不例外。

跨境直播赛道吃香！多跨境公司大力招人

直播在跨境电商领域的热度持续走高！

近日，有媒体报道称，“疯狂小杨哥”在直播中回应将入驻TikTok电商！数据显示，2022年11月，疯狂小杨哥的实际粉丝数量已经突破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。这让风头正盛的TikTok再引得不少人关注。

事实上，目前国内大批主播陆续涉猎跨境。尤其是今年以来国内直播呈现“大退潮”态势，加速推动他们转换阵地。“以前月薪2万的优秀主播，现在1万就能招到了，我们公司每天能面试十几个主播，他们换工作的原因，要么是公司倒闭了，要么是直播部门裁撤了……”一位杭州卖家表示。如此一来，海外赛道成了许多人的新退路，他们均想依靠本身的丰富经验，在海外再分一杯羹。

跨境电商局中人对直播的敏感度要更高一些！近年来陆续有跨境电商公司试水直播，今年以来依旧有不少跨境公司在扩充团队，增加了对主播等岗位的招聘需求。除了TiKTok，亚马逊、Shopee、阿里国际站等传统跨境电商平台也均涉及到直播，这让跨境公司对于相关人才的需求量越来越大。

职友集数据显示，和2021年相比，2022年TikTok主播岗位招聘量增长速度高达257%，2023年前三个月增势依旧，同比增长了186%。

跨境电商对接海外消费者的特殊性，意味着精通海外语言是跨境主播基本必备技能。某招聘平台的数据显示，在跨境电商的招聘中，对小语种技能有要求的岗位数量比例从去年1-2月份的0.6%，增至了今年同期的6.8%。过去一年，某跨境电商平台上的小语种直播同比增长了166%，跨境电商直播带货的语种已经覆盖了德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语等。

跨境电商直播的火爆还反映在工资水平的提升上，在boss直聘等诸多常见的招聘网站上，小编发现不少跨境电商公司开的报酬并不低。“目前深圳这边直播人才每月的薪资待遇大概是10k到30k，近年来身边不少同行都在TikTok上进行直播卖货。”一位深圳跨境卖家表示，直播已经成为一种大趋势。

某招聘平台的数据显示，跨境电商小语种人才招聘的平均年薪，在过去一年（2022年3月到2023年2月）为15.76万元，涨幅达12.65%，日语、德语等语种的人才需求相对较大。

解读直播的发展机遇和挑战：有人销量爆火，有人亏损几十万离场

全球直播市场正在蓬勃发展，以美国为例，根据oresightResearch和Bambuser的一份报告，到今年年底，美国直播电商市场规模有望达到317亿美元，到2026年这一市场规模将达到678亿美元，在电商市场占5%以上的份额。

大环境等良好助力下，TikTok 、阿里国际站等平台的直播数据表现可以说非常亮眼。

从2023年TikTok Shop跨境电商春夏焕新大促战报来看，大促期间英国市场总GMV增长120%，直播观看人次增长123%，订单增长114%。东南亚总GMV增长130%；直播观看人次增长110%；订单增长115%。

无独有偶，3月首周，阿里巴巴国际站上有超过70万海外客户观看了中国工厂的超5万场跨境直播，跨境直播开播的外贸企业超过了6万家，比去年同期翻了一番。

目前国内市场已经出现虚拟直播的情况，据悉虚拟直播成本不到真人直播的一成，因此有业内人士预计未来这种情况也会蔓延到跨境赛道，届时跨境直播的成本和门槛将会被双双拉低。

“TikTok等平台红利、海外流量红利，搭配中国供应链优势，未来3-5年内中国跨境企业会重点布局直播赛道”，多位跨境卖家看好海外直播发展，目前来看，确实有不少人已经成功掘金。

有卖家在TikTok上直播，每场直播后都要打包几百个包裹，成交额最高的一场直播中，光是一个订单就有2100美元。

还有消息称阿里国际站卖家通过跨境直播的方式，成功拿下2亿元海外订单。

“朋友在做英国站的TikTok，去公司没多久就拿了几千块钱的提成。”一位运营表示，朋友目前所做的品类，在TikTok上的复购和留存率都不错，目前来看非常值得投资。

也有不少卖家投入直播暂时还未回本，但他们依旧认为这是卖家不容错过的机遇，“于我们自身而言，现在转化暂未达到预期，不过TikTok等平台的流量很大，对品牌曝光来说是不错的选择，公司正通过TikTok布局品牌账号，构建私域流量池，先增加品牌曝光和认知度，后续再进行转化。”

不可否认的是，跨境直播确实仍处于发展红利期，只是卖家在试水新渠道的过程中难免会“掉坑”，或多或少地上交学费后才能慢慢找到赚钱门路，而且直播需要的投入并不低，不光要雇佣懂外语的相关人才，还需要企业进行广告投入以及视频拍摄、制作等，稍不留意不光赚不到钱，还会亏钱。

“此前尝试直播带货，花重金雇佣主播却效果甚微，最终不幸亏损了数十万元。”类似这样的例子不在少数。除了跨境老板，跨境打工人对直播的评价也是褒贬不一。

看好直播岗位的打工人表示，刚入行就能轻松拿到过万收入。不看好的打工人则有满腹怨言：“ 工作时间是半夜，工作10h以上，每天处在超额工作状态，太累了不说，还几乎拿不到提成。”

据了解，由于很多跨境公司只是抱着试试的态度进军直播，整个直播团队都很新，一切都是摸索着前进，所以内部问题非常多，团队稳定性不高，随时有解散的风险，这让打工人的不安全感飙升。

纵观跨境直播发展现状可以发现，外贸人做直播，不外乎变换一种方式卖货，可以说商业的底层逻辑从未改变，短视频只是改变了技术手段和营销模式，因此于入局直播赛道的卖家而言，主播也确实重要，但是产品的性价比远比产品低价或者主播更重要，卖家可以入局，但也要谨慎入局。