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卖家月薪3万招人!这一跨境岗位火了

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2023-04-14 16:26

“万物皆可直播。”

 

于国内消费者而言,直播购物早已不是新鲜事,然而在海外市场,电商直播可以说远没达到国内的发展水平,这也意味着其发展空间巨大,亚马逊等知名电商平台纷纷跟进,诸多跨境卖家大力招人,国内一众主播也纷纷涉猎TikTok,传言就连“疯狂小杨哥”也不例外。

 

跨境直播赛道吃香!多跨境公司大力招人

 

直播在跨境电商领域的热度持续走高!

 

近日,有媒体报道称,“疯狂小杨哥”在直播中回应将入驻TikTok电商!数据显示,2022年11月,疯狂小杨哥的实际粉丝数量已经突破1亿,成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。这让风头正盛的TikTok再引得不少人关注。

 

事实上,目前国内大批主播陆续涉猎跨境。尤其是今年以来国内直播呈现“大退潮”态势,加速推动他们转换阵地。“以前月薪2万的优秀主播,现在1万就能招到了,我们公司每天能面试十几个主播,他们换工作的原因,要么是公司倒闭了,要么是直播部门裁撤了……”一位杭州卖家表示。如此一来,海外赛道成了许多人的新退路,他们均想依靠本身的丰富经验,在海外再分一杯羹。

 

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跨境电商局中人对直播的敏感度要更高一些!近年来陆续有跨境电商公司试水直播,今年以来依旧有不少跨境公司在扩充团队,增加了对主播等岗位的招聘需求。除了TiKTok,亚马逊、Shopee、阿里国际站等传统跨境电商平台也均涉及到直播,这让跨境公司对于相关人才的需求量越来越大。

 

职友集数据显示,和2021年相比,2022年TikTok主播岗位招聘量增长速度高达257%,2023年前三个月增势依旧,同比增长了186%。

 

跨境电商对接海外消费者的特殊性,意味着精通海外语言是跨境主播基本必备技能。某招聘平台的数据显示,在跨境电商的招聘中,对小语种技能有要求的岗位数量比例从去年1-2月份的0.6%,增至了今年同期的6.8%。过去一年,某跨境电商平台上的小语种直播同比增长了166%,跨境电商直播带货的语种已经覆盖了德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语等。

 

跨境电商直播的火爆还反映在工资水平的提升上,在boss直聘等诸多常见的招聘网站上,小编发现不少跨境电商公司开的报酬并不低。“目前深圳这边直播人才每月的薪资待遇大概是10k到30k,近年来身边不少同行都在TikTok上进行直播卖货。”一位深圳跨境卖家表示,直播已经成为一种大趋势。

 

某招聘平台的数据显示,跨境电商小语种人才招聘的平均年薪,在过去一年(2022年3月到2023年2月)为15.76万元,涨幅达12.65%,日语、德语等语种的人才需求相对较大。

 

解读直播的发展机遇和挑战:有人销量爆火,有人亏损几十万离场

 

全球直播市场正在蓬勃发展,以美国为例,根据oresightResearch和Bambuser的一份报告,到今年年底,美国直播电商市场规模有望达到317亿美元,到2026年这一市场规模将达到678亿美元,在电商市场占5%以上的份额。

 

大环境等良好助力下,TikTok 阿里国际站等平台的直播数据表现可以说非常亮眼。

 

2023年TikTok Shop跨境电商春夏焕新大促战报来看,大促期间英国市场总GMV增长120%,直播观看人次增长123%,订单增长114%。东南亚总GMV增长130%;直播观看人次增长110%;订单增长115%。

 

无独有偶,3月首周,阿里巴巴国际站上有超过70万海外客户观看了中国工厂的超5万场跨境直播,跨境直播开播的外贸企业超过了6万家,比去年同期翻了一番。

 

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目前国内市场已经出现虚拟直播的情况,据悉虚拟直播成本不到真人直播的一成,因此有业内人士预计未来这种情况也会蔓延到跨境赛道,届时跨境直播的成本和门槛将会被双双拉低。

 

“TikTok等平台红利、海外流量红利,搭配中国供应链优势,未来3-5年内中国跨境企业会重点布局直播赛道”,多位跨境卖家看好海外直播发展,目前来看,确实有不少人已经成功掘金。

 

有卖家在TikTok上直播,每场直播后都要打包几百个包裹,成交额最高的一场直播中,光是一个订单就有2100美元。

 

还有消息称阿里国际站卖家通过跨境直播的方式,成功拿下2亿元海外订单。

 

“朋友在做英国站的TikTok,去公司没多久就拿了几千块钱的提成。”一位运营表示,朋友目前所做的品类,在TikTok上的复购和留存率都不错,目前来看非常值得投资。

 

也有不少卖家投入直播暂时还未回本,但他们依旧认为这是卖家不容错过的机遇,“于我们自身而言,现在转化暂未达到预期,不过TikTok等平台的流量很大,对品牌曝光来说是不错的选择,公司正通过TikTok布局品牌账号,构建私域流量池,先增加品牌曝光和认知度,后续再进行转化。”

 

不可否认的是,跨境直播确实仍处于发展红利期,只是卖家在试水新渠道的过程中难免会“掉坑”,或多或少地上交学费后才能慢慢找到赚钱门路,而且直播需要的投入并不低,不光要雇佣懂外语的相关人才,还需要企业进行广告投入以及视频拍摄、制作等,稍不留意不光赚不到钱,还会亏钱。

 

“此前尝试直播带货,花重金雇佣主播却效果甚微,最终不幸亏损了数十万元。”类似这样的例子不在少数。除了跨境老板,跨境打工人对直播的评价也是褒贬不一。

 

看好直播岗位的打工人表示,刚入行就能轻松拿到过万收入。不看好的打工人则有满腹怨言:“ 工作时间是半夜,工作10h以上,每天处在超额工作状态,太累了不说,还几乎拿不到提成。”

 

据了解,由于很多跨境公司只是抱着试试的态度进军直播,整个直播团队都很新,一切都是摸索着前进,所以内部问题非常多,团队稳定性不高,随时有解散的风险,这让打工人的不安全感飙升。

 

纵观跨境直播发展现状可以发现,外贸人做直播,不外乎变换一种方式卖货,可以说商业的底层逻辑从未改变,短视频只是改变了技术手段和营销模式因此于入局直播赛道的卖家而言,主播也确实重要,但是产品的性价比远比产品低价或者主播更重要卖家可以入局,但也要谨慎入局。

 

 


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