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正内测全托管?亚马逊:暂未收到相关消息

本文来自:亿恩网原创

作者:朱小慧

2023-08-05 10:17

引言 全托管,有那么香吗?

全托管的风吹了近一年,越吹越大,各个电商巨头纷纷宣布推出这一模式。甚至近日有传言称亚马逊已经在内测全托管,跨境圈的天,变了吗?

 

在内测全托管?亚马逊相关人士:没收到消息

 

自去年Temu上线全托管后,跨境圈似乎掀起了一场新的变革。虽然这一新模式遭众多卖家吐槽,但入局者还是前赴后继,就连“出海四小龙”都紧跟新趋势,先后宣布了平台的全托管模式。

 

此前,关于亚马逊是否会入局全托管的讨论不绝于耳,而近日这一讨论似乎被下了定论。有多个媒体报道称,亚马逊正在内测全托管,还有卖家爆料称已经有一批大卖收到了亚马逊官方的邀请,甚至有业内观察人士放言亚马逊全托管最迟于今年年底推出。

 

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基于这种种声音,亿恩网求证了亚马逊相关人士,对方表示没有收到任何相关消息

 

全托管风越吹越大,越来越多卖家觉得这是大势所趋,因此亚马逊入局的消息甚嚣尘上。大家究竟为何会产生这种想法呢?或与Temu分不开。

 

多个市场数据显示,狂飙中的Temu已给亚马逊带来了不小的压力。

 

9月在美国首次推出以来,Temu APP的下载量居高不下,多次拿下各个应用市场的月度下载榜冠军。

 

根据Insider Intelligence的数据,今年1月份,Temu的商品总价值达到近2亿美元。虽然这与亚马逊相比,不过是个小零头,但作为一个上线不足一年就已经开通33个站点的新平台来说,Temu的攻势并不小。

 

与此同时,市场分析公司GWS发现,Temu今年新增了近1000万每日用户,目前用户数量约为1650万新增用户仍在不断增长相反,亚马逊APP的日活用户5400万下降至4600万就浏览时长来说,Temu用户每天平均花费20分钟,Amazon仅12分钟。

 

从用户端来看,抓住低价消费心智的Temu确实会令亚马逊产生一些危机感。但若以此为由推论亚马逊入局全托管,说服力略显不足。

 

卖家:亚马逊干全托管,想不开吧?

 

亚马逊在内测全托管?有卖家认为有这可能,但更多卖家还是持否定看法。

 

“——感觉不太现实亚马逊不需要搞全托管,广告费仓储费不香吗?

——不会亚马逊自己请客服多贵呀全托管给出的报价压根就不会有卖家能接受

——全托管到后面,卖家都要掀桌子亚马逊上那么多卖家,它会乱来吗?

——敢开这头,平台就等着日薄西山吧。

——亚马逊做全托管,完全抢不到四小龙的优势。

——亚马逊全托管的话,估计本土企业要团灭,供价哪有中国的优势监管局答应吗?

……”

 

在大多数卖家看来,亚马逊搞全托管“无异于自寻死路”。

 

卖家Vinson称,卖家的佣金、广告费、仓储费、物流费已经足够养肥亚马逊了,如果现在搞全托管,抛弃卖家,平台能承担得起吗?而且为了跟Temu等争全托管市场,前期成本投入必定不低,最后可能也落不着好处,这笔账亚马逊应该能算准。”

 

确实,仅第三方卖家给亚马逊创下的收益就不低了。

 

根据亚马逊昨日公布的财报作为亚马逊盈利的重要支柱第二季度中其广告收入达到106.8亿美元,同比猛增22%(去年同期为88亿美元)

 

第三方卖家服务的收入增长了18%,达到323亿美元,第三方卖家占总销量的60%,创下新纪录

 

如果亚马逊开辟全托管业务,势必会对平台上的第三方卖家造成影响。而亚马逊又要如何平衡全托管和平台上的第三方卖家?亚马逊会放弃为其带来大头营收的第三方卖家吗?

 

“可以肯定的是,如果消息是真的,不仅仅是卖家,不知道多少亚马逊服务商会因此‘挂掉’”,Vinson对亿恩网说到。

 

不过,Vinson也表示,平台需要全托管肯定就会有全托管相应的生存空间也不会将卖家‘置于死地’。如果真的没有‘活路’,全托管也不是不能尝试得结合产品现金流风险承受能力供应链等去判断

 

Vinson还调侃道:“做全托管就没有恶搞下架的事情了吧,平台是不是也能解决被跟卖的问题。”

 

除去对平台卖家的考量,亚马逊可能还要思索如何应对监管机构。

 

亚马逊自营屡遭跟头,全托管局敢进吗?

 

事实上,全托管上线以来,跨境圈内关于它是亚马逊自营衍生品的声音就从未断过。

 

“——亚马逊自营不就是厂家供货,亚马逊背书,最早的全托管了

——亚马逊有自营,不太需要全托管吧?

 

大多数卖家认为,亚马逊自营就是全托管的前身

 

当下的全托管不同,亚马逊自营是卖家供货,平台采购产品收为己用贴上自己的品牌名称,卖家和亚马逊属于B2B关系卖家无需在意销量和运营Temu等是卖家供货开自己的店,上架多少产品由卖家定,卖出多少由市场决定,盈利自然跟着销量走。

 

我做亚马逊自营采购,不需要我负责运营,他们需要啥产品,价格合适我发过去就行

 

不仅仅是自营模式有相似之处。2019年亚马逊推出平台拥有定价权销售托管计划(Sold by Amazon)但最后因定价偏低遭到卖家的抵制还被美国监管机构指控违反反垄断法最终被勒令关闭亚马逊还支付了225万美元的罚款。

 

亚马逊自营也曾多次遭到美国和欧洲多地监管机构的控诉,认为其违反反垄断法,流量偏向自营产品,定价不利于市场公平竞争。

 

“也许亚马逊也眼红全托管这块‘韭菜地’,但反垄断机构盯得太紧,自营就已经被搞得精疲力竭而且难道亚马逊要走倒退路去模仿别人,弃广告等业务于不顾吗?

 

就目前来看,全托管似乎成为今年跨境电商行业的主流趋势就连TikTok Shop都传出消息说其将于本月在美国推出全托管。

 

体量大、价格低,全托管模式的目标在于这类产品卖家,市场上的价格竞争可能会因此加剧,也会对部分卖家的生存空间造成挤压但,亚马逊的低价下游市场可能会被分流,但若想撼动中高端市场,任何一个平台包括Temu,短期内还是做不到的

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