全球狂飙！大批卖家疯狂涌入SHEIN

近年来，SHEIN的业绩呈现爆发式的增长。在2023年上半年，SHEIN更是创下了迄今为止的最高半年度利润。

随着营收和利润的增长，SHEIN也在不断拓展新的业务边界，推进第三方平台业务。

目前，SHEIN的平台模式在持续扩展，不断焕发新的活力，吸引了大批跨境卖家。

SHEIN平台模式的拓展，可以满足全球用户逐渐增长的多元化需求，为全球不同地区的中小企业、卖家提供全生命周期的成长赋能，促进多方持续发展。

10月10日，由亿恩网、欧税通主办的“SHEIN官方多运营模式集中宣讲会”在深圳南山区深圳湾科技生态园举行。

会上，SHEIN美国站平台代运营模式招商经理Care Mo分享了SHEIN美国站的代运营模式。

（SHEIN美国站平台代运营模式招商经理Care Mo ）

随着 SHEIN 在美国的消费者认知度越来越高、配送服务越来越完善，本土化的商品开发和销售成为很重要的环节。

SHEIN 为商家提供更多的销售渠道选择，同时为美国消费者提供更本土化商品、更快速的送达服务。

SHEIN美国站的代运营模式可以让商家专注货品，直接当甩手掌柜。商家只需要自主报供货价和上款，然后备货到SHEIN美国仓库即可，运营和配送都由SHEIN 负责。

SHEIN会为商家提供选品情报、经营指导、操作培训和销售诊断的专属支持。

在店铺运营方面，SHEIN会负责流量导入、店铺管理和活动对接。与此同时，SHEIN还会负责客户服务，包括售前咨询和退货处理。

关于仓储物流，SHEIN会负责本地仓储和客单配送。

随后，卓唯副总经理方云带来了关于美国海运及发货注意事项的分享。

（卓唯副总经理方云）

方云指出，美国站的卖家通过海运发货的时候，需要注意计费规则、产品包装合理优化，进行成本管控。还要注意反倾销、认证、商检、高税率、产品是否侵权、仿牌。同时，卖家务必要根据时效选择对应的走货渠道，还有要确定好是否退税报关。

针对知识产权对卖家的重要性，深圳市亚易知识产权代理有限公司合伙人Ada表示，做品牌有四大作用，一是增强识别；二是信用背书，可以吸引更多的回头客；三是创造溢价；四是流量扶持。SHEIN拥有专属于品牌商的入驻通道，可以提供专门的运营管理。

（深圳市亚易知识产权代理有限公司合伙人Ada）

近年来，随着全球化推进和信息化建设的不断完善，数字支付已全面渗透跨境电商产业的各个环节。

连连国际解决方案经理周建表示，随着移动互联网渗透率和数字支付方式的不断普及，数字支付成为了北美地区电商用户的重要选择。出海北美，连连可以保障SHEIN卖家资金端到端合规。而且连连国际为用户而生的服务体系，覆盖出海企业多场景贸易需求，助力SHEIN卖家出海全球。

（连连国际解决方案经理周建）

最后，SHEIN美国选品运营Eddie Chen针对SHEIN双模式招商和SHEIN美国选品运营做了重点分享。

（SHEIN美国选品运营 Eddie Chen）

SHEIN的平台化合作模式包含自主运营模式Marketplace和全托管模式OBM。

其中自主运营模式Marketplace是商家海外本土有货，商家可以自主定价，由SHEIN协助运营。商家海外本土履约，客户签收T+7结算。产品的要求是重量在400g以上，体积没有限制。北美市场经验卖家（如亚马逊、沃尔玛、独立站）可以优先选择这种模式，同时要注意的是这些卖家过往的年度营业额要达标。

SHEIN的自主运营模式Marketplace已开通美国，欧洲其他市场正在陆续开通中。

全托管模式OBM则是商家现货推款，由SHEIN定价/营销/履约。发货的话是国内全球空运发货，共覆盖全球150+国家。产品方面支持包装最长边45CM，重量2KG以内产品。国内贸易商、国内工厂、传统外贸、跨境卖家可以优先选择这种模式。

关于SHEIN平台选品策略，Eddie Chen表示可以侧重于四个方面，分别是爆款选品、潜力选品、季节选品和优质品牌。

爆款选品有家装家具、行李箱包、时尚女鞋；潜力选品有厨房家电和学步车；季节选品可以关注暖风机；最后是优质品牌的选择。

SHEIN平台可以提供的策略方向首先是品牌货品全量供给，还有定制化开发时尚潮流SKC，同时还会提供新款式、造型有差异性的产品，以保证时尚度，稳固核心竞争力。非常关键的一点是，SHEIN会提供全网最具竞争力的产品定价。

与此同时，商家务必要把握住流行色，以下是2023秋冬的色彩趋势，卖家可以重点关注。

在爆品打造方面，Eddie Chen认为可以从多个方面入手。

首先是，店铺装修。PC端与手机端均可进行店铺装修，展示品牌实力与调性，提升连带销售。

其次是，提报活动。商家可以积极参与活动提报，活动类型主要有闪购促销、

SHEIN节日营销和品类日/品牌日。

然后是，备货SHEIN SFS仓。SFS(SHEIN Fulfillment Service)可以为商家与用户提供更稳定、便捷的使用体验。商家可将热销品提前入仓，保障热销品的供给稳定并提升该类商品的履约时效，提升用户体验。SHEIN SFS仓目前有限时优惠，可以免仓储费，同时尾程派送费也非常优惠。

接下来是，平台标签。新品上架，平台会给产品打上新品标签（New标），而且新品上架享有大量的推荐流量，通过关键词搜索，新品有机会出现在首页。另一个是，Best Seller标签。然后是折扣标签，可以体现产品的优惠力度。还有Quickship标签，三方卖家产品享有专属QuickShip标志，提升用户的购买欲望。

Eddie Chen分享了一个商家爆单的案例，短短3个月新店铺的月销售额就突破了百万美元。

该商家在入驻2周内上架了2000多个产品，不久后又逢黑五和网一，月销售额从0骤增至100+万美元。

黑五过后店铺流量相对大盘更平稳且逐步提升，今年2月底店铺配合平台上新折扣款商品，销售额甚至超过了黑五，迎来了急速增长。

总的来说，SHEIN在海外市场相当火热，SHEIN的平台模式可以为卖家提供出海“菜单式“选择，诸多优质产品和品牌得以轻松打开国际蓝海市场。

对于计划入驻SHEIN平台出海的卖家来说，这一平台跨境出海风口已至。卖家可以选择适合自己的运营模式，探索跨境新玩法。