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全球狂飙!大批卖家疯狂涌入SHEIN

本文来自:亿恩网原创

作者:赵丹

2023-10-12 10:56

引言 近年来,SHEIN的业绩呈现爆发式的增长。在2023年上半年,SHEIN更是创下了迄今为止的最高半年度利润。

近年来,SHEIN的业绩呈现爆发式的增长。在2023年上半年,SHEIN更是创下了迄今为止的最高半年度利润。

 

随着营收和利润的增长,SHEIN也在不断拓展新的业务边界,推进第三方平台业务。

 

目前,SHEIN的平台模式在持续扩展,不断焕发新的活力,吸引了大批跨境卖家。

 

SHEIN平台模式的拓展,可以满足全球用户逐渐增长的多元化需求,为全球不同地区的中小企业、卖家提供全生命周期的成长赋能,促进多方持续发展。

 

10月10日,由亿恩网、欧税通主办的“SHEIN官方多运营模式集中宣讲会”在深圳南山区深圳湾科技生态园举行。

 

会上,SHEIN美国站平台代运营模式招商经理Care Mo分享了SHEIN美国站代运营模式


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SHEIN美国站平台代运营模式招商经理Care Mo )

 

随着 SHEIN 在美国的消费者认知度越来越高、配送服务越来越完善,本土化的商品开发和销售成为很重要的环节。

 

SHEIN 为商家提供更多的销售渠道选择,同时为美国消费者提供更本土化商品、更快速的送达服务。

 

SHEIN美国站代运营模式可以让商家专注货品,直接当甩手掌柜。商家只需要自主报供货价和上款,然后备货到SHEIN美国仓库即可,运营和配送都由SHEIN 负责。

 

SHEIN会为商家提供选品情报、经营指导、操作培训和销售诊断的专属支持。

 

在店铺运营方面,SHEIN会负责流量导入、店铺管理和活动对接。与此同时,SHEIN还会负责客户服务,包括售前咨询和退货处理。

 

关于仓储物流,SHEIN会负责本地仓储和客单配送。

 

随后,卓唯副总经理方云带来了关于美国海运及发货注意事项的分享。


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(卓唯副总经理方云)

 

方云指出,美国站的卖家通过海运发货的时候,需要注意计费规则、产品包装合理优化,进行成本管控。还要注意反倾销、认证、商检、高税率、产品是否侵权、仿牌。同时,卖家务必要根据时效选择对应的走货渠道,还有要确定好是否退税报关。


针对知识产权对卖家重要性,深圳市亚易知识产权代理有限公司合伙人Ada表示,做品牌有四大作用,一是增强识别;二是信用背书,可以吸引更多的回头客;三是创造溢价;四是流量扶持。SHEIN拥有专属于品牌商的入驻通道,可以提供专门的运营管理。

 

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(深圳市亚易知识产权代理有限公司合伙人Ada

 

近年来,随着全球化推进和信息化建设的不断完善,数字支付已全面渗透跨境电商产业的各个环节。

 

连连国际解决方案经理周建表示,随着移动互联网渗透率和数字支付方式的不断普及,数字支付成为了北美地区电商用户的重要选择。出海北美,连连可以保障SHEIN卖家资金端到端合规。而且连连国际为用户而生的服务体系,覆盖出海企业多场景贸易需求,助力SHEIN卖家出海全球。

 

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(连连国际解决方案经理周建

 

最后,SHEIN美国选品运营Eddie Chen针对SHEIN双模式招商SHEIN美国选品运营做了重点分享。

 

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SHEIN美国选品运营 Eddie Chen

 

SHEIN平台化合作模式包含自主运营模式Marketplace和全托管模式OBM。

 

其中自主运营模式Marketplace是商家海外本土有货,商家可以自主定价,由SHEIN协助运营。商家海外本土履约,客户签收T+7结算。产品的要求是重量在400g以上,体积没有限制。北美市场经验卖家(如亚马逊、沃尔玛、独立站)可以优先选择这种模式,同时要注意的是这些卖家过往的年度营业额要达标。

 

SHEIN的自主运营模式Marketplace已开通美国,欧洲其他市场正在陆续开通中。

 

全托管模式OBM则是商家现货推款,由SHEIN定价/营销/履约。发货的话是国内全球空运发货,共覆盖全球150+国家。产品方面支持包装最长边45CM,重量2KG以内产品国内贸易商、国内工厂、传统外贸、跨境卖家可以优先选择这种模式。

 

关于SHEIN平台选品策略Eddie Chen表示可以侧重于四个方面,分别是爆款选品、潜力选品、季节选品和优质品牌。

 

爆款选品有家装家具、行李箱包、时尚女鞋;潜力选品有厨房家电和学步车;季节选品可以关注暖风机;最后是优质品牌的选择。

 

SHEIN平台可以提供的策略方向首先是品牌货品全量供给,还有定制化开发时尚潮流SKC,同时还会提供新款式、造型有差异性的产品,以保证时尚度,稳固核心竞争力。非常关键的一点是,SHEIN会提供全网最具竞争力的产品定价。

 

与此同时,商家务必要把握住流行色,以下是2023秋冬的色彩趋势,卖家可以重点关注。

 

图片6.png

 

在爆品打造方面,Eddie Chen认为可以从多个方面入手。

 

首先是,店铺装修。PC端与手机端均可进行店铺装修,展示品牌实力与调性,提升连带销售。

 

其次是,提报活动。商家可以积极参与活动提报,活动类型主要有闪购促销、

SHEIN节日营销和品类日/品牌日。

 

然后是,备货SHEIN SFS仓。SFS(SHEIN Fulfillment Service)可以为商家与用户提供更稳定、便捷的使用体验。商家可将热销品提前入仓,保障热销品的供给稳定并提升该类商品的履约时效,提升用户体验。SHEIN SFS仓目前有限时优惠,可以免仓储费,同时尾程派送费也非常优惠。

 

接下来是,平台标签。新品上架,平台会给产品打上新品标签(New标),而且新品上架享有大量的推荐流量,通过关键词搜索,新品有机会出现在首页。另一个是,Best Seller标签。然后是折扣标签,可以体现产品的优惠力度。还有Quickship标签,三方卖家产品享有专属QuickShip标志,提升用户的购买欲望。

 

Eddie Chen分享了一个商家爆单的案例,短短3个月新店铺的月销售额就突破了百万美元。

 

该商家在入驻2周内上架2000多个产品,不久后又逢黑五和网一,月销售额从0骤增至100+万美元。

 

黑五过后店铺流量相对大盘更平稳且逐步提升,今年2月底店铺配合平台上新折扣款商品,销售额甚至超过了黑五,迎来了急速增长

 

总的来说,SHEIN在海外市场相当火热,SHEIN的平台模式可以为卖家提供出海“菜单式“选择,诸多优质产品和品牌得以轻松打开国际蓝海市场。

 

对于计划入驻SHEIN平台出海的卖家来说,这一平台跨境出海风口已至。卖家可以选择适合自己的运营模式,探索跨境新玩法。


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