上市即撒钱！赛维豪掷近一半净利去分红

7月份，有着“亚马逊爆款制造机”之称的超级大卖赛维时代登陆资本市场，首发当日股价翻番一度被业内人士叫好。如今，上市后的捷报中，赛维时代交出的成绩单在一众上市大卖中依旧抗打，更有多个品牌与SHEIN一同冲进出海品牌社媒影响力榜单，只得让人叹一句：大卖还得是大卖。

营收、利润双双增长，赛维时代豪掷一个亿分红

今年前三季度，多数大卖业绩表现不佳，营收和利润均呈现下滑趋势，仅有小部分大卖实现盈利，赛维时代便是佼佼者中的一位。

前三季度，营收突破40亿元，达到43.74亿元，同比增长30.27%；净利润为2.23亿元，同比增长41.71%。营收和利润双双增长，增速超过第一、二季度，赛维时代第三季度交出的成绩单可以圆满来形容。

值得注意的是，赛维时代三季报发布当天，还发布了“关于回报股东特别分红方案的公告”，即以公司总股本 400,100,000 股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币2.50元(含税)，共计派发现金红利总额为100,025,000.00 元(含税)。这笔数额相当于净利润的近乎一半，可见赛维时代豪气之色。

遥想当初，很多卖家了解到赛维时代，还是跨境电商江湖草莽、遍地是黄金的阶段。当时的赛维时代没有选择走最好走的3C赛道，而是选择毛利率更高的服装赛道，通过店群铺货打造爆款的模式起家，在亚马上大肆掘金。

但随着电商渗透率的提升，卖家的大量涌入，市场由蓝变红，赛维时代也意识到唯有精细化、品牌化才能打造更强竞争力的不争事实，于2016年开始品牌化转型，孵化自有品牌。

截至2022年底，赛维时代孵化营收超千万的品牌有63个。其中，21个品牌营收过亿，这其中，营收破10亿元的品牌有6个，包括Avidlove、Ekouaer等在内的多个品牌的多款产品均处于亚马逊BSR细分品类前五。

在跨境电商赛道，成功打造一个品牌已属不易，而赛维时代能同时拥有多个具有影响力的品牌，可见其深厚内功。

2020年是赛维时代较为辉煌的一年，新品开发数量过万件，爆品类率为2.65%，疫情带来的机会让赛维时代创造了52.53亿元的年营收，净利润达到了4.51亿元。

不过，赛维时代大力发展品牌，还有另一方面的原因，那就是治疗亚马逊依赖症。

与SHEIN同榜，赛维时代两大品牌爆红

有棵树等大卖前车之鉴在前，手握超600个亚马逊账号的赛维时代也担忧封号潮等事件再现，大量店铺被封掉，于是他们试图通过品牌打造加深用户印象，以此提高独立站等其他渠道的营收。

截至今年上半年，赛维时代的店铺被精简到430个，经营类目从服装配饰等优势品类拓展到百货家居、运动娱乐、数码汽摩等多品类、多品牌矩阵式发展，其品牌战略布局更是如火如荼。

OneSight近日发布的《2023Q3 BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》中，SHEIN、Temu、全球速卖通、ZAFUL、棒谷等跨境电商大卖都榜上有名，而赛维时代旗下的两大品牌也同时上榜，那就是内衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer，这两大品牌的近三年累计销售额都在15亿以上。

同时拥有多个具有影响力的品牌，赛维时代的爆款打造也有方法论。

Avidlove主打情趣内衣，以性感火辣的图片来直观展示，强调品牌词#Avidlove的同时，也在强调消费者的自我表达，#babydoll和#girlpower等话题标签也是其重点传播的内容；Ekouaer主打家居服，多以使用视频来展示家居服的舒适穿着体验，主要引导消费者对品牌的忠诚度，强调#ekouaer的品牌词。

虽然一个主打内衣，一个主打家居服，但从服饰更大的分类来看，二者都属于笼统的内衣品类，合力在攻坚全球内衣消费最大的市场美国。

通过社媒平台持续发布带有购买链接的帖子、设置Facebook等社群矩阵，提高用户粘性的同时，实现终极目标带货。

但拥有多个亿级品牌，并不意味着赛维时代成功实现了品牌化转型，而是在多年的品牌化发展后，赛维时代却发现自己更加依赖亚马逊。

重度依赖亚马逊，赛维时代隐忧不断

一直以来，赛维时代的销售渠道就是包括亚马逊、Wish、eBay以及Walmart等电商平台，不过亚马逊一直是其最主要的销售渠道。

2019年-2022年期间，赛维时代在亚马逊的销售收入占总营收的比例分别为68.33%、70.12%、85.55%和88.93%。来自于亚马逊的销售收入占比不降反升，也让赛维时代背后的隐忧逐渐显现。

其独立站的营收及占比逐渐下降，由2020年的7.99亿元下降到2022年的1.4亿元，占比也由15.21%下降到2.98%。独立站营收数据成倍下滑，换一种说法就是运营效果一般，赛维时代大肆的品牌化发展也主要依托于亚马逊渠道而已。

尽管赛维时代在封号潮中依靠自己的物流体系撑了下来，但是如果数百个账号中个别账号出现违规，其余账号都会面临风险，这或许也是赛维时代精简店铺的一大原因。

反观发家于亚马逊的3C大卖安克创新，可以说是成功摆脱亚马逊依赖症的典范。2017年-2019年，安克创新亚马逊收入占总营收的比例非常高，分别为80.36%、73.37%、70.25%。

但如今，这种状况已经在安克创新不断布局多渠道的情况下发生了改变。即便亚马逊依旧是其营收占比的最大来源，2022年也只是占了安克创新营收比重的55.95%，仅有一半左右，2021年的营收占比也仅仅为54.66%，其他收入主要来自于独立站、沃尔玛、eBay、速卖通等渠道。

于赛维时代而言，想要彻底摆脱亚马逊依赖症、持续航行、实现增长，或许，上市只是一个新挑战的开端而已。