月销3W单！00后厂二代在TikTok Shop“炸”出新机遇

10月27日，TikTok Shop正式开启“黑五抢先购”，打响黑五大战第一枪！作为Q4季度最为关注的消费节日，目前黑五大促月已过半，即将迎来月底销售最高点。

TikTok Shop跨境电商官方消息，仅10月27日至11月2日的全托管“抢先购”期间，TikTok电商美国市场GMV就增长超155%，订单量超145%，动销商品数量超133%。随着美国商城全面上线，TikTok数万带货达人积极参与，TikTok Shop在美国、英国、沙特等国家市场均显现出超强的带货能力。

在品类大促期间，游戏机、智能手表、电脑配件等品类GMV增长281%，美容仪器、宠物用品等品类GMV增长162%。可见，除了服饰、家居等畅销品持续走红外，数码硬件、小家电等客单价稍高的商品也在黑五迎来爆发……

“爆单啦！”

00后女孩Suki激动地给合伙人发微信消息，甚至截图过去，分享这份爆单的喜悦心情。

Suki来自中国小家电产业带之乡——中山，刚刚大学毕业的她在实习期间偶然接触到跨境电商，又恰好在6月份得知TikTok开启全托管模式，敏锐地意识到这是一个千载难逢的商机。在这天时地利人和的绝佳时机下，她决定与合伙人携手共进，开启TikTok Shop平台的创业之路。

Suki带领自家工厂生产的厨房小家电商品进军TikTok Shop平台。从最初每日销量仅有几台的小卖家，到如今空气炸锅单日销量超过1000单的“爆单”卖家，Suki仅用了不到一个月的时间。最高峰时，她的店铺月销量更是达到了1.5万单，还登上TikTok Shop小家电品类销量榜单。

“通过短视频卖产品，一定是未来的主流趋势！”作为第一批入驻TikTok Shop跨境电商全托管模式的卖家，Suki觉得自己无比幸运，“在20多岁的年纪，让我遇到了TikTok shop这一平台，借助平台的力量，将空气炸锅卖到了全球各地。成为第一批吃螃蟹的人。”

00后新人勇闯TikTok Shop新平台

Suki出生在一个非常传统的潮汕家庭，她的家族有着深厚的创业背景。

早年间，Suki的父亲带着一家人来到深圳创业，从事VCD生意。然而，随着VCD机的逐渐落寞，他们开始寻求新的出路，并决定转战中山小家电行业，做配件生意。经过多年的努力，Suki的家族生意一直稳步发展，并形成了传统外贸工厂模式，这一模式一直延续至今。

Suki有两个姐姐和一个弟弟，大姐一直跟随父亲管理家族工厂生意，二姐和Suki一样刚刚大学毕业，是一名医学生，而弟弟则是一名在读的高中生。Suki的本科专业是网络与新媒体，在大四实习期间，她机缘巧合进入了一家电商公司从事品牌策划工作。

在这份工作中，Suki学到了很多关于电商的知识，也累积了一些经验。她亲眼见证了国内电商公司之间的激烈竞争，以及在大促期间，各大品牌投入巨额的广告投放仍然销量甚微的市场窘境。这些经验让Suki意识到国内电商环境对于新入局的商家来说是非常不友好的。

为了寻找新的机会，Suki开始关注跨境电商的相关信息。后来，她进入了一家直播电商和MCN达人孵化机构实习，接触到了很多新势力品牌方。这些品牌方大多是运用内容电商平台进行品牌引流，这给Suki带来了很大的震撼。“作为00后，我尤其喜欢刷视频，而且也喜欢在刷视频和观看直播的过程中购物，我认为没有人能够拒绝短视频。未来，短视频势必会成为年轻一代习以为常的消费渠道，内容电商也将成为主流趋势。”

今年6月份，还坐在办公室工作的Suki了解到TikTok Shop开启了全托管模式，“运用这个模式只需要商家自己供货，其他运营等一切交给平台，便能够实现将产品卖到美国、英国、沙特等全球各地。”这一消息让Suki倍感激动。

作为一个有着小家电工厂产品优势的厂二代，Suki觉得这是一个巨大的商机。在她看来，“TikTok Shop受众广泛、有足够的内容流量优势，且这个平台非常符合短视频购物趋势。”

“恰巧那时候刚刚买了车，每个月车贷需要还车贷两千元，这让我有了极大的赚钱动力。”Suki坦言，自小到大，父母对她的教育理念一直都是‘想要得到什么就通过自己的双手努力获得’，“因此，还在上小学的Suki便学会了在电商平台上倒卖唱片赚取差价，以此作为自己的零花钱。”

于是，她开始研究TikTok Shop的入驻招商信息，在启动时机、产品合规、市场契合等多方面有利因素的叠加下，她与合伙人一拍即合，便投身到TikTok Shop的全托管模式，将自家工厂的小家电产品销售到全球各地。

7月入驻，8月爆单，内容场让好货卖爆全球

初次入驻TikTok Shop平台，Suki店铺的商品库并不丰富，只能将自家工厂里的五款空气炸锅全部上架，并找到了一些合作工厂的小风扇、加湿器、打蛋器等小家电产品进行小规模测试。由于前期初创业资金有限，她只能选择销售单价较低的小家电产品，并不断地进行产品测试、市场推广和试错。

刚开店铺时，Suki面临很多挑战。由于贴条码规范等问题，还曾出现了一些订单的退货情况。在TikTok Shop平台的帮助下，她逐渐适应了这些规则。

在创业初期，Suki几乎是一边工作，一边在TikTok Shop上创业。“TikTok Shop平台的全托管服务太省事了，这让我能够将精力集中在选品上，而平台帮助运营、直播和短视频内容的流量扶持都减轻了我的压力。”

从7月中旬开始，Suki店铺的空气炸锅等小家电产品的销量开始有了起色。“每天的销售量仅为个位数，大约只能卖出4-6台产品。”Suki并没有灰心。在7月底的一天，由于一位达人的直播推荐，空气炸锅当天的销量突然猛增至30多台。这个数字让Suki感到惊讶，她迅速截图给团队看，大家都抑制不住内心的喜悦。

销量数据在持续上涨，70台、100台、700台……在巅峰时期，销量数据甚至达到了1037台一天。

“这个数字让我意识到直播的带货能力太强大了，在平台的协助下，我们的产品仅仅通过一次带货就卖得如此火爆。”然而，喜悦之余，Suki也面临着巨大的备货压力。“平台经理让刚开始起量的我再备2000台空气炸锅，这相当于20万的货物。”对于一个初出茅庐的创业者来说，这是一个巨大的风险。

Suki的姐姐对这一冒险行为表示担忧，Suki回忆，姐姐时常叮嘱她注意风险控制，虽然家人对跨境电商平台表示认可，但毕竟市场充满不确定性，作为初次尝试跨境电商的工厂型卖家，仍然对新鲜事物保持谨慎的态度。

Suki耐心的跟家人解释，经过多次接触，她与TikTok Shop平台建立了紧密的合作关系，她相信平台的专业能力和强大的内容爆发力，并且对全托管模式也充满信心。这种信任让Suki敢于备货，全力以赴。

在这种乐观、勇敢且认真的态度下，尽管家人对她的备货量心存疑虑，但他们还是选择全力支持她的创业。而这次“冒险”，也让Suki搭上了快班车，成为第一波吃到TikTok Shop跨境电商全托管红利的商家。

随着“宅经济”的崛起，加上“懒人经济”的驱动，小家电市场变得异常繁荣。其中，以空气炸锅为代表的厨房小家电产品凭借其“小而美”的特点迅速崭露头角。

自从空气炸锅单品打爆后，Suki的店铺销量持续增长。到10月份，Suki的店铺已经成为TikTok Shop小家电品类中的头部卖家。Suki的成功得益于她对产品的严格把控以及TikTok Shop平台的全方位的托管模式。

Suki很感激TikTok Shop平台的全托管模式，让她能够以最小的成本获得最大的利益。“在这种模式下，创业变得更加省心。我们把商品的内容视频提供给平台，平台帮商家联系合适的达人进行推广，避免了各种潜在的陷阱。当空气炸锅单品开始起量之后，平台开始协助店铺对另外2款主推产品进行内容推品，利用爆款带新品的逻辑，将新品再次打爆。“到8月底，我们店铺的3款单品都成功卖爆，成为当月销量top榜单品。”

商品在英国区内容场爆发后，在平台的帮助下，参考英国区的爆品打法，将Suki店铺商品同步推广至美国内容场，同样对商品进行达人推荐和内容场引流，复制爆品打造的策略，再次让商品爆单。Suki坦言，平台经理就像事业合伙人，他们也会引导商家适应TikTok 内容场玩法，将短视频内容沉淀。目前，在平台的建议下，Suki已经成立短视频团队，陆续开始运营自己的店铺帐号。

除了短视频内容的一站式全托管服务外，TikTok Shop还为Suki提供了与消费者的直接接触机会。“当遇到任何问题时，都可以随时向平台经理寻求帮助。平台经理会第一时间反馈每个国家的消费者对产品的最快速、最全面的评价，这其中包括小家电产品的质检方面。“当出现差评问题时，平台经理会积极与我们商家沟通，找到问题的关键，再与质检团队协助让厂商从源头治理好问题，提高消费者使用体验。这对于我们工厂及时调整产品线起到了很大的帮助作用。”

在TikTok Shop平台上，Suki始终坚持严格选品。她深知各个国家对小家电商品的质检规则要求各不相同，因此始终致力于选择合规、质量过硬、符合当地市场要求的产品。

在选择合作伙伴方面，她会提前了解工厂的实力和配合程度，并进行深度沟通以确保产品的生产和推出计划顺利进行。除了这些选品策略，Suki还会时常与平台经理沟通，掌握国外趋势，通过提供产品名录的方式，由平台经理再反选进一步筛选有潜力的商品。

目前的产品主要分为两种：一种是自家生产的产品，另一种是零配件下游的成品。这种经营策略使Suki在产品质量、供应商配合度和资金管理方面都能够做到更好的把控。

Suki坦言，“跟做衣服和鞋子、帽子不一样，家电需要上模具，涉及很多配件，生产100台还是1万台，流程和工作量是一样的，以前工厂都不太愿意加入跨境电商。”现在，随着Suki的成功，不少中山小家电产业带上的商家也都开始纷纷涌入平台，“TikTok Shop让他们看到了内容带货的强大爆发力。”

黑五大考，交出一份满意的答卷

11月份，黑五抢先购已经开始，Suki早已提前与工厂协调，安排工厂生产黒五大促需要的商品，她透露说：“准备了大约500万至800万的货物，这些货物已经准备就绪，并陆续上架销售。”

对于这次黑五大促，Suki表现出强烈的信心。她坦言：“第一次参加平台的大促活动，我既感到兴奋又保持谨慎。对我而言，这相当于一次重要的考验。我必须严格把控产品的质量以及确保货源充足。”

此次黑五大促，TikTok Shop平台为Suki提供了全方位的支持，不仅帮助Suki进行运营、直播和短视频内容的制作，还为她提供了更多达人合作的机会，通过与达人的合作，她的产品得以在直播和短视频中展示给更多的潜在消费者。这不仅有助于提高产品的知名度，还能吸引更多的潜在客户。

同时，在黑五大促期间，TikTok Shop平台还为Suki提供了市场趋势和消费者反馈的信息。这些信息使她能够更好地了解市场需求和消费者喜好，从而调整产品策略和销售策略。

在Suki看来，这次黑五大促是一个难得的机会，让传统工厂商家能够更直接地进入海外市场。“通过与TikTok Shop平台的合作，他们只需要确保货物的供应和质量即可。这无疑为工厂货主们提供了一个更加便捷和高效的销售渠道。”

对Suki来说，这次创业弥合了她作为厂二代与父辈之间的鸿沟。通过与海外消费者的直接接触，让她拥有更敏锐的商业洞察力和创新能力，这让她对市场有了更多的把控，与市场建立了更紧密的联系。

为了顺利通过这次考验，Suki每天都要前往工厂监督生产线的运作情况。Suki信心满满，“我们肯定能够在黑五大促期间交出一份非常令人满意的答卷。”

结语

黑五狂欢节仍在继续，TikTok Shop正在上演一个又一个爆款故事，距离黑五、网一还有不到两周时间，让我们拭目以待TikTok会交上怎样的答卷。