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用户转化率56%!亚马逊完胜Temu

本文来自:亿恩网原创

作者:李荣荣

2023-11-23 17:38

自从在美国上线以来,Temu已经成为备受瞩目的电商平台。其凭借在超级碗上的“像亿万富翁一样购物”,迅速成为美国最受欢迎的应用程序之一。

 

在今年的这个假日购物季中,身为后起之秀的Temu同样吸引了数百万购物者的访问,但是将访问量转化为实际销售额方面,它却远远落后给了身为行业领头羊的亚马逊。

 

根据网站数据跟踪公司Similarweb发布的数据,Temu的访客中,有90%是橱窗购物者(仅浏览不下单),而不是有真正下单行为的买家。

 

数据显示,它的月度独立访问量为4200万,是一年前的四倍多。但是,其中只有4.5%的用户有真正的交易行为。

 

而亚马逊的数据显示,其10月份的独立访问量达到2.68亿,其中有56%的人购买了平台中产品。

图一.jpg

据外媒表示,Temu在假日季中关注度的上升主要归功于积极的营销。SensorTower的数据显示,11月前两周,其在广上的支出较上一年翻了一番。不过,SensorTower并未公布广告支出的具体金额。

 

不止在美国,在欧洲地区Temu也同样没有放松营销。data.ai的数据显示,10月份Temu欧洲地区应用程序(安卓和苹果设备总和)的月活跃用户达到了5100万,超过了eBay。

 

Temu不同,根据Similarweb的数据显示,和一年前相比,亚马逊在11月初削减了假期广告支出,但用户参与度却高于年。

 

Similarweb的数据还显示10月份亚马逊美国的购买访问量和独立访问量都比去年同期有所增加。值得注意的是,亚马逊10月份举办了为期两天的Prime会员活动

 

对于为什么会出现悬殊如此之大的转化率,有业内人士猜测:比起后来的Temu,参与网购的卖家可能更习惯于亚马逊丰富产品类别、发货速度和退货政策。

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