1688推出跨境业务，跨境未来是做B2B吗？

2023年底，出海圈的一个重磅消息传来——1688要出海了。

很多卖家都疑惑，1688不是本来就有出海业务，为什么突然推出了跨境版？

在此之前，1688早有“跨境专供”业务，是不少卖家备货、发货的首选。据悉，此前1688平台有将近四分之一的销售额从跨境业务中产生，平台已具备浓厚的出海基因。

随着跨境电商走向全托管的趋势，平台纷纷砍掉中间商、直接和工厂合作，而本就专注在B2B内贸小批发、轻定制和找工厂的1688，更是积极加入了这次“全托管”出海之争，所瞄准的是海外B2B市场。

一些卖家已经开始入驻1688跨境，大家都在观望着这个新平台能否带来更高的价值和利润。

跨境“老兵”正式出海

虽然1688早就有跨境业务，尤其在东南亚很多线下小批发商都知道1688，但实际上，很多海外买家都表示这个产品不太好用。

在海外，APP的链路不通，语言、货币、物流都成问题，也没有售后履约服务。海外买家如果想在1688平台下单，一般需要招中国人进行代采，或是在中国设立办事处，找人在1688平台上选货，带来不少麻烦。

而此番1688推出的跨境业务，则旨在将链路打通，让海外买家可以直接采买来自中国的产业带产品。原本的跨境专供网页专区增加了新的跨境接口，让海外采购买家使用起来更加便捷。

据了解，1688跨境业务瞄准三类买家：跨境ERP，指为跨境商家提供订单、平台、库存管理的SaaS软件服务商；超级买家，指直接采买量很大的买家；代采商则是“B2B2B”的中间环节，采买中国货源后再分发给海外本土商家。

不同于其他B2C平台的自营或托管模式，1688跨境采用“生态整合”方式，联合服务商，增加外语转换、换汇、海外物流等服务，完善海外B2B采购履约的服务链条。

海外买家可以自定义需求，平台将为当地市场推荐热门的货盘，并提供本地化履约的配套服务。

疫情催发了B2B交易的线上化，以美国为例，数据显示，2021年，美国B2B电商的总销售额将超过1.6万亿美元，2026年，北美B2B电商市场将超过2.47万亿美元，越来越多的采购商从线上平台采买货物。

而海外B端买家生态也发生了改变，在服饰等快消品领域，海外小B零售商会在SHEIN、Temu上批量采购。一个趋势是，海外大单采购在减少，海外小B买家变得年轻化，采购需求变得碎片化、个性化、定制化，“高频小单”的趋势愈发明显。

这也意味着供应链将向柔性、小单快返的方向打磨。

在卖家端，不少DTC品牌开始接触B2B生意，上线海外Wholesale等批发平台，B2B与B2C两条业务并行。随着平台的变动，比如TikTok Shop短暂退出印尼，不少跟不上平台动向的卖家，也转向B2B渠道清货。

1688上线跨境业务，让工厂能更加便捷对接海外买家，缩短中国供应链出海的商业链路。而新业务是否靠谱，能否赚到钱，才是卖家们最关心的问题。

卖得动吗？

一位服饰柔性供应链的卖家向亿恩网表示，他已经入驻了1688跨境，为B端买家或其他品牌卖家提供服饰小单快返的业务。

对于原本的1688卖家来说，入驻1688跨境并不困难，只需在后台申请报名“1688货通全球”，无需额外注册店铺。但目前来看，1688货通全球的出单量还并不高，很多卖家在社交平台发问：“有没有人出单了？”

在社交平台中，许多卖家表示入驻了1688跨境，但出单的分享并不多。更多卖家还在观望平台的后续发展，犹豫要不要进入。

作为一个新项目，1688跨境显然需要度过一个很大的上升空间，才能为卖家提供一个稳定的出货渠道。但作为淘天集团的一级业务，可以预见在2024年，1688跨境将被作为集团的一个重点项目去推进，也将为卖家带来更多的机遇。

目前，1688已进入商家招募阶段，并已与越南本地最大的代采商展开合作，同时正在开拓日本市场，欧美、中东、东欧、非洲等地区也在计划中。

东南亚是1688跨境业务的第一站，2023年10月底，1688越南站已经上线，与越南VelaVrop集团合作，由1688提供产品采购和技术支持。

1688跨境采用的也是托管模式，卖家只需将货发到国内的中转仓，后续的发货、退货和税率问题，由渠道商和平台进行解决。卖家只需要进行店铺的引流运营和国内发货，平台负责卖货。

据了解，1688还发布了“跨境寻源通”AI产品。可以通过API接口的方式提供货盘以及图、词、链接搜索功能，还可借助标签筛选完成比价、选品等流程。1688的目标是打通海外采购链路，同时在海外寻找服务商，完善海外履约服务，提高服务体验。

1688明确了三大战略重心：用户为先、AI驱动和做强供应链。具体到1688跨境业务，做强供应链的方向是，吸纳更多有电商能力的中腰部企业的供给，并给这些制造企业留出合理利润，卖出更多溢价。据悉，1688将为商家保留5%-10%的净利。

作为B2B全托管出海，1688跨境的核心不是品牌出海，而是货盘出海。

有数据显示，从中国的出口贸易来看，B2B业务占据了70%-75%的市场份额，2022年，To B市场规模接近9万亿人民币，并将在五年内保持9.7%的年复合增长率。

随着海外B端买家的年轻化、碎片化，B2B电商出海将迎来一波新的增长。

官方数据显示，截止2023年11月，1688平台的跨境注册买家有594万，而2023年1-11月，1688跨境买家数量同比增长76%，跨境动销品超1.3亿件，每年跨境在线交易规模接近2000亿元。

2024年，1688的目标将达到2亿买家，目前国内买家数大约在7000万，而1688跨境版将帮助1688实现2亿买家的目标。

随着中国供应链出海的加深，B2B出海不失为部分工厂型卖家的选择。1688跨境业务能走得多远，还有待后续的观察。