商界从不乏夫妻档,比如SOHO创始人潘石屹和张欣、当当网创始人李国庆和俞渝(已离婚)、Zara创始人阿曼西奥和罗莎莉雅等。
而在跨境圈,夫妻合伙创业更是不少见,我们过去常提到的头部大卖价之链以及通拓科技都是夫妻档,就连大家出海聚集的平台——亚马逊,都是贝索斯和前妻麦克肯齐联手创办的。
关系稳固、配合得当、成本更低,都是他们选择伴侣共同创业的其中一部分原因。如今,夫妻店仍是不少亚马逊卖家选择的一种创业模式。
夫妻裸辞做亚马逊,2万启动资金如今年挣60万
或许对于部分亚马逊创业者来说,比起不断扩大规模最后走向资本,小而精的模式更有保障。因此在跨境圈内,夫妻档成为了这种模式的代表。
2014年,Justine夫妻都在东莞做外贸,随着当时跨境电商开始有了热度,他们所在的公司也尝试涉足亚马逊等平台,但起步并不顺利,之后接连亏损,于是公司又专注于外贸。
但Justine却从中窥到了可能性。2015年年末,Justine夫妇从公司裸辞,决定在亚马逊卖货创业。
带着2万块的启动资金,Justine换了个新身份——跨境人。
一开始并不顺利,Justine注册完店铺之后,在选品和运营上都遇到了困难,在走访了很多产业带之后,Justine发现供货量是个很难解决的问题,“我们不敢采购太多,怕卖不动怕卖不完,压货成本实在太高。但是很多工厂又觉得我们要的量太少,不愿意合作。”
索性后来Justine想起了1688这个批发平台,“一开始是真的没想起这个,我们以前做外贸也有这个平台的,不过我不负责这一块。”
运营环节更让Justine夫妇忧愁,“因为我们都是纯做外贸出身的,没有过做跨境电商的经验,有很多东西都是一头雾水的,一开始注册店铺就摸索了很久。”
花了一段时间终于解决选品和运营的基础难题后,Justine夫妇开始上架和售卖产品。
“我们一开始就是卖服装,包括女装、泳装之类的,因为这种好卖而且好拿货”。
服装的退货率想必跨境卖家都心中有数,Justine店铺的衣服确实卖得快,但高“我们退货率超出了30%,一核算成本之后,心哇凉哇凉的,本金亏光了。”
正当他们陷入新选品的苦恼时,受家里小孩在看的北美动画片影响,开始做周边产品,结果一炮而红,产品一上架就卖断货。尝到甜头后,他们又卖了很多周边,但很快就被投诉侵权,店铺也被封了,资金被冻,又是血本无归。
之后他们又尝试了家居、办公等产品,虽然利润可以,但是竞争太激烈,僧多粥少,Justine发现很难一直走下去。
这次之后,他们决定做一个品牌店铺,开始挤进了母婴赛道,凭借着产品优异的质量和设计上的差异化,Justine的母婴产品在亚马逊收获了一群忠实用户,他表示,现在年净利润已经可以做到60万,“比上不足,但比下有余吧。”
夫妻创业半年就能月入8万,如今惨遭封店
与上述Justine夫妻有所不同,Ada夫妻俩亚马逊创业4年,从入局即成功到如今狼狈惨淡。
2018年,技术出身的Young由于在原公司升职加薪无望,于是产生了离职的念头。
恰巧,有电商报道经验的妻子Ada动了自己做电商的念头。
“那时候国内电商打得多火热啊,一批批人争先恐后挤进来,几乎随随便便就能挣到钱”,Ada如是说。
于是乎,不甘心命运被“拿捏”在别人手里的夫妻俩开始了国内电商创业,但“出师未捷身先死”,他们还未注册国内店铺,就在选品和供货上面遇到了一系列难题,“国内真的打得太猛了,没有任何利润,我们合计了一下,得要8个月左右才有可能盈利”。
在一筹莫展的时候,Ada又想到了跨境电商,“我有一个朋友在和她老公做,加上她弟弟就三个人,所以我们觉得可以试试。”
故事进展得很顺利,2019年3月,Ada注册了3个亚马逊店铺。
在选品阶段,他们并没有什么经验,“所以我们选择跟随热卖品,什么东西在亚马逊上销量好,没门槛,利润又相对可以,就可以成为我们的产品目标”。
到具体的分工里,Ada负责运营亚马逊店铺,包括作图、上架产品、撰写listing等等,还有管理店铺账目,而Young则负责采购和物流仓储。
“我们走的就是铺货模式,那时候跨境电商火到只要入局基本都有肉吃”。
Ada表示,他们正式在亚马逊上开店3个月左右就已经实现盈利,“到了第4个月,我们已经月利润3万了,纯利润3万”。
到了第6个月,也就是亚马逊创业半年了(2019年9月),Ada和Young的夫妻店已经能做到月利润8万,到了年末旺季,竟然飙涨到10万。
“挣到钱,日子是很有盼头的,我和Young每天加班加点选品上品发货,一点都不觉得累,不过确实人手不够,又招了一个运营和客服。”
这样的好景持续到2021年末。
2022年,Ada手上的5个店铺仅有1个维持了盈利,另外4个不是倒贴就是被封,“有2个欧洲站的店铺一直在倒贴,在北美市场挣的钱全都流到了欧洲市场。那时候欧洲站品牌审查变得十分严格,包装法之类的要求越来越多,各种费用也越来越高。”
苦苦坚守了几个月,Ada选择了关闭欧洲站点,团队又回到最初创业时的夫妻二人。
而在2023年一整年中,Ada手上的3个北美站店铺又踩到侵权坑,“卖得最好的店铺一夜之间就被封了,申诉也没成功。”
至此,他们只剩下一个毫无盈利能力的店铺了。
今年还会继续做亚马逊吗?亿恩网问Ada。
她说会,“我们到这个年纪了,出去找工作也不太现实,再说自己当家做主惯了,给别人打工需要磨合的地方实在太多。失败了就重头再来,我们对跨境电商还是很有信心的。”
Ada夫妻和Justine夫妻的亚马逊创业收获不同,但跨境电商仍被多数卖家看好,未来结局如何又怎能在此刻下定论呢?
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