不靠亚马逊！深圳卖家仅用3年就做到类目头部

近年来，海外对于消费级3D打印的需求呈现爆发式的增长。不少国内的企业看到了商机，把握住了出海的机遇，一跃成为类目的头部品牌。

Bambu Lab如何成为行业头部品牌？

根据国内媒体发布的2023年《3D打印机品牌影响力报告》数据显示，跨境电商3D打印机品牌影响力榜top5中，光是中国品牌就占据了4个席位，其中Creality排名第一，Bambu lab排名第三，Anycubic排名第四，ELEGOO排名第五。

在这四大品牌中，Bambu Lab仅成立三年多就跻身品牌3D打印机赛道的头部。Bambu Lab是如何做到在短时间内快速超车其他品牌的呢？

根据公开资料显示，Bambu Lab 拓竹科技成立于2020年，总部位于中国深圳，致力于用前沿的机器人技术彻底革新桌面级3D打印产业。

公司在深圳和上海设立了研发中心，并在美国奥斯汀设立办公室。

值得一提的是，拓竹科技是由一群拥有深厚研发背景的3D打印机爱好者共同创立的，初创人员主要来自于大疆创新、阿里、字节跳动、Marvell的核心业务骨干，团队拥有机械/力学设计、运动控制、机器视觉、人工智能、计算力学、嵌入式软件、云计算等领域的顶尖专家。

在公司成立之初，就具备了全球化的基因，汇集了来自世界各地的伙伴，用户遍布全球60多个国家和地区。

经过22个月的研发，7次不同的原型设计迭代，700+次测试，拓竹科技于2022年4月正式发布了首款打印机Bambu Lab X1系列高速多色3D打印机，同时在Kickstarter上发起众筹。

（图片来源于：Bambu Lab官方网站）

仅用了1个月的时间，众筹金额就达到了4700多万元，这样的成绩在全球3D打印机的众筹项目中相当瞩目，刷新了Kickstarter站3D打印机的众筹记录。

据了解，Bambu Lab X1打印机可以打印16种颜色的材料，打印速度是竞争对手的两倍，打印速度能达到500mm/s，而且X1还可以通过Bambu的 "Handy"手机APP进行远程控制，使用更方便。

拓竹科技成为了消费级3D打印机领域的一匹黑马，在2022年11月，Bambu Lab 拓竹科技的X1系列3D打印机获得TIME时代周刊2022年度最佳发明。

随后，为了符合不同消费群体的需求，拓竹科技推出了Bambu P1和Bambu A1系列产品。不同于X1系列产品的高端定位，Bambu P1定位中端，Bambu A1则为入门级。

P1系列产品采取了X1系列经过验证的结构及控制系统，同样是高速并支持多色系统。

Bambu Lab A1产品的最高打印速度为500mm/s，能支持使用多种材料进行打印，而且体积较小方便携带，价格更亲民。

不仅在海外市场赚得盆满钵满，Bambu Lab的产品在国内市场也非常受欢迎。

根据拓竹科技公布的双11战报数据显示，P1 & X1 & A1系列3D打印机产品的销售额包揽天猫、京东桌面级3D打印机冠亚季军。对比618的战绩，Bambu Lab双11的销售额增长了280%。

有业界人士称，目前拓竹科技每月的销售收入超过1亿元。拓竹科技预计2023年会实现15亿元的收入。 

随着业绩的高速增长，拓竹科技也受到了资本市场的关注。

从2020年成立至今，拓竹科技获得了多轮融资。

2021年5月28日，拓竹科技完成战略投资，金额没有对外公布，投资方为铭石投资。

2022年1月28日，拓竹科技完成战略投资，金额没有对外公布，投资方为IDG资本。

2023年10月8日，拓竹科技完成B轮融资和战略投资，金额没有对外公布，投资方包括铭石投资、Temasek淡马锡、True Light、五源资本，估值成为中国未上市的3D打印公司中最高的厂商。

与其他出海的头部品牌不同，拓竹科技将销售渠道的重点放在了DTC独立站和其他非亚马逊渠道，亚马逊只能算是一个微小的补充销售渠道。

拓竹科技独立站的重点区域是欧美主流国家，尤其是美国、德国、加拿大，意大利市场的销售占比也非常高。

拓竹科技的成功，除了依靠强大的产品力以外，站内运营和站外推广也起到了非常重要的作用。

Bambu Lab独立站有一个“MakerWorld”版块，是专门的3D打印用户交流社区。日常该版块有非常丰富的有奖竞赛项目，用户参与度非常高，而且还提供3D打印模型下载。

Bambu Lab的主要社媒阵地是YouTube、Facebook和Reddit，其中YouTube占比48%，Facebook占比22%，Reddit占比18%。

根据similarweb的数据显示，Bambu Lab独立站的月访问量已达到750万，并且一直保持快速增长的趋势，目前是3D打印机赛道独立站访问量最高的品牌。

3D打印行业持续火热

近年来，3D打印行业热度持续攀升。

与传统的制造工艺相比较，3D打印可以实现更为复杂的结构件的制造，同时提升制造效率，更能满足消费者的多样化个性化需求。

并且随着AI技术的融入，3D打印的速度、精度和广度也会进一步优化，未来也会应用到更多的生活场景，为消费者带便利。

随着消费级3D打印需求的增长，我国3D打印机的出口也迎来了新的发展机遇。

根据海关数据显示，从2023年1-11月我国3D打印机的出口量达到了316万台，对比2022年同期增长了90.36%。并且这一出口量打破了2021年全年287万台的历史记录。

根据Statista的调研数据显示，预计到2026年，3D打印机市场规模将达到372亿美元，主要目前群体还是在欧美主流国家。

3D打印机赛道的火热也吸引了众多国内的头部企业入局。

2023年8月，小米正式推出米家3D打印机。以1699元的众筹价在小米有品开启众筹。据了解，这是一款入门级的LCD光固化3D打印机，该产品支持打印、固化二合一，出厂即调平免组装，插电既可以使用，无需额外购买二次固化设备。

（图片来源于：小米官方网站）

早在2022年10月，安克创新就推出了第一款3D打印机M5，在美国售价799美元，在英国售749英镑。据悉，该产品最初是作为Kickstarter活动推出的，并成功筹集了888万美元的资金。

伴随大大小小的新玩家入场，消费级3D打印机市场竞争也越来越激烈。

并且随着3D打印机的普及，消费者的需求也更加多样化，开始探索更多的应用场景，这些新需求也对3D打印机厂商的产品和技术提出了更高的要求。