深挖海外小众文化，它在美国卖爆了！

在全球经济下行的大背景下，人们的可支配收入降低，消费降级成为大趋势。但这个时候，悦己消费的欲望反而愈发旺盛，像是口红和小珠宝类的产品销量不断走高。

在这一趋势影响下，不少美妆和珠宝品牌都表现十分活跃。其中，一个国产小众珠宝品牌悄悄进入到人们的视野中。

月销40万美元，它在美国卖爆了

对跨境卖家来说，珠宝首饰类产品有着天然的出海优势：重量轻、运费便宜、回购率高且利润十分可观。随着相关市场持续走热，不少国内卖家都顺势入局，而今天文章的主角Aporro就是其中一员。

资料显示，Aporro诞生于2017年，是隶属于快时尚电商公司利他科技旗下的DTC珠宝潮牌。创立后仅仅三年，便做到了月销40万美金成绩。而它之所以能够在这么短的时间内打入海外市场，关键就在于它的独特“魅力”。

与传统的珠宝品牌不同，Aporro的风格似乎更加“剑走偏锋”。“以颠覆性的理念挑战传统珠宝行业，在潮流中探索时尚美学”，这样特立独行的品牌态度贯彻于APORRO的产品设计中。

纵观Aporro旗下的各类产品，可以看出它们的设计都透露出一股浓浓的街头风。虽然这些耳环、戒指和项链不太符合国人的审美，但它们却十分契合在西方流行小众文化。也正是凭借其强烈的品牌风格，才牢牢抓住了一批热爱嘻哈说唱文化的美国用户。

进入Aporro的官方网站，能看到它的网站装修也和产品风格保持了高度一致，首页的banner图展示的便是一名外表酷似说唱歌手的人，脖子上戴着的便是Aporro最近新上的一款龙年限定项链。

作为一个主要针对年轻人的潮牌，Aporro在定价策略上也有一套自己的思路。综合来看，Aporro的产品售价普遍在60美元至400美元不等，虽然远低于奢侈品品牌，但这个价格也绝对算不上便宜。

在Aporro看来，与其低价卖货打价格战，不如将精力放在打磨珠宝的设计和工艺上，这样不仅保证了利润，也可以让消费者享受到更好的产品。

除了打磨产品，Aporro在讲述产品故事方面也下了一番功夫。毕竟，一个好的产品故事能给产品带来极大的附加价值。

在品牌故事页面，Aporro表示其品牌名的灵感来自古希腊的太阳神阿波罗，太阳神的寓意是带领迷途的人们找到自己的目的地。而Aporro的品牌理念也是如此，希望能够带领一批志同道合的人，共同奔向一个理想的归宿。

通过挖掘海外文化内涵，并深度链接街头潮流元素与各国本土文化，Aporro做出了一系列打破常规的原创单品，这些产品进一步拉进了品牌和消费者之间的距离，甚至获得了不少海外大咖的青睐。

此前曾有媒体发现，包括譬如美国天后Billie Eilish，OG说唱歌手TYGA，以及嘻哈女王Vinida的身上都曾出现过Aporro的饰品。

线上、线下齐发力，Aporro深谙品牌营销之道

Aporro的创始人曾在采访中这样表示：全方位打造一个真正占领欧美用户心智的中国品牌。

为了达成这一目标，配套的营销推广必须要到位。截至目前，Aporro品牌辐射范围包括北美、东欧、西欧、澳洲、南美等100多个国家和地区，在美国、英国等地拥有超十个运营中心。

针对不同国家及地区，Aporro推出了相应的营销策略，一方面通过Shopify等渠道开设线上品牌独立站，另一方面在全球各地开设线下体验店及合作门店，深入本土与消费者近距离接触。

此外，各大社交媒体也是Aporro推广的重点战场。目前，Aporro已在Instagram、Facebook、YouTube和Tiktok等全球主要社交媒体进行了布局，

仅在Instagram一个平台，Aporro就积累了超36万粉丝，内容方面，大多数帖子都是来自KOL的返图，这类图片在社交媒体的流量往往比单纯的产品图要好得多。

在TikTok这类较入驻较晚的平台，Aporro的官方账号也已收获了超1.4万的粉丝和1.6万的点赞量。其中一条网红的开箱视频，较一般视频的播放量增加了好几倍。

而这些视频和图片资源自然离不开Aporro的大量KOL合作计划，通过与各大平台的红人合作，Aporro的品牌影响力不断扩大，甚至突破了新的粉丝圈层，将品牌形象潜移默化地植入到消费者心智。

另一方面，Aporro还曾和其他品牌做过跨界联名，虽然合作的品牌知名度不算高，不过两个品牌的调性以及受众是可以分享互补的，那次联名活动也相当成功。

通过这一系列营销活动，Aporro已经在海外站住了脚，但在竞争激烈的珠宝配饰市场，新的竞争者随时都会冒出头，Aporro在产品方面仍需要不断进行创新，才能保持竞争力。

机会与挑战并存，全球珠宝配饰市场仍有新机遇

据Statista研究显示，2024年全球珠宝市场规模预计将达到3109亿美元，其中88%的销售额将来自非奢侈品。

从行业角度来看，目前珠宝饰品出海赛道普遍存在同质化严重且品牌力薄弱的现象，因此需要倚靠差异化的品牌策略及强大的产品力基础构筑核心竞争壁垒。

目前，国内已有多个品牌在珠宝领域崭露头角，而它们都在差异化竞争方面做得很好。

COCOCOCrystal：主打水晶石产品，并依托TikTok平台的流量，实现了在海外的快速出圈。

Totwoo：隶属于北京心有灵犀科技有限公司，该品牌主打情侣手链，并将智能概念融入其中，旗下产品一经推出就迅速引起海外市场的热议。

Soufeel：专注私人定制珠宝，Soufee于l2011年开始进入欧美市场，从0到100万美元只用了6个月并实现了收支平衡。

可以看出，这些珠宝品牌都通过差异化竞争的路线找准了自己的定位，随着行业持续发展，未来新品牌的入局或许会搅动现有的格局，届时也将出现新发展的机遇。