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出海10年,它将产品卖给国王

本文来自:亿恩网原创

作者:朱小慧

2024-04-13 12:26

肉眼可见,如今越来越多人一开始选择出海,就坚定了从品牌起步。

 

但时间往前推10年,彼时做出海这门生意的基本是以代工为主,或是在亚马逊等跨境电商平台简单卖货。可以说,那时候,以“品牌”为矛刺进出海市场的中国卖家并不多。

 

LIVALL恰是这为数不多的一员,它甚至将产品卖给了西班牙国王。

 

西班牙国王都青睐的中国出海品牌

 

随着春季逐渐向夏季转移,人们的户外活动需求又渐渐变多了。在亚马逊上,不少户外产品都开始进入销售旺季。

 

前几天亿恩网根据市场追踪机构的数据预测,对4月亚马逊热销产品进行报道,发现泳衣、保温杯等户外产品在亚马逊上的搜索量正疾速增长,比如swimsuits关键词的搜索量在过去一个月超455万次不锈钢水瓶3月在亚马逊的收入增长了32倍多

 

而这其中,亿恩网还发现户外骑行市场又开始火热,相关配件的消费需求正在提升。以helmet头盔为例,多个相关词条在美亚站热搜词排名均在上升。

 

而提到头盔这一小众类目,出海品牌LIVALL一直在低调地扩大欧美市场份额,且获得不小的回报。

 

今年2月,一则西班牙国王费利佩六世滑雪的新闻被欧美各大媒体争相报道。而在这条新闻之中,出现了一个中国品牌的影子:国王头上佩戴LIVALL旗下的RS1智能滑雪头盔

 

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2014年4月,珠海零距物联网科技有限公司成立,同时创始人郑波推出了LIVALL这是个将目光聚焦于户外大赛道、主推智能头盔产品的品牌。

 

在亚马逊上搜索Smart helmet(智能头盔),结果页面显示,LIVALL产品占比高,显然其在亚马逊上的份额不低。

 

此外,在Smart helmet类目BSLIVALL产品排名不低,而在Adult Bike Helmets类目BS榜上,LIVALL的多款产品也常年在榜。

 

从品牌声量来说,LIVALL的独立站流量远不如其它“大众”类目,但Similarweb数据显示,今年1月-3月,livall.com在品类网站中的排名上升了1.31万位,总访问量也上涨了1.75万,其中美国地区的访问最高,占比10.94%。

 

谷歌趋势也显示,自LIVALL诞生以来,品牌搜索热度逐渐起势,2020年6月,全球疫情期间达到第一波搜索热度小高峰,此后居高不下,甚至一度在2022年达到顶峰

 

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瞄准智能头盔这一小众类目市场,LIVALL在低调中爆发。

 

面世第二年就被亚马逊看上

 

从一入局就坚定做品牌这点来看,LIVALL就已经比大多数出海卖家做得更超前,毕竟在一个流行做代工出海的时代里,做品牌的中国卖家并不多。

 

2014年郑波推出LIVALL在快时尚、美妆、家居等品牌遍地开花的出海赛道里,LIVALL避开热门领域,选择从小众的蓝海市场切进,因此它瞄准了户外智能产品市场——智能头盔。

 

LIVALL的亚马逊旗舰店页面显示,2015年,LIVALL发布了全球首款智能安全骑行头盔,而该头盔的功能包括智能安全照明、转向灯、蓝牙、免提电话通话、对讲机、通过smartohone连接播放音乐和SOS警报功能。

 

早于竞对品牌2-3年,LIVALL成全球第一个拥有摔倒报警与SOS求救功能的户外头盔品牌。

 

或许正因如此,LIVALL初进市场便锋芒尽展。

 

在第一款智能骑行头盔上线后,就在美国众筹平台Indiegogo获得了近30万美元的众筹金额。也是在同一年(2015年),亚马逊关注到了这匹黑马据悉彼时亚马逊向LIVALL发出合作申请,要求直采其产品在平台上销售

 

亚马逊这一举动无疑扩大了LIVALL在美国的影响力,也让郑波有了更强的出海信心。此后多年,LIVALL深耕于产品研发,公开资料显示,LIVALL拥有180多项全球和国内外专利,其中60项为产品发明专利

 

另外,LIVALL还屡获各类国际奖项2018年,LIVALL获得了“ISPO全球设计大奖——年度最佳产品大奖”,是全球第一个也是唯一一个奖项的中国品牌。

 

*注:ISPO慕尼黑国际体育用品博览会,亚洲运动用品与时尚展,亚洲(夏季)运动用品与时尚展。

 

2021年LIVALL又获得全球三大设计奖之一的IF设计金奖。

 

过去十年LIVALL产品线覆盖智能运动骑行头盔、智能滑雪运动头盔、智能城市通勤头盔甚至已经扩展到智能电动滑板车以及工业应用等相关出行领域凭借着创新的产品意识,其品牌在海外户外用品界占有一席之地,连西班牙国王都在使用其产品

 

累计融资达上亿,屡登类目BS榜

 

坚定做品牌,这或也是资本看好LIVALL的原因之一。

 

企查查信息显示,自成立以来,LIVALL共获得4轮融资预估累计达上亿人民币

 

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成立半年后(2014年11月),LIVALL获得东方富海等投资机构领投的800万人民币天使轮融资

 

2015年7月,力合创投等机构在A轮融资中投了8000万人民币

 

20161月获得远致创投的A+轮融资

 

2022年1月,深圳市时间港创新投资有限公司对其进行了股权融资。

 

资本对LIVALL的信任不言而喻,这自然也是因为其“实绩”。

 

多年来,LIVALL登多个电商平台头盔类目畅销榜而除了亚马逊、速卖通等线上渠道之外其还非常重视线下渠道的建设,不仅入驻了英国最大的非食品零售商Halfords,在西班牙开设线下品牌旗舰店。

 

此外,LIVALL如今也在逐步开拓国内市场,还与索尼、华为等全球知名大厂进行了合作。

 

产品矩阵丰富布局渠道全面,海内市场同To C及To B两个用户类型并行。有数据指出,2023上半年,LIVALLB2C渠道的销量增长了近2倍。

 

e-Bike的日渐火热可以看出两轮出行市场的大有可为,而LIVALL主推的产品与这一市场深度链接,10年前就开始布局这一小众市场,LIVALL借此早早打开了海外市场,不断淘金,而未来户外场景市场的不断扩大必然为其带来更多机会,但竞争也会变得更加强烈,LIVALL又要如何在机遇与挑战中扩大赢面呢?

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