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年销破亿!小众卖家在红海市场弯道超车

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2024-05-23 11:43

引言 最近正值夏季,泳装类产品或将迎来销售旺季。

随着行业格局不断变化,越来越多卖家开始通过TikTok等社交媒体实现弯道超车,其发展速度之快不禁让许多传统跨境卖家咂舌。

 

最近,又有一位卖家的一款单品通过TikTok卖爆了,而她的故事或许能给广大跨境卖家们带来些许启发。

 

年销2000万美金,它靠一款单品收割欧美市场

 

有数据显示,随着全球泳衣市场消费持续火爆,明年全球泳衣市场将增长到近300亿美元在这一大背景下,涌现出了不少新兴泳装品牌。

 

其中,泳装品牌TA3就凭着一款“收腹泳衣”在TikTok迅速走红。据了解,TA3成立于2020年,创始人Leila Shams是一位拥有超20年经验的时装设计师,在时尚圈已是小有名气。

 

品牌创立之前,Leila发现当前市场上的泳装产品都无法兼顾美观和功能性,抱着打造出一款既好看又实用的泳衣的想法,Leila创立了TA3。

 

在品牌定位方面,TA3将自己定义为一个专注于结合时尚感与实用性的泳装品牌,其产品与其他泳装品牌的最大区别在于TA3的泳装背后有可调节背带,可以让穿戴者通过简单的动作调整泳装的贴合度,而这种独创的塑身衣式泳衣使得它在TikTok迅速走红

 

图1.png

 

但其实,TA3的创业之路并非一帆风顺。在品牌创立之初,并没有多少消费者愿意为这样新奇的产品买单,毕竟作为一个新品牌在缺乏知名度的情况下,很难与现有的大品牌抗衡。

 

于是,为了尽快扩大品牌知名度,Leila带着TA3上了美国的知名创业综艺节目Shark Tank,虽然没能通过这档节目拿到投资,但她的创新理念却赢得了不少人的支持。

 

如今,TA3的产品已经通过了市场的考验,并收获了消费者的广泛认可和好评。有数据显示,自该品牌推出后的第一个13个月内,TA3就实现了140万美元的销售额。而到了2023年,其年度销售额更是达到了超2000万美金,折合人民币1亿4千万。

 

除了销售额十分亮眼,TA3控制成本的能力也相当出色。众所周知,库存和供应链对任何一家服装品牌来说都至关重要,Leila自然也明白这一点。

 

Leila曾表示,自己对库存管理投入了大量的心思,并发明了自己独创的供应链模式,这一模式既保证了自己的产品能够快速相应市场的变化,还可以避免资金和库存积压导致的种种问题。

 

可以看出,Leila这种不断打磨细节的精神为TA3的发展打下了良好基础,但真正让品牌出圈的还是其直击人心的营销活动。

 

品牌话题曝光超3000万,TA3玩转社媒营销

 

作为一名时尚达人,Leila很明白社交媒体对于一个品牌的重要性。因此在营销策略上,TA3巧妙地运用了社交媒体带来的巨大流量,其在TikTok和Ins等平台尤为活跃。

 

经搜索后发现,TA3Ins和TikTok的官方账号分别拥有29万和6万名粉丝,内容方面,TA3的Ins账号主要发布一些模特穿着自家产品的图片,平均每条帖子都能有上百个点赞和几十条评论。

 

相比之下,TA3的TikTok账号注册的时间要更晚,但是流量却丝毫不逊色。通过短视频的模式,TA3可以更好地展示其“可调节泳装”的特点。在一些演示视频中,TA3就展示了如何通过简单的拉绳调整来迅速改变泳装的外观,这样极具冲击力的视频吸引了众多网友关注。

 

图2.png

 

截至目前,TA3在TikTok的相关话题标签浏览量合计达到超3000万次,其中最热门的一条视频播放量高达360万。TA3能够在TikTok快速火起来,除了因为其产品特性,还依赖于它和用户之间的关系。

 

据了解,TA3会鼓励消费者在社交平台上分享自己的购物体验,这不仅帮助TA3收获了大量免费的曝光量,还拉近了品牌与消费者之间的距离。

 

根据谷歌趋势的数据显示,TA3最近90天的搜索量相当活跃,在四月和五月份有好几天的搜索热度都达到了一个峰值。

 

图3.png

 

综合来看,TA3能够在竞争激烈的泳装类目脱颖而出,创始人Leila的能力功不可没,不仅发现了市场空缺的需求(美观且实用的泳衣),还十分善于利用社交媒体给自己的品牌造势,这是很多卖家都缺少的能力。

 

现在正值夏季,泳装类产品的销量预计将会再上一个台阶。目前,全球泳装市场仍处于扩张阶段,除了TA3之外还有不少卖家也靠着卖泳装打出了一片天。

 

平均每年买2.6件,泳装市场仍有巨大潜力

 

数据显示,2023年全球泳衣市场价值为257亿美元,预计到2025年将达到291亿美元,庞大的市场自然能孕育出更多大卖。

 

Cupshe:2015年Cupshe在南京创立。曾尝试打造全品类女装快时尚平台,但效果不佳,后来转型做泳装后迅速赢得了市场的青睐,产品畅销全球40多个国家。并在泳装赛道再次向下深挖,开发出竞争更小的大码泳装,产品直击消费者痛点,让Cupshe一跃成为大码泳装市场的领导者。

 

Hilor:来自深圳的泳装大卖,在亚马逊做到了类目第一的位置,在美国站女士连体泳衣畅销榜中有2个链接入围,且均排于高位。Hilor的产品价格在21.99-34.99美元之间,主打的是高性价比且质量优秀。

 

Albion Fit:Albion Fit善于运营各大社交媒体进行营销,且主要针对的是女性消费群体。在Pinterest上,Albion Fit会通过精美、风格统一的图片来吸引用户注意。目前该品牌的独立站已经有了稳定的自然流量。

 

在全球范围内,美国是全球泳装最大规模的市场, 其次是英国和德国。有数据统计显示,美国女性平均每年购买2.6件泳装。对于出海泳装品牌来说,美国一定是首选目标。

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