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TikTok播放量破亿!中国品牌成赛道黑马

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2024-06-14 17:12

引言 现如今,大多数发达国家的生育率都在不断下滑,导致母婴相关用品的市场热度相对低迷。不过,在东南亚地区情况却有所不同。

数据显示,东南亚的人口基数很大,同时年轻人占比较高,生育率相较众多发达国家也要高出不少。其中,生育率排名第一的是菲律宾,2023年生育率为2.77。其次是印尼,生育率为2.1。

 

在这一大背景下,不少母婴用品卖家开始关注到东南亚市场的巨大潜力,有不少卖家更是早早便行动抢占了市场。

 

力压欧美品牌,中国出海团队造爆款

 

在欧美品牌垄断的母婴市场,中国出海品牌MAKUKU能够成功突出重围,它究竟做对了什么?

 

据了解,MAKUKU成立于2021年12月,是由一支深耕印尼的中国出海团队所创立,该团队在东南亚有大量实操经验,曾打造出多个爆款品牌。

 

资料显示,MAKUKU在创立初期就迅速布局了中高端母婴市场,并成功在被美国和日本企业垄断的行业中脱颖而出,而这主要得益于团队创始人对当地市场的敏锐观察。

 

在印度尼西亚,每年新生儿的数量可以稳定在400-450万之间,这为母婴产品市场创造了极佳的消费环境,且目前印尼的母婴市场仍处于发展早期阶段,未来的发展空间十分充裕。

 

在意识到这一市场空白后,MAKUKU团队的创始人迅速采取行动,凭借过去十余年的经验,MAKUKU的名字很快便在印尼打响。

 

在产品方面,MAKUKU选择了复购率最高,并且需求量也最大的婴儿尿不湿。虽说东南亚消费者对这类产品的差异化和产品力并不像国内和欧美消费者那样敏感,但MAKUKU依然花费了大量精力和资源投入来提升产品质量。

 

图1.png

 

在成立不到一年的时间里,MAKUKU便相继推出了Slim、Comfort和Pro Care三个系列产品,分别针对中高端市场不同需求的细分人群。

 

其中,最先推出的是Slim系列,它不仅帮助MAKUKU树立了品牌形象,还赢得了众多消费者的信任。之后是主打性价比的Comfort系列,主要用来迅速占领市场份额。而Pro Care系列则是MAKUKU推出的高端纸尿裤产品,在印尼高端纸尿裤市场占有一席之地。

 

最开始,MAKUKU主要是依靠线下分销模式在印尼打开了销路,在站稳脚跟后团队才开始考虑布局线上渠道。

 

在入驻了东南亚地区的主流电商平台Lazada和Shopee等平台后,MAKUKU的产品销量得到了一定提振效果,但其品牌效应依然没能实现最大化。

 

基于这种情况,MAKUKU团队果断选择开通TikTok小店,而这一选择直接帮助品牌开启了新一轮增长模式。

 

品牌曝光量破亿,MAKUKU在TikTok太火了!

 

2022年下半年,MAKUKU公司将市场部门分为品牌和电商两个独立部门,并借机加大了在TikTok平台上的运营和投放力度。

 

目前,MAKUKU已开设了多个站点的TikTok店铺,目前做的最大以及布局最早的是印尼小店,其官方账号粉丝量已经达到110万,视频点赞量超400万。

 

图2.png

 

通过搜索后发现,该账号下的内容大多为家庭情景式短视频,通过两人之间的对话来引出产品,虽说这种模式在国内早已过时,但在东南亚地区似乎依然有着不错的效果。

 

除了运营官方账号,MAKUKU在TikTok的另一大推广方式则是达人营销。通过和当地达人建联,并把样品寄给不同粉丝量级的达人,这些达人会拍摄短视频并在TikTok等社交媒体上发布,帮助品牌快速实现冷启动。

 

数据显示,MAKUKU在入驻TikTok初期平均每月都会和超过500名达人达成合作,平均每位达人会发布4条推广视频,这在短时间内形成了一个巨大的品牌视频矩阵,品牌曝光量得到大幅加持。TikTok搜索页面显示,Makuku的相关话题曝光,从2000万短时间内做到了一个亿。

 

MAKUKU站点负责人表示,对于预算不足的中小型卖家,可以选择和全佣达人合作,全佣达人或者底层达人一般收费会偏低,或是只按销售额的一定比例收取费用,对中小卖家十分友好。

 

另一方面,为进一步增强用户对MAKUKU品牌的敏感度,其运营团队还发起了品牌话题挑战活动,并邀请了来自印尼的顶尖明星以及众多母婴垂直领域的KOL参与活动,这场活动成功帮助MAKUKU涨粉近10万。

 

近期,MAKUKU还开始了官方直播,配合上直播间的一些促销玩法,可以把前期积累的品牌曝光快速转化成GMV。

 

MAKUKU菲律宾站点的负责人分享称,直播带货对主播的要求很高,因此公司在招聘主播的时候,选择的通常是名校毕业的大学生,或者有过相关直播经验的从业者,在上岗之前公司还会进行系统性培训。

 

一系列操作看下来,能够发现MAKUKU在打造品牌方面确实有一套,也难怪它能够在东南亚快速出圈。

 

比欧美更香?东南亚母婴市场潜力巨大

 

目前的东南亚母婴市场,虽说算不上蓝海,但其未来的增长潜力还是相当可观的。

 

数据显示,2023年菲律宾的生育率为2.77,印尼为2.1。此外,东南亚的多孩家庭比例也较高,菲律宾每名妇女生育2.49个孩子,印尼为2.27名,越南为2.05名。

 

另一方面,东南亚的移动互联网设施也在不断完善,印尼、马来西亚和新加坡等国家已经逐渐适应了短视频和直播带货的模式。

 

在这种环境下,非常适合中国出海品牌生根发芽。对于那些深耕欧美的母婴品类卖家来说,可以考察一下当下的东南亚母婴市场,或许能够发现新的商机。

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