90后女孩创业，两年爆卖3亿多！

众所周知，美妆作为跨境电商圈中的红海赛道，早已挤满了诸多知名大牌。作为近些年的“后来者”，想要在该赛道占有一席之地实非易事。

不过，今天要介绍的由90后女孩创立的品牌Glamnetic却做到了，其在红海赛道深挖细分品类，并从用户痛点出发推出新产品，赢得了无数欧美女性的欢迎。仅用两年时间，该品牌销售额就突破了5000万美元（约合人民币3.6亿元），成功跃升为美妆赛道的一匹黑马。

从用户“痛点”精准切入细分市场

公开资料显示，Glamnetic品牌成立于2019年，创始人为泰裔90后高材生Ann McFerran。

作为美妆狂热爱好者，Ann McFerran在贴假睫毛上踩过不少雷。普通假睫毛需要胶水，操作起来复杂不说，黏性也不够持妆一天，甚至可能导致皮肤过敏。当时，市面上流行的也有不需要胶水的磁吸假睫毛，但普遍没有宣传效果那么好用。

再加上，相关调查显示，全球假睫毛市场规模一直在不断扩大，尤其是在美国市场，大约有33%的女性（18至24岁）经常佩戴假睫毛。

于是，Ann McFerran决定从用户需求和痛点入手，认真在美妆市场钻研假睫毛这一细分品类。经过一系列调研，她发现磁吸假睫毛尚存很大的市场缺口，发展潜力或许还不错。

正是基于此种背景，Ann McFerran于2019年正式创立了Glamnetic。

品牌成立后，创始人Ann McFerran积极深入市场了解消费者需求，不断改进产品，并紧抓市场空白推出了全球首款磁吸假睫毛套装（包括磁性眼线胶和可拆卸睫毛）。该产品通过专利磁吸技术轻松实现了“一贴即合”功能，使得用户佩戴假睫毛的过程简单高效，完美地解决了传统假睫毛的痛点。

除此之外，Glamnetic磁吸假睫毛的材质是100%貂毛，长度在5-10mm之间，佩戴轻盈不坠眼皮，质感还非常逼真，不少用户直呼其简直是“妈生睫毛”。而且，此款产品可以反复使用，售价也符合多数消费者的心理预期。

有用户评价称，“我之前对这个品牌有点怀疑，因为我担心它们会很快脱落，抱着试试心态买了一套，效果出奇地好”、“佩戴非常简单，为我节省了不少时间”、“看起来特别自然，还可以反复使用，真的特别棒”......

两年营收破5000万美元

在无数消费者尤其是年轻女性的热烈追捧下，该品牌产品首次上线就取得了令人瞩目的成绩，第一年营业收入达到百万美金，成功在全球美妆市场打响了知名度。

2020年，品牌更是进入了爆发期，仅成立两年，销售额就突破了5000万美元（约合人民币3.6亿元）。

然而，Glamnetic并没有止步于此。

其创始人深知仅靠单一品类在美妆这个红海赛道站稳脚跟太难了，2020年底，品牌推出了“自由组合”提高客单价的手段，即保留原来的磁吸假睫毛不变，在购物选项中添加了主推按压式穿戴甲品类，引导消费者一次性买更多产品，从而享受更加优惠的价格。

在吃到第一波红利之后，Glamnetic意识到美甲市场需求巨大，当时，全球美甲市场规模也在不断扩大，海外市场中尤其是北美，美甲渗透率已经高达50%。

2021年，Glamnetic便开始投入大量精力在甲片设计中，不断更新美甲主题和设计，风格偏向于时尚潮流，符合欧美消费者审美，收割了大批消费者的芳心。

在美甲和磁吸假睫毛这两款爆品的加持下，品牌业绩一路飙升，2022年创下了全年销售额破亿的佳绩，累计用户超过千万个。

此外，Glamnetic还不断改进、研发新品，截至目前，其产品覆盖了磁吸假睫毛、按压式美甲、磁性眼线胶、卸妆水、美甲胶水等，满足了消费者对时尚潮流和便捷性的需求。

深挖Glamnetic的成功秘诀

值得一提的是，Glamnetic在美妆赛道的成功绝非偶然，其精准且创意的营销策略助力品牌知名度和销售额实现了飞速上涨。

拿独立站来说，其整个网站页面的设计以粉色为主，非常符合女性的审美和品牌调性。网站对品类做了精细的划分，用户可以直接点击下单，还能全面浏览消费者的真实评论，加之其善于讲述品牌故事，吸引了不少新用户前来购买。

数据显示，2024年，Glamnetic独立站月访问量居于55万-65万区间内，其中，自然流量来源占比75%，美国用户的占比达到85.72%。

在社交媒体平台上，TikTok、Instagram、Facebook、YouTube是品牌营销的主要阵地。

以我们熟知的TikTok为例，Glamnetic官方账号粉丝量为21万多，视频点赞量超过400万个。其发布的视频以展示不同款式的穿戴甲、佩戴磁吸假睫毛教程为主，让用户能够直观了解产品，从而达到种草效果。另外，其创始人Ann McFerran也常出现在视频中，大大增强了品牌的亲和力。

其还与达人合作带货，与知名明星、热门IP进等行联名，推动了品牌订单量的大幅提高。

据悉，Glamnetic此前与知名女歌手联名，推出限量款闪耀系列睫毛套组，单周预售量直接突破了10万；具有代表性的还有一位美妆达人，其展示磁吸睫毛佩戴的神奇过程视频在海外爆火，带动产品销量短期内暴涨了300%。

还有一点必须要说，Glamnetic作为新兴品牌在美妆红海赛道成功脱颖而出，不仅靠自身产品实力和营销策略，其背后的市场也尤为重要。

数据显示，2025年，全球美容及个人护理市场规模将达到6771.9亿美元，未来5年将以3.37%的复合年增长率继续攀升。

其中，假睫毛和穿戴甲市场的表现极为亮眼。

相关机构预测，2025年，全球假睫毛市场规模将达到20亿美元，到2030年，预计上涨至27.5亿美元，期间的复合年增长率为6.6%。全球穿戴甲市场规模也展现出了强劲的增长潜力，预计到2032年，该市场规模将达到45亿美元。

总体来看，Glamnetic依托细分品类在红海赛道爆卖，对于广大出海品牌来说无疑是值得借鉴的范本，即不管在哪个赛道想要做出一番成绩，就必须要精准洞察消费者需求和市场趋势，同时也要不断创新、做好营销推广策略。