牛！跨境大卖营收突破100亿元

在全球经济动荡的市场背景下，不少跨境企业陷入经营困境，步履维艰。

然而，却有一家跨境公司凭借其独特的优势，逆势而上，成功突破重围，营收首次突破百亿大关，它就是恒林股份。

恒林股份营收达到102.38亿元！

近日，恒林股份正式对外发布2024年度财务年报。数据显示，该公司全年实现营收102.38亿元，较上一年度同比增长28.6%；净利润达9.25亿元，同比增长31.4%。回溯过去五年（2020 - 2024年），其营收复合增长率高达23.49%。

在当前家居行业整体增速放缓至5.2%的宏观环境下，恒林股份所取得的这份成绩单显得格外亮眼。

恒林股份2024年年报揭示，跨境电商业务成为驱动营收增长的关键。报告期内，公司深度布局多元化线上销售渠道，不仅入驻Amazon、Wayfair、Walmart等美国头部电商平台，还借力Temu等国内新兴出海平台，同步搭建独立站，构建起覆盖全球的立体营销网络。这一战略成效显著，2024年线上销售额飙升 196.47%至43.25亿元，成为业绩爆发的关键支点。

在品牌战略层面，恒林实现重大突破。2024年OBM（自主品牌）业务营收达 59.40亿元，占总营收比重提升至53.86%，首次超越OEM/ODM业务，较上年占比提高12.9%。值得关注的是，其OBM业务收入在五年内实现超600倍增长，标志着公司从传统代工模式向自主品牌运营的成功转型，品牌价值与市场话语权持续提升。

并且公司的现金流情况改善明显，2024年，公司经营活动现金流净额达9.51亿元，创上市以来新高，同比增长112.75%；货币资金余额增至16.6亿元，同样刷新纪录，同比增长23.88%。净资产规模自2017年起连续八年增长，2024年末达到36.96亿元，财务稳健性凸显，抗风险与持续发展能力均得到有力验证。

恒林股份成立于1998年，公司总部在浙江湖州，主营产品包括办公椅、沙发、按摩椅等。恒林起初只是专注办公椅OEM的代工企业。2002年，公司进军外贸，凭借与宜家、NITORI等国际巨头合作，逐步搭建起完善的生产制造体系。2017年11月，公司成功登陆上交所主板。上市当年，其营收不足20亿元，代工业务占比超80%。

回顾恒林股份的出海历程，要从2002年说起。

2002年，公司进入外贸行业，专注于OEM/ODM业务，与IKEA、NITORI等国际知名品牌建立合作关系。通过与国际知名品牌的深度合作，恒林股份不断提升自身的研发设计能力和生产制造水平，积累了丰富的市场经验和客户资源。这一阶段的发展为公司后续的转型升级打下了基础。

2019年，公司迎来战略转型的关键时刻。积极布局跨境电商，收购海外品牌，孵化自有品牌，加速拓展海外市场。同时，在海外建立生产基地和仓储物流中心，这一战略布局拓宽了销售渠道，提升了品牌影响力和市场竞争力，为公司发展注入强大动力。

2020年，疫情让家居行业面临巨大挑战，但也孕育着新的机遇。海外市场电商渗透率在疫情推动下加速提升，跨境电商OBM模式迎来爆发期。恒林股份抓住这一契机，在美国东西部精心建设自有仓库，优化物流配送环节，有效降低物流成本，进一步提升了市场竞争力，成功在危机中实现逆势增长。

2023年，恒林股份跨境电商业务成果斐然，实现营收16.2亿元，同比增长60.5%，占总收入比重约20%。

2024年，公司更是迎来历史性时刻，营业总收入达110.29亿元，同比增长34.59%，首次突破百亿大关。

在竞争激烈的家居行业，恒林股份面临着众多国内外竞争对手。然而，公司凭借其独特的优势在市场中脱颖而出。

品牌方面，恒林股份多年深耕品牌建设与市场推广，旗下自主品牌在国内外市场有了较高的知名度，LO和NOUHAUS等品牌赢得了消费者的广泛认可与信赖。品牌影响力的持续攀升，有力推动着公司产品销售与市场拓展。

供应链领域，恒林股份构建了全球供应链管理体系，对原材料采购、生产制造、物流配送等环节实施高效管控与优化。公司境内外的产能布局科学合理，自有海外仓储物流基地更是保障了产品能及时、精准送达客户手中。这一供应链优势，让公司在市场竞争中占据主动，得以快速响应市场需求变化。

技术层面，作为国家高新技术企业，恒林股份在研发设计、生产工艺等方面手握多项核心技术与专利。公司持续加大技术创新投入，积极网罗和培育高端技术人才，推动产品向智能化、健康化迈进，以技术领先优势在市场竞争中脱颖而出。

恒林股份如何应对市场挑战？

尽管2024年业绩亮眼，恒林股份仍需直面多重挑战。全球海运价格剧烈波动压缩利润空间，地缘政治冲突扰乱供应链稳定，智能家居需求迭代加速更对技术创新提出更高要求。为此，恒林股份针对性布局三大战略。

在全球化2.0战略中，恒林计划于墨西哥、波兰建设区域制造中心，力争2025年将海外本土化生产占比提升至40%。这一举措不仅能有效规避关税壁垒，还能通过本地化生产快速响应区域市场需求，降低物流成本与贸易风险，增强供应链韧性。

AIoT融合战略上，恒林携手华为、涂鸦智能，着力打造智能办公生态体系。预计2025年推出首款搭载AI健康监测功能的办公椅，推动产品向智能化、健康化方向升级，通过技术赋能提升产品附加值，抢占智能家居市场先机。

服务化转型战略方面，恒林推出“恒林 Care” 订阅服务，涵盖办公家具租赁、以旧换新、空间规划等多元增值服务，计划在2026年实现服务收入占比突破15%。此举旨在拓展盈利渠道，深化客户服务体验，以服务带动品牌价值提升，构建企业增长新引擎。

总的来说，恒林股份2024年营收首次突破百亿大关，显示出公司在跨境电商、绿色制造及研发创新等方面布局成效显著。未来，公司将坚持大家居战略，推动“制造 + 服务”转型，实现公司业务突破性的增长。