太猛！Temu拿下又一市场第一

2022年9月上线至今，Temu一路走来，战绩颇丰，虽然各种声音不断，但不可置否，Temu俨然成为了出海领域的一员猛将。

从北美市场开始，Temu的全球化足迹已遍布大洋洲、欧洲、亚洲（日韩、东南亚）、拉美、中东和非洲等市场，覆盖全球近90个国家和地区。

在刚刚过去的5月，Temu在又一市场迎来爆发，一度超越本土电商巨头，问鼎第一。

超过Allegro，Temu在波兰冲上第一

众所周知，Allegro在波兰地位举足轻重，曾被誉为“波兰国民平台”。今年，Temu多次超越Allegro登顶波兰电商市场第一，可见其实力不容小觑。

根据波兰互联网研究机构Mediapanel的数据显示，5月，Temu全平台活跃用户数达1970万，而同期Allegro的活跃用户为1802万，可以看到，Temu在活跃用户数方面超过了波兰电商霸主，成为波兰电商市场上一颗冉冉升起的新星。

其实，早在今年3月份，Temu在波兰移动端应用的用户数就已达到1810万，首次超过了Allegro的1780万，到了5月，Temu的用户规模进一步扩大，且增势猛于Allegro。

此外，在“在线购物”类别中，Temu的用户覆盖率达到了66.27%，这一数字超过Allegro的60.63%。

除Temu之外，还有两家中国平台强势入围波兰最受欢迎的十大电商平台之列。其中，速卖通月活用户达到了972.1万，用户覆盖率32.7%，SHEIN月活用户752.4万，覆盖率为25.3%。

在电商销售额方面，5月波兰电商增势强劲，销售额同比增长12.4%。

5月，波兰电商订单数量和平均订单金额均实现增长。具体来看，订单数量同比增长8.8%，平均订单金额同比上涨3.2%，达200.4兹罗提（约合人民币395.29元），表明消费者热衷线上购物且愿意花费更多。

此外，5月波兰电商海外销售额同比大涨25.2%，占总销售额的18.3%，可见跨境销售正成为波兰的重要增长引擎之一。

而Temu也正在波兰实现“弯道超车”。5月份，Temu与Allegro在人均月支出等方面差距也不断缩小。5月，Allegro的平均购物金额为111兹罗提，同比下降18%、环比下降14%；而Temu的平均购物金额为178兹罗提，同比增长25%，环比增长20%。

在用户月支出方面，5月Allegro达915兹罗提，同比增长13%，商品数量升至1.9件；Temu用户月支出达639兹罗提，同比大涨120%，商品数量升至6.2件。

可以看到，在平均购物金额、用户月支出方面，Temu的增长速度显然高于Allegro，Temu的扩张对Allegro等本土电商平台带来了一定的挑战。值得关注的是，Temu的商品数量显著高于Allegro，这符合其“低价多销”的模式，也反映出两者用户行为存在差异。

虽然增长速度较快，但不容忽视的是Temu的退货率一直居高不下，5月，Temu退货率高达22%，而Allegro仅为8%。

今年5月，特朗普政府正式取消T86“小额免税”政策，这对Temu等平台造成了不小的冲击，此番在波兰市场取得的成绩或可缓解美区市场带来的阵痛。

Temu成功的背后

波兰作为中东欧最大的电商市场，发展前景广阔。公开数据显示，2024年波兰电商市场规模达1400亿兹罗提（约合人民币2761.50亿元），预计未来四年还将以8%的年增长率持续扩张，到2028年这一数字或将达到1920亿兹罗提（约合人民币3787.20亿元）。

目前，波兰已成为欧洲最具潜力的电商市场之一。没有毫不费力的成功，Temu在波兰成功背后有其原因。

首先，低价策略，精准定位。Temu精准定位对价格较为敏感的消费者，平台上的商品价格普遍低于其他平台，吸引了大量的消费者，并且其推出的各种促销活动、现金返还等也为其迅速打开市场助力颇多。

其次，社媒营销，快速获客。Temu在多个社媒平台均有布局，使其短期内迅速扩大用户规模，且“砍一刀”等玩法令不少消费者上头，用户规模不断增长。  

再次，Temu母公司雄厚的资金支持。背靠大树，Temu有资本在波兰市场进行大规模营销，提升品牌知名度。

最后，中国强大的供应链体系、欧盟的政策红利等共同作用，为Temu在波兰以及更多欧洲国家和地区的扩张添砖加瓦。

从“新秀”到“第一”，如今，Temu已在全球电商市场中占有一席之地，成为众多知名电商平台强有力的竞对之一。

然而不得不提的是，欧洲市场对产品质量、合规与否等问题十分重视，Temu的极致低价与疯狂营销，在迅速打开市场的同时，也多次因质量问题饱受诟病。未来如果解决这一痛点问题，Temu的市场地位将更加稳固。

那些年，Temu拿过的第一

2024年10月，Temu正式开启波兰站。距今不到一年时间，其在波兰活跃用户数就已达1970万，扩张速度备受瞩目。

波兰之外，2022年上线至今，Temu在全球多个市场登顶，成绩斐然。

2022年9月，在美国上线仅几周时间，Temu便成为美国谷歌和苹果商店下载量最高的购物类应用；

2023年7月1日上线，不到半月时间登上日本App Store“购物”类第一；

2023年，Temu在英国的谷歌搜索量同比增长2850%，成为该国增长最快的零售平台之一；

2023年，Temu成为法国市场下载量最高的移动应用，且销售额在5个月内增长6倍；

2024年9月，Temu以580万次的下载量登上巴西购物应用下载量第一；

2024年，Temu拿下尼日利亚谷歌和苹果商店下载量第一；

2024年，超过亚马逊，Temu成全球下载量最高购物应用，截至2024年12月，Temu全球累计下载量已近9亿次；

2024年12月，Temu成韩国新安装应用第一名；

2025年初，Temu超越亚马逊，成全球月活用户最多的电商平台。

凭借极致低价、烧钱营销、丰富的产品等，Temu在全球多个市场迅速崛起，这在用户规模、下载量等方面体现得淋漓尽致，未来Temu的市场竞争力还将进一步提升。