单量如同过山车！卖家：心慌

2025年，受关税政策、规则体系变革等多重影响，跨境卖家单量呈现剧烈波动，Temu卖家也不例外，有人在流量寒冬中挣扎求生，直面单量起伏，也有人在新兴市场中寻找新机，迎来爆单。

冰火两重天！Temu卖家单量起伏大

据Temu一家居卖家反馈，产品单量起起伏伏，圣诞之前10月-12月初是高峰期，后单量降低，到1月初迎来上涨，但最近又哑火了。

另一位深耕五金等多个类目的卖家则表示，单量一直在涨，涨幅超过黑五的一半。还有卖家对此赞同，声称：“最近推了不少新品，日销800多单，还可以。”

但也有卖家反馈表示最近单量跌了很多，前端价格还一直在涨。“上周还能日出百单，这周直接跌到个位数，一觉醒来流量就像被抽干了。”深圳卖家李生的吐槽，道出了单量的起起伏伏。

尤其是以12月为分界点，平台卖家普遍遭遇订单断崖式下滑，部分卖家反馈单量较11月暴跌超80%，多款主力产品连续多日销量归零。

“黑五过后订单就开始走下坡，本以为圣诞能回暖，结果直接进入淡季冰封期。”主营家居用品的卖家透露，其店铺12月上半月订单量仅为11月同期的15%，多款此前的爆款产品搜索排名大幅下滑，前端几乎无法被用户检索到。

对于单量暴跌，平台买手给出的解释是受制于黑五消费透支、圣诞假期淡季等因素，但卖家们普遍认为背后另有隐情。

“同期其他平台虽有下滑，但幅度远没这么夸张，核心还是Temu的流量分配逻辑变了，”一卖家指出，2025年Temu加速战略调整，流量向半托管模式、本地卖家倾斜，同时启用新的比价机制，报价最低者才能获得流量倾斜。

这一规则下，让本就缺乏成本优势的中小卖家被直接甩出赛道，不少卖家因定价略高于同类竞品，就遭遇隐形限流，单量自然一落千丈。

还有百货卖家一语道破产品因素：一直吃老品肯定不行，自创品不行就是自己的原因，抄品牌不行就是价格的原因。

关税则成为另一大因素，美国的小额包裹免税政策终结，中国商品面临高额关税壁垒，而Temu等平台卖家受伤颇深。Sensor Tower数据显示，3月至6月期间，Temu美国站月活用户数量暴跌51%至4020万。     

在此期间，为应对政策冲击，Temu将美国站调整为“保守续航”模式，暂停大量广告投放，同时收缩全品类布局，聚焦家具、家电等受关税影响较小的大件商品。

这一调整直接导致主营轻小件商品的卖家订单锐减，“我们做3C配件的，美国市场占比曾达70%，政策变动后单量直接腰斩，至今没能恢复。”广州卖家刘先生无奈表示。

除了流量分配和关税影响，Temu在年末升级的连坐新政，进一步加剧了卖家的经营焦虑。

Temu升级连坐制度，关联店铺也受伤

据卖家反馈，本次平台升级对违规店铺的处罚机制，将关联店铺纳入连带处罚范围。

例如，商家名下其中一家店铺在24周统计周期内被评为较差，其他所有店铺的定制商品上架将受到阶梯式处罚：首次违规限制7天新品上架数量，二次违规7天内完全禁止上新，三次及以上违规最高冻结上新权限30天。

同时，平台加强了对重复铺货的惩罚力度，同款产品仅修改标题、图片背景或拆分规格上架均被界定为违规，严重者将被永久封号且无申诉通道。

“身边有卖家把5款产品重复铺成50条链接，结果全店被封了所有产品被下架，前期投入也血本无归，”一卖家坦言，新政实施后，不少卖家不敢盲目铺货，只能精简SKU，却又面临流量进一步萎缩的困境。

平台严厉规则和单量双重压力下，卖家群体呈现明显分化。

部分缺乏核心竞争力的卖家在比价机制和合规要求的双重挤压下，选择退场，转战其他平台。“感觉Temu很多卖家都去干美客多了，因为适合从全托管过渡到自运营，”有卖家指出，现在做美客多每天有个三四单，能赚十几刀，还不用打包发货，新手很满足。

但也有部分卖家选择调整策略，在变化中找寻商机。半托管模式成为不少卖家的转型方向，一卖家表示，虽然半托管模式备货压力大，但好在受平台限流影响小，且能获得更多的运营自主权和流量倾斜。

布局新市场则成为卖家突破增长瓶颈的重要路径，尤其是2025年Temu加速全球本土化战略，欧洲和拉美市场成为新的增长引擎。

相关数据显示，2025年上半年，欧盟市场月活跃用户突破1.4亿，同比增长74%。时间来到第三季度，欧洲市场贡献Temu全球GMV的40%，正式反超美国，拉美市场更猛。

敏锐的卖家已提前布局这些新兴市场，“我们在波兰、捷克设立了小型海外仓，欧洲市场单量占比从年初的10%提升到现在的40%，有效弥补了美国市场的损失。”一卖家表示，新兴市场虽初期投入较高，但竞争相对缓和，政策风险也较低，成为支撑店铺增长的关键。

在卖家看来，未来Temu“淘汰粗放经营、奖励合规与专业”的趋势不会改变，单纯依赖低价和铺货的模式已难以为继，精细化运营和产品差异化将成为核心竞争力。

“我们现在把重点放在产品微创新上，通过优化材质、增加功能打造差异化，摆脱价格战内卷。”一卖家表示。多渠道布局也成为卖家分散风险的共识。在Temu单量波动的同时，不少卖家开始拓展亚马逊、独立站等其他渠道，实行双轮驱动模式。

从平台层面看，Temu“美国收缩、欧洲补位、拉美猛攻”的多市场轮动战略已逐渐清晰，未来将持续推进本土化布局，合规化和精细化运营将成为平台生态的核心。

这意味着卖家需要不断提升自身的应变能力，既要紧跟平台规则变化，做好合规管理，也要精准把握不同市场的消费需求，优化供应链和产品结构，才有望在行业洗牌中脱颖而出。