溢价13倍！瘦身贴在美国爆火，有卖家单月狂揽1000万

随着全球肥胖率的增加，体重管理赛道的潜力越发不容忽视。

对体重管理人士来说，除了“迈开腿”，最难的莫过于“管住嘴”。如果有人告诉他们仅靠“贴一贴”就能不再忍受食欲煎熬，相信不少人都会心动。

近日，一款贴片就因能“无痛”瘦身而爆火美国。

月销近10万件，“瘦身贴”30天卖出146万美元

这款在美国大受欢迎的贴片名为GLP-1代谢平衡贴，隶属于品牌Kind Patches旗下。

先来介绍一下GLP-1。作为一种由肠道L细胞分泌的肽类激素，GLP-1因具有血糖调节作用，通常被用于治疗2型糖尿病；又因其能够增加饱腹感、进而影响食物摄入的特点，因此也被用于体重管理。当下热度较高的司美格鲁肽、利拉鲁肽等药物中都有它的身影。

而Kind Patches这款GLP-1代谢平衡贴，据kalodata数据显示，6月（1-30日）在TikTok卖出了9.85万件，销售额达到146.44万美元（约合1048万人民币）。

根据介绍，这款GLP-1代谢平衡贴片每包售价仅14.85美元（TikTok售价，约合106元人民币），独立站售价15美元（约合107元人民币）；一包内含30片，每片仅1元硬币大小；用户每天只需取一片贴至手腕内侧等光滑、干燥处，贴满八小时即可达到瘦身效果。

除了“经皮吸收”的特点，产品还主打从天然植物中提取左旋谷氨酰胺、小檗碱、铬、石榴和肉桂等有益物质。而小檗碱与肉桂则被认为在代谢健康和血糖管理方面效果显著，因此该贴片据称具有提高代谢、降低血糖、抑制食欲等功效。此外，该产品宣称具有“1小时内起效”、“无副作用”、“使用简单隐蔽”等特点。

以上卖点对于国内不少消费者来说可能是智商税，但对于崇尚自然提取、对口服用品慎之又慎的美国人来说却正中下怀。

不止在TikTok，GLP-1代谢平衡贴在亚马逊也有不俗的表现，仅Kind Patches旗下这款在亚马逊过去一月的销量就超过1000件，并进入Cinnamon Herbal Supplement（肉桂草本补充剂）类目畅销榜；而在该类目BestSeller榜中，还有多个品牌的类似商品也位列其中。

值得一提的是，国内渠道可以找到类似产品，单件价格在8-9元人民币不等，溢价超过13倍。

痛点挖掘+红人营销，是爆品频出的秘诀

了解Kind Patches后可以发现，作为美容健康品牌，其出圈的产品不止这款GLP-1代谢平衡贴。

今年3月，其旗下一款胶原蛋白贴片也在欧美及东南亚市场引起了一波关注。资料显示，这款胶原蛋白贴片每包规格同样为30片，售价15美元（约合107元人民币），主打“无需口服、持续修护”的卖点，据称通过皮肤吸收可将胶原肽直接送入血液，贴出青春紧致感。

细数两款热卖贴片的共同点，可以说都精准“狙击”了爱美人士的心理——不是保持肌肤年轻紧致，就是可以无痛瘦身。比起动辄成百上千且耗时耗力的产品，这种简便且物美价廉的“纯天然”贴片很难不让人产生“何不试一试”的冲动。

以GLP-1代谢平衡贴为例，一位亚马逊用户就在评论中表示，因GLP-1注射剂越来越贵而选择了这款贴剂；虽然评论让她持怀疑态度，但出于价格考虑选择尝试，结果让她非常满意。

除了产品戳中用户对功效和性价比的需求外，最重要的是Kind Patches十分善于与TikTok达人合作进行营销。据悉，胶原蛋白贴片当时的素材投放密度达到30天1510组，精准触达英国、美国、澳大利亚等6国市场用户。

而GLP-1代谢平衡贴投放的视频素材在6月（1-30日）也达到6900多条，其销售额中有近96%来自短视频带货。其中一条5秒视频的播放量达到2364万次，带动了1.37万件的销量，销售额超过20万美元（约合143万人民币）。

从粉丝数量来看，Kind Patches合作的KOL多为尾部（单条合作费用较低），且大都属于美妆个护、时尚美容与女性健康等垂直领域达人，有利于精准锁定目标用户；内容上也非常简单，多为产品展示、介绍及使用演示。

Kind Patches自己的TikTok账号在内容营销上更为精细，通过产品解析、开箱测评、模拟对话推荐等形式，配以室内居家、户外逛街、海边度假、健身房运动等生活场景，进行多元化渗透。

下单后用户还会收到“扫码加WhatsApp，免费领取《30天代谢提升食谱》”弹窗，进一步进行私域沉淀，提升产品复购率。

体重管理，一个高潜力赛道

说到出海，大家的第一反应多是女装、3C等火热品类，却很少有人能想到体重管理这一赛道。

据摩根士丹利此前发布的报告，预计2030年全球减肥市场规模将达到770亿美元（约合5511亿人民币）。仅美国市场就有40%的成年人属于肥胖（BMI≥30），重度肥胖比例更攀升至10%（美国疾病控制与预防中心2024年数据）。

除了保健品、补充剂、代餐等内服类产品，塑形健美液、瘦身膏、贴剂、塑身衣等外用产品及体重管理相关的体重秤和脂肪测量工具，在美国的需求也相当客观。

在亚马逊，以“lose weight”（减肥）、“weight loss device”（减肥设备）作为关键词，会发现不少月销量在2k+、3k+甚至8k+的产品。尤其是一款售价9.88美元（约合70元人民币）的燃脂纤体膏过去一个月的销量更是达到2万+，成为类目榜第一。而这款纤体膏在国内渠道的成本价在8元左右。在塑身衣赛道，也涌现出不少如NcmRyu、OQQ等表现优异的中国出海品牌，可见这一赛道有相当的潜力可挖。

Kind Patches的146万美元月销售额向我们证明，通过精准把握用户核心痛点、利用垂直领域KOL进行场景化种草，并依托高潜力赛道，即使是“小商品”也能爆发出大能量。中国品牌凭借供应链优势，在塑身衣等细分领域已展现出强大潜力，未来结合本地化营销，有望在全球减重市场中占据更大份额。