掘金玄学赛道，有卖家一年入账1600万美金

珠宝配饰作为时尚饰品行业的核心类目，2024年全球市场规模已经达到3582.6亿美元（约合2.57万亿人民币），2025年更是有望攀升至3748亿美元（约合2.69万亿人民币）。

在这个竞争白热化的红海赛道中，蒂芙尼、卡地亚、宝格丽等国际大牌占据显著市场份额，势头强劲。但一批新锐品牌另辟蹊径，通过将珠宝配饰与近年风靡的玄学文化深度融合，迅速在市场中崭露头角。

Karma and Luck：年入1610万美金的玄学珠宝品牌

Karma and Luck是一个诞生于美国的品牌，年营收已经达到1610万美元（约合1.16亿人民币），独立站近一个月的流量在14.1万多。

资料显示，其创始人Vladi Bergman因为兴趣在全球旅行中了解和学习了各国的玄学及灵性文化，并将之融入到自己的设计中。作为一个专注于传统灵性文化的玄学珠宝品牌，Karma and Luck不论是产品设计还是品牌名称与Logo，都与玄学文化息息相关。

Karma and Luck意为“业与运”，其中Karma源于梵语，意为“业、因果报应”，Luck则代表了“运气”。而其logo中连接Karma与Luck部分的图腾则是源自中东和北非等地区文化中的“法蒂玛之手”（又称“哈姆萨”之手），寓意低于邪恶之眼、带来好运与守护。

而其官网上一款售价为99美元的带有恶魔之眼（能够抵御负面事物与情绪）的青金石（象征着真理、觉知、智慧）手链，被Karma and Luck赋予能够帮助佩戴者“激活觉知、联结宇宙，达成精神成长与平衡”的功效；另一款以我国神兽龙（貔貅）为主要元素的风水手链则被赋予了能够帮助佩戴者精神成长记提升运势的作用。

除了手链，Karma and Luck的配饰种类还包括了项链、吊坠、戒指、耳环、脚链等，并延伸到家居装饰。虽然产品种类十分丰富，但Karma and Luck对商品的展示却相当有序。

官网上Karma and Luck将所有商品以性别作为大的基础，再根据商品类别、材质、功效、系列合集等要素进一步细分。同时将节日促销（最近为父亲节）、家居装饰、特色产品、及清仓作为单独板块对相应产品根据场景、作用等进行分类。

值得一提的是，Karma and Luck 极为重视内容方面的运营。官网上搭建了《因果》杂志、风水与能源、每日星座运势等板块，通过用户输出风水布局、水晶知识、精神疗愈及运势等内容帮助用户构建相关知识体系的同时，也向用户展现了品牌的专业性，增加了用户粘度。

在社媒方面，Karma and Luck布局了Facebook、Instagram、TikTok等主流渠道，并根据渠道特性采取了不同营销方式。Facebook、Instagram主要介绍产品、展示产品效果，并发布种草视频、促销活动、心灵鸡汤等内容；TikTok则主要与风水玄学领域KOL及本土时尚博主合作，创作并发布一系列与产品种草、搭配技巧、玄学知识等相关的视频。

此外，Karma and Luck在与用户的互动也颇为用心，在独立站十分显眼的位置（与产品分类并列）设立了 “测试” 板块。该板块借助各种与灵性相关的小问题，巧妙地引导用户去发现适合自己的材质（小编就很适合青金石和黄水晶哦～），并向用户推荐相应的商品。

Energy Muse：带有中国玄学基因的美国品牌

除Karma and Luck，同为美国品牌的Energy Muse也在这个赛道里取得了不俗的成绩。

虽然比Karma and Luck晚成立5年，但Energy Muse的粉丝已经不乏贝克汉姆等名人，其独立站的流量也在近两个月达到14万-15万。

Energy Muse的创立灵感源自中国传统文化,从其神似中国太极图的品牌 logo 中就可见一斑。据介绍，品牌创始人之一的Heather Askinosie因工作契机偶然接触到中国风水文化，深深被风水及水晶的独特魅力所吸引。为了深入学习相关知识，Askinosie还曾不远万里前往世界各地求学。

后来Heather将水晶的能量、中国古代象征意义和数字学融合在一起，打造出一款中国元素十足的作品——一条中国铜币形象为吊坠、玉珠为串的项链，后来Heather将其命名为“energetic equation”（繁荣项链）。

另一位品牌创始人Timmi Jandro则是这款项链的首批试用者，据说Jandro在佩戴项链10天后就收到了心仪的工作邀请，这让她认识到了水晶的奇妙之处。于是，两位创始人一拍即合，创立了Energy Muse，该品牌至今已获得众多用户的认可与喜爱

从最初的项链单品，发展到如今，Energy Muse的产品品类日益丰富，涵盖了项链、手镯、戒指、耳环、护身符、手链等饰品，还延伸至精油、香薰、沐浴盐水等周边产品。其中不乏带有浓厚中国传统文化的色彩的产品，比如下图中的能够招财的龙形风水摆件及蛇纹圆币；而曾被贝克汉姆佩戴的手链据说具有能够打通人体经络的功效。

在定价策略上，Energy Muse 充分考虑了不同消费层次的用户。基础款饰品价格多在25 - 100美元之间，适合大众日常消费；工艺精湛、雕刻独特的高端饰品则处于较高价格区间，以满足高端消费者的需求；而部分售价在5.88美元左右的商品，则很好地吸引了对价格敏感的用户。

在内容营销方面，Energy Muse同样极为重视。在独立站设置了博客板块，定期发布水晶选购指南、文化科普、日常搭配等相关内容，将水晶与财运、健康等正向能量紧密关联，为用户提供价值，进而引导消费决策。在 TikTok 等主流社交平台上，通过分享用户与水晶的真实故事、产品疗愈案例、选购技巧等内容，引发用户情感共鸣，塑造品牌信任度。

规模1800亿美元，情绪价值催生玄学赛道崛起

总的来说，因为与玄学、灵性等文化紧密相连，Karma and Luck 和 Energy Muse 对于受众而言，已不再仅仅是单纯的饰品品牌，而是具备各种功效（如守护、提升运势）且能够提供情绪价值的特殊存在，这也为品牌的高溢价提供了支撑。

近年来，与玄学相关的赛道呈现出不断崛起的态势。仅在TikTok上，与 #fengshui（风水）相关的视频数量就已多达20多万条；而#crystals（水晶）、#crystalhealing（水晶疗愈）话题下的相关视频数量更是超过400万条，播放量高达1000亿次以上。

据Business Research Insights数据显示，2024年全球精神产品和服务市场规模已经达到1801.8亿美元（约合1.29万亿人民币），预计到2032年将达到2490.3亿美元（约合1.79万亿人民币），2024年至2032年的复合年增长率（CAGR）为4.4%。

从全球范围来看，社会压力的不断加剧使得越来越多的人寄希望于通过玄学商品来传递心愿。因此，这些被赋予了“招财、防小人”等玄学功效的商品，在各个年龄段中迅速走红。

以亚马逊为例，以“fengshui”作为搜索关键词时，会发现不少月销量在100+、200+甚至3000+、4000+的商品。

例如，一款貔貅手链三件套，其在亚马逊月销量200+，售价因款式不同在13.99美元（约合人民币100.5元）-15.99美元（约合人民币114.87元）之间。而在国内某渠道，同款手链的同款组合售价在5.3元-7.7元，价格相差14.92倍到18.96倍。而另一款在亚马逊月销量4000+的风水摆件，打完折后售价26.99美元（约合人民币194元），国内同款价格则在39元-66元之间，差价能达到2.9倍到4.97倍。

放眼当下，不少与玄学相关的热门商品层出不穷，究其根源，都离不开其背后所蕴含的“情绪价值”，这点值得卖家关注和思考。在找准用户情绪痛点后，再借助“讲好故事”这一有效手段，相信卖家能够更迅速地为自己的海外业务开拓市场。

不过，需要注意的是，尽管附加价值是商品和品牌实现溢价的重要因素，但商品本身的品质才是留住用户的关键所在。以Karma and Luck为例，虽然品牌已经打出名气，但因为褪色、断裂等质量问题，遭到不少用户诟病。因此卖家在提升商品附加价值的同时，也绝不能忽视商品本身。