浙江玩家做小众品，年销近9亿

从代工到品牌，从“隐形冠军”到全球知名，中国卖家们以N倍增速追赶全球传统巨头的野心，正改写全球工具行业的格局。

一家代工厂开始爆发

今年第一季度的财报显示，浙江普莱得电器股份有限公司（以下简称“普莱得”）的营收超2.27亿元，同比增长23.88%；净利润达到0.18亿元，同比增长4.75%。

2005年成立于浙江金华，与大多数跨境玩家不一样的是，普莱得的路子有点小众。

聚焦于电动工具研发、设计、生产和销售，经过多年技术积累和拓展，普莱得的产品矩阵持续丰富，如今已经拥有七大系列，包括：电热类、喷涂类、吹吸类、钉枪类、冲磨类、电源类、其他类等，具体有热风枪、电动喷枪、电动钉枪、吸尘器、吹风机、喷雾器、打胶枪、打气泵、螺杆切割机、电钻、角磨、清洗刷等，共计近400种规格型号。

产品的丰富意味着使用场景的广泛，普莱得的产品已被应用到家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等多个领域。

一开始，普莱得和多数电动工具卖家一样，从代工起步，服务于Stanley Black&Decker、博世、牧田等国际品牌。

此后到2018年，其启动自有品牌战略，推出NEU MASTER、PRULDE等品牌，通过亚马逊试水跨境电商。同年，普莱得旗下的热风枪产品在全球市占率就已经达到19%。

2019年，为辐射东南亚及其他“一带一路”市场，普莱得投资5000万元在泰国建立生产基地，建设1.5万平方米厂房，国际化产能布局开始，更意味着其深耕国际市场的决心。

2020年-2022年，在“ODM+OBM”双轮驱动下，普莱得的年营收从3.92亿增至7.04亿元，年复合增长率34.01%，其中自有品牌占比从6.14%提升至12.80%。

2023年5月，普莱得成功登上创业板，募资5.61亿元用于800万台锂电工具项目；同年收购荷兰品牌BATAVIA 37.5%股权，整合欧洲渠道资源。

上市第一年，普莱得的年营收达到7.13亿元，净利润做到0.79亿元。而从2024年的财报来看，其年营收增长到了8.72亿元，净利润下滑到0.63亿元。

关于净利润下滑，普莱得表示主要因经营规模持续扩大及发展自有品牌，比如为加大自有品牌的营销推广力度、布局跨境电商渠道等，销售费用同比增长32.17%。

从市场来看，普莱得的海外市场营收在其总营收中的占比已从2022年的40.25%提升到2024年的67.86%，具体表现则如下：

欧洲市场：2022年电热类产品在欧洲销量超222万台；2024年欧洲市占率突破8%，德国、法国、荷兰是核心市场，自有品牌NEU MASTER、BATAVIA发展加速。

北美市场：主要通过线上进行拓展，2024年这一市场的线上销售额同比增长130%。

亚太市场：以泰国基地辐射东南亚，同步开拓日本、澳大利亚市场。

从平台来看，和多数跨境卖家一样，普莱得同样入驻了最火热的亚马逊。且这一布局取得了很好的结果。作为普莱得最重要的OBM销售渠道，2022年，自有品牌在亚马逊上的营收达到8223万元，占自有品牌收入的89%。

可以看到的是，目前在亚马逊上，其自有品牌NEU MASTER多款产品正在热卖，单月销量以千为单位，同时登上亚马逊细分类目BS榜。

虽然在沃尔玛上的布局规模尚小，2022年这一渠道的营收不足71万元，但NEU MASTER表现突出，多个产品进入BS榜。

此外，普莱得还布局了eBay、Temu、TikTok Shop等跨境电商平台。据了解，2024年TikTok欧洲大促期间，普莱得自有品牌的单日销售额增长超200%，Temu美国站销售额同比增长18%。

在自有品牌（OBM）建设上，普莱得旗下NEU MASTER、PRULDE等品牌在海外市场知名度与日俱增。且2023年，普莱得还并购了荷兰品牌BATAVIA 37.5%股权，将欧洲渠道资源进一步整合。

2024年，通过亚马逊、沃尔玛等跨境电商平台，以及独立站等渠道，普莱得旗下的电动工具在全球的销售量达到444.52万台，比上一年增长了6.48%。如今，其产品已经远销欧美、亚太等近百个国家和地区。

这些成绩的基础是产品的实力，而这又依托于普莱得对研发的高强度投入。

2020年-2022年，其研发投入分别达到1445.03万元、2301.85万元和2376.44万元；2024年更是达到3539.72万元，较上年同期增长33.76%。可以看到，这部分的资金数字一直在加大，最终带动了普莱得多款新品的开发迭代，产品系列和规格型号持续增加，高价值产品如锂电吸尘器、锂电钉枪等的销售占比不断提高。

截至2024年末，普莱得已累计获得境内外专利共计518项，其中发明专利48项，实用新型专利229项，外观专利241项。

作为国内和国际极具有竞争力的电动工具专业制造商之一，普莱得凭借对细分赛道的深耕，走出国门，成为了电动工具领域ODM专业制造商和OBM品牌商。

百亿级玩家深耕赛道30+年

如果提到电动工具出海，那就必不可能忽略泉峰控股，一个从传统贸易商到全球品牌巨头的赛道行家。

2024年，泉峰控股全年营收同比增长29%，达到17.74亿美元（按2024年12月31日的央行中间价为1美元约等于7.2人民币，即折合为127.73亿人民币），其净利润创历史新高，同比暴增402.86%，达到1.12亿美元（折合约8.06亿人民币）。

做电动工具，做到百亿级营收，光是利润就顶得上普莱得一年的营收，泉峰控股越过单纯卖货的阶段，在“技术+品牌+渠道”的深水区持续获得更亮眼的成绩。

如果要将其跃迁历程分阶段，那可以分为：外贸与代工的起步阶段、品牌化的精细阶段、全球化的扩张阶段。

1993年，泉峰控股在南京成立。早期，以“南京泉峰国际贸易”起步，专注于外贸、代工业务，聚焦电动工具出口行业，和普莱得一样，通过为国际品牌提供OEM/ODM服务积累技术和市场资源。

1997年成立南京德朔实业，进军制造业，逐步建立从研发到生产的完整供应链体系。2000年自建工厂投产，2004年进入量产阶段，员工规模从200人激增至2000余人。2006年建成德朔工业园，成为全球首批实现锂电工具商业化的企业之一，自此奠定技术根基。

不再满足于纯粹的代工角色，泉峰控股思索产品长远的价值空间，于是在2007年，其推出首个自有品牌“大有”，瞄准中国高端电动工具市场，切进行业的专业级市场。

2013年，收购德国百年品牌FLEX，进军欧洲高端专业市场；同年推出户外动力设备品牌“EGO”，发布全球首款56V锂电花园工具，率先实现该类产品的商业化突破。

2016年收购博世旗下SKIL品牌在北美和欧洲的业务，完善品牌矩阵，进一步覆盖北美及欧洲大众市场。

此后泉峰控股加大全球化的步伐。2020年，为应对贸易摩擦并辐射北美市场，其越南平阳工厂投产。

2021年12月，泉峰控股在港交所主板上市，上市募资用于技术研发和市场拓展，加速全球化，2024年越南二期基地启动，计划将50%对美产能转移至越南。

截至2024年，公司产品覆盖全球100多个市场，在北美、欧洲、亚太等市场建立了完善的销售网络，并通过匈牙利工厂布局欧洲本地化生产。

以电动工具和户外动力设备为核心，泉峰控股形成“OBM+ODM”双轮驱动的业务模式，同时布局汽车零部件领域（本文不做详述）。

比如在电动工具业务板块，泉峰控股根据不同品牌定位不同消费群体，以尽可能全面覆盖。

在高端专业级市场领域，品牌FLEX（德国）、大有（中国）定位工业级电动工具，覆盖电钻、角磨机等品类，主要服务于建筑、制造业客户。

2024年，FLEX持续创新，推出了50多款新产品，包括钉枪及充电式台式系列产品，同时其旗舰类别产品FLEX抛光机获得了2024年Plus X奖（全球最大的创新奖之一）。财务表现更是强劲，增长率超过50%，虽然欧洲市场萎缩，但FLEX在欧洲市场实现双位数增长。

值得注意的是，去年，泉峰控股通过FLEX从Ahlsell Group手里收购了FLEX Scandinavia AB，这意味着其在瑞典及斯堪的纳维亚市场的业务将得以扩大。

在大众消费市场，SKIL品牌面向家庭DIY用户，主要产品包括电钻、螺丝刀等，通过沃尔玛、亚马逊等渠道销售，2020年SKIL推出消费级OPE产品，进一步拓展市场边界。尽管DIY业务面临行业挑战，但去年SKIL的销售收入仍在持续增长，跑赢整体疲软的市场。

泉峰控股旗下的电动工具业务仍在高速增长。去年，这部分销售收入同比增长了36.3%，由2023年的5.49亿美元增长至2024年的7.48亿美元，其表示，这主要由于FLEX及ODM业务的复苏及扩张所致。

除此以外，泉峰控股旗下的户外电动工具表现同样可圈可点。

定位于高端锂电OPE（户外动力设备）市场，泉峰控股旗下品牌EGO产品涵盖割草机、吹风机、链锯等。2023年EGO电池平台全球销量突破1400万个。据悉，EGO在全球电动OPE市场市占率达11.4%，位列第二，仅次于创科实业的RYOBI品牌。

在北美，泉峰控股以Lowe’s、沃尔玛、亚马逊为主，布局线上、线下渠道；在欧洲，通过FLEX品牌覆盖专业用户，还进驻了John Deere北美经销商网络。

2024年，泉峰控股在所有市场的收入均实现增长：北美增长37.5%至12.93亿美元；欧洲增长11.2%至3.14亿美元；中国增长9.8%至1.11亿美元；其他市场增长8.9%至0.56亿美元。

从渠道来看，泉峰控股不仅布局亚马逊、沃尔玛，还持续维护品牌独立站且入驻Temu、TikTok Shop等新兴平台。据悉，2024年，其品牌独立站收入占比提升至15%，Temu，销量同比增长超200%，TikTok Shop欧洲站单日销售额在大促期间增长超200%。

产业带撑起全球85%的产能

行业数据显示，预计全球电动工具市场规模到2032年将突破657.9亿美元，年复合增长率达6.51%。

在这一蓝海中，中国企业仍具备极强的供应链和技术创新等能力。

据了解，中国贡献全球近70%的电动工具产能，浙江永康、浙江金华、江苏启东等产业集群形成“拆不散、搬不走、压不垮”的生态网络。

以“中国电动工具第一城”江苏启东吕四港镇为例，其集聚产业链企业超1000家，年产值350亿元，占全国出口量的60%。

吕四港镇产业链集聚，可生产电锤、电钻、电刨、电锯、磨光机等25类200多个品种。2023年全镇出口电动工具超25亿元，一季度出口增速超20%。从零部件生产到整机装配，产业链完整且高效。产业带内的企业也在不断发展创新，通过产品升级和市场拓展，提升自身竞争力，如企业仟得年出口达到4000万美元。

吕四港镇的如意村更是产业集聚的典型，共有100多家电动工具企业，年产值超30亿元，小到一把螺丝刀，大到整机，不出村就能完整组合，产业集聚效应显著。

浙江金华、永康的电动工具企业主要面向专业级市场，以OEM/ODM代工为主，产业带供应链自给率高。去年前8个月，这一产业带的规模企业产值达到363.4亿元，增速18.5%。作为重要的电动工具产业带，永康占全国产量1/3，博世、泉峰等巨头在此布局生产基地。

如今，金华、永康产业带都在积极寻求转型，部分企业开始注重产品创新和品牌建设，借助跨境电商等渠道拓展海外市场，尝试在国际市场上提升自身地位。

还有长三角的产业延伸带，比如苏州（牧田、宝时得）、常州（格力博）、南通（大艺）等，形成锂电工具、园林机械细分优势；珠三角的东莞以生产家用级（DIY）电动工具产品为主。

产业带集群实现“今日设计、明日备料、后日投产”的极速响应，3天完成新品开发，甚至部分企业通过产业带配套实现“半小时供应链”，综合成本大幅降低，使得中国产品能以性价比优势占据更多市场份额。

高效又完整，使得中国卖家贡献全球85%的电动工具产能。据悉，今年1-2月，中国电动工具出口量达6492万台，同比增长20.8%。

中国电动工具出海的终极竞争力，不在单点价格优势，而在产业集群的生态韧性。这场全球竞赛的胜负手，终将归于“供应链响应速度×技术迭代能力×规则适应智慧”的乘积。