引言 选好品类只是第一步,怎么推广才是关键。
麦肯锡预计,到2028年,全球香水市场的销售额将达到1060亿美元,增速将超过化妆品、护发产品等。
业内人士分析,这种爆发源于Z世代"嗅觉经济"的觉醒——年轻人将香水视为"穿在身上的艺术品"。
在这一大背景下,香水品牌Oudware迎来了自己的爆发期。
资料显示,Oudware成立于2018年,创始人秉持着“让每个系列都体现传统香水的艺术造诣和永恒优雅”的核心理念,希望将这一品牌推向大众市场。
然而,彼时的消费者对于奢侈品牌的品牌光环仍十分看重,因此像Oudware这类新锐品牌很难为这类消费者提供足够的情绪价值。
转折点发生在2023年7月,当时Oudware在苦苦挣扎了多年后选择了入驻TikTok。
让所有人都没想到的是,这个沉寂了多年的小众品牌突然迎来了自己的爆发期。
数据显示,Oudware在TikTok美区的的店铺已累计达成了2516万美金的销售额,总销量突破77万件。
值得注意的是,仅在2024年一年里,其品牌店铺的年度销售额就突破了1800万美金,折合人民币近1.3亿元。
从默默无闻到一炮走红,Oudware怎么做到的?
经查询后亿恩网发现,Oudware在入驻TikTok初期便盯上了平台上的头部达人,尤其是美妆类目的博主。
通过借助这些头部达人庞大的粉丝量,Oudware在品牌冷启动阶段便收获了大量的流量和销量。
当然,Oudware也明白只靠达人带货是走不远的,重要的是要把品牌力打响。
目前,Oudware在TikTok的官方账号已接近8万粉丝,作品累计获赞超21万。
内容方面,Oudware的大多数作品都十分轻松,甚至有多条视频仅仅是在庆祝其直播活动取得的成绩。
不过让人意外的是,这些内容依然有不错的播放量,可见其用户对于品牌的重视程度。
据行业机构预测,香水赛道未来将会衍生出更多更加细分的赛道,如助眠香水、可食香水等小众分类,这些新机会将会助力又一批新兴品牌涌现出来。
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