开店2月卖出10万单，深圳品牌火出圈！

深圳大卖品牌Fanttik实火，在TikTok开店2个月售出10万单，后续又在TikTok上创造了过亿的GMV，登上多类目TOP1，加冕北美汽配类目市占率桂冠，该品牌一步步精准打入美国家庭，成为中国品牌出海的优秀代表。

深圳品牌在TikTok上引爆流量

Fanttik诞生于2020年，是知名大卖傲基旗下的子品牌，起步于傲基封号潮之后。

品牌成立不久，母公司傲基遭遇封号潮，当时的傲基重新整合战略、资金、人员、供应链，单独成立Fanttik的主体公司——深圳范泰克科技创新有限公司，由Fanttik的创始人杜波担任CEO。

傲基曾高度依赖亚马逊，平台一度占到其年营业额的83.9%。经过此前的封号风波，2021年，傲基开始拓展新渠道，当时Fanttik设立TikTok账号，开始发力短视频。

彼时，TikTok Shop美区还未上线，Fanttik不能在TikTok上直接开店，但他们十分看好平台的内容种草能力。

两年间，品牌在TikTok上保持每月3000美元左右的投入，持续与达人合作积累种草内容，提高品牌的曝光。

2023年TikTok Shop美区上线，Fanttik第一时间入驻。凭借前两年的内容积累，开店2个月后Fanttik便在TikTok Shop上售出10万单。2023年11月，Fanttik的品牌标签在TikTok上的曝光量突破9000万。

凭借车载吸尘器、电动充气泵等产品，Fanttik在TikTok上引爆流量，单月销售额超400万美元，累计销售额突破3500万美元大关，成功登顶北美汽配类目销售冠军。

不止布局TikTok Shop，吸取傲基的经验，Fanttik并未将筹码押注于单一平台，而是在YouTube、Facebook、Instagram等社交媒体上同步发力，引流到其独立站与亚马逊平台，采用独立站、TikTok、亚马逊、eBay等多平台布局策略。

在TikTok的持续投入也让Fanttik在其他平台获得增量，其拿下多个亚马逊“Best Seller”。目前，Fanttik已有超7款产品登上亚马逊美国和德国Best Seller榜单、超13款新品荣登亚马逊最受欢迎新品榜单。

在北美市场，Fanttik表现极其突出，在多个类目市占率均排名第一。

2024年Fanttik车载吸尘器市占率为13.5%，拿下类目第一；2024年电动螺丝刀市占率22.5%，拿下类目第一；汽车泵在锂电细分市场市占率7%，拿下细分市场第三。

截至2024年，Fanttik在北美市场的车载吸尘器市占率达到13.5%，电动螺丝刀则达到22.5%，均位列细分品类第一。

15年出海老兵“死磕”产品

一个2020年成立的品牌几年间的成长速度突飞猛进，这跟其背后创始人背景有着千丝万缕的联系。

如果Fanttik算新品牌，那么其创始人杜波却是出海老兵，拥有超15年跨境电商经历，Fanttik是他的第三次创业。

2008年，杜波踏入智能手机行业，在华强北逐步积累了深厚的手机供应链及海外市场资源；2011年，他和三个大学同学联合创立跨境电商企业Antelife（深圳亿谨通科技），以B2C模式在西班牙销售中国智能手机。经过3年发展，Antelife在西班牙构建起了本地仓储、物流、营销、售后的服务体系，并于2014年被傲基收购。杜波随即加入傲基，2020年，推动孵化了Fanttik。

Fanttik专注于提供高品质的汽车工具、户外装备、家装工具和个人护理产品。Fanttik旗下的电动螺丝刀、车载吸尘器等都是明星产品。

2021年，杜波洞察到品牌化之路才是跨境电商未来的发展方向，于是和傲基管理层商量决定，把电动工具业务集中到Fanttik品牌，品牌不走铺货的路线，而是专注高端市场，致力于打造精品。

做高端品牌要在技术、细节、材料等多个环节加强把控，进行产品创新。Fanttik瞄准有一定消费力、追求独特体验感的消费群体。这意味着品牌要打造更便捷、更耐用、更好看的产品，也意味着更高的价格。

以充气泵为例，相较于“正方形的黑色塑料盒子”，Fanttik充气泵的外型有着更强烈的时尚气息：小巧、单手可握的长方形，拐角处的线条充满圆润；高清大屏和简易操控按键，便于直观、舒适、精准地展示和调整胎压情况，确保安全。并能在不同的环境条件下进行检测和补压，还基于整体使用场景，在核心功能之外增加了背面的小照明灯，以及作为移动电源对外供电。

这种从设计、技术、多场景等角度综合考量用户体验的做法，也体现在吸尘器、电动螺丝刀、应急电源等产品中，成为Fanttik的制胜策略之一。

另一个细节是，有消费者表示Fanttik搭配的多种螺丝刀头中，有的竟然契合十多年前的任天堂游戏机手柄的螺丝，这在其它螺丝刀中从未见过。

达人带货、借势营销为致胜王牌

产品给力的同时，Fanttik出圈的另一主因是特别会借势营销。

今年6月，借助父亲节，Fanttik提前14天在TikTok发起“Fanttik 5周年”的话题，让Fanttik冲进“父亲节实用礼物TOP10”。

品牌还积极绑定男性关注度高的领域。2024年5月，Fanttik成为美国终极格斗冠军赛（UFC）的官方合作伙伴。其在TikTok直播间推出“下单赢门票”活动，吸引了大量搏击迷围观并下单。

在社媒布局方面，Fanttik青睐中腰部达人和垂类达人。据统计，Fanttik在TikTok的合作达人已超过2万，集中在家居、工具、男性生活方式等垂类。

在Fanttik看来，这些腰部达人更真实、接地气，更容易让消费者进入产品的使用情境，调动购买意愿。美国TikTok达人朱迪只有8万粉丝，但她拍摄的一段使用Fanttik便携轮胎充气泵的视频，播放量超过1000万，带来了45万美元的销售额。

达人带货也很大程度上推动了Fanttik的成功，据了解，达人带货占其店铺销售的79.48%，店铺自营仅占1.23%；而销售方式以视频带货为主，占79.9%。

@shoplikedes是为Fanttik带来了最多销量的美国TikTok达人，在她的主页所置顶的Fanttik电动螺丝刀视频，播放量高达338万。这把电动螺丝刀也是Fanttik店铺销量Top1，曾在28天里卖出了1.7万件。

第三方平台数据显示，Fanttik在TikTok Shop的总销售额已突破3500万美元，五金工具类排名第3、全美热销店铺第43。

除了做内容和货架电商，如今Fanttik还进驻了北美Costco、山姆和沃尔玛等大型线下连锁超市，在欧美、东南亚等多个国家建立了多元化销售渠道。

这家从深圳走出的工具品牌，通过有趣、接地气的内容表达，中国品牌不再只是 “工厂制造”，而是触达全球消费者的日常生活。