从60万到1000万美金，SIINSIIN借TikTok破局增长

当中国品牌出海进入精耕细作的深水区，“如何把国内成功经验复制到海外”、“怎样在陌生市场快速破局”成为无数商家的核心困惑。杭州运动塑形品牌SIINSIIN的经历极具代表性：2024年手握国内爆品经验与TikTok风口机遇，海外业务却仅收获60多万人民币，2025年调整策略后，半年内业绩翻八九倍，剑指1000万美金年度目标。

这一逆袭背后，既是品牌对出海痛点的精准破解，更印证了TikTok for Business生态对商家增长的强大赋能作用。而2025年9月17日TikTok for Business在深圳举办的“2025 SHOPNOW品牌电商出海营销峰会”，正是将这种单点成功经验，提炼为可复制方法论的载体，为更多出海商家照亮增长路径。

SIINSIIN的破局之路

2021年诞生于杭州的SIINSIIN，在国内市场早已证明其产品力与运营能力：2023年上半年借“浪姐”IP整合营销打爆防晒品类，下半年靠鲨鱼裤稳固基本盘，全年实现近两倍增长。

2024年，当TikTok成为品牌出海的核心风口，SIINSIIN满怀期待启动海外业务，将美区市场交由职业经理人操盘，却遭遇“滑铁卢”——全年GMV仅60多万人民币，与国内增长形成鲜明反差。

2024年的挫折让SIINSIIN意识到，出海不是“国内生意的延伸”，而是需要从资源配置、本地化运营到平台适配的全链路重构。

2025年，SIINSIIN调整核心策略：由宋志杰与国内营销负责人（均为初创团队核心）亲自牵头，聚焦TikTok美区市场，以“饱和式资源投入+本地化内容深耕”开启逆袭。截至2025年8月，品牌美区业务GMV已完成年度目标的95%，较2024年翻了八、九倍，成为TikTok生态中“从踩坑到增长”的典型案例。

在TikTok运营中，SIINSIIN找到了破局的关键——内容本地化。“国内靠头部明星和达人带货，但海外完全不同。”宋志杰分享道，“TikTok现在还是达人短视频带货的早期阶段，95%的成交来自中腰部以下达人，头达贡献的GMV不到5%。”

品牌的标志性突破，来自一位低粉丝量的素人达人：“他没露上半身，只拍了臀腿线条和穿裤子的动作，讲解面料弹性和基本卖点，这条视频却成了爆单导火索。”宋志杰回忆道。单靠这位达人，SIINSIIN就完成了初期冷启动。”

在广告投放与节点运营中，SIINSIIN深度应用了TikTok for Business的工具与策略，这成为其增长的“加速器”。“我们现在全用GMV Max做全域投放，设置好ROI目标和预算，系统会自动找人群、测版位，比手动投放效率高太多。”

流量转化是可复制的

SIINSIIN的逆袭并非偶然，而是TikTok for Business为出海商家构建的“战略 - 产品 - 实战”三维增长体系的具象体现。2025 SHOPNOW峰会上，这套体系被完整拆解，为更多商家提供增长的路径。

当前品牌出海已告别“流量收割”时代，进入“品牌心智占领”阶段。TikTok之所以成为商家出海“第一站”，核心在于其“主动发现”的场景——用户刷视频时天然带有探索新品牌的兴趣，这种场景能让品牌从“被动曝光”转为“主动吸引”。

峰会强调“聚焦”的重要性：与其在多平台分散精力，不如在TikTok集中资源，通过“认知 - 种草 - 转化”的ACC漏斗沉淀品牌资产。数据显示，种草阶段能带来28%的品牌好感度提升、50%的站内成交增长和40%的站外成交增长，这正是SIINSIIN能快速起量的核心逻辑。

为帮助商家突破增长瓶颈，TikTok for Business搭建了覆盖生意全周期的产品矩阵，其核心是“闭环 + 开环”的双轮驱动。

GMV Max作为闭环电商的核心工具，解决了SIINSIIN曾面临的“运营效率低”问题。其New Product Module助力新品冷启动，Creative Boost加速素材探索，Auto Budget自动提效，让商家无需复杂操作就能优化投放。

Smart+ Catalog Ads则为开环生意提供最优解。对于希望拓展独立站、App等渠道的商家，这套组合能实现“结构化商品信息+智能化投广”的协同，CPA较手动广告降低36%。其“千人千面推商品”的能力，能帮助品牌精准匹配不同用户的兴趣，破解本地化沟通难题。

此外，峰会上拆解的“节点营销”、“直播运营”、“新市场开拓”三大实战策略，实打实为商家提供了从“流量”到“销量”的可复制的流量转化实战策略。

在节点营销中，“T-14种草-T-7基建-T-2抢量-大促直播”的节奏，已被验证有效。节点不是“临时冲量”，而是“全年增长的杠杆”，Q4更是能贡献50%以上GMV的“压舱石”。

直播电商作为TikTok生态的增长新引擎，峰会上分享的“五维优化法”：保障6小时/场的直播时长、用V2L短视频引流（进房率提升19%）、优化直播间装修、设计40秒黄金话术、科学排品（0-4分钟引流品、4-16分钟爆品转化）。总之，商家可从多个维度优化直播运营策略，提高五大指标表现，最终实现直播 GMV 的持续增长。

在新市场开拓方面，新开国并非盲目扩张，而是需要基于不同市场的需求特点制定优先顺序。针对东南亚商家，因为东南亚多国客单价接近，产品卖点相似，做好一国即可全开。针对美国商家，美国与欧盟、英国客单价相似，与拉美市场素材相似，可开欧洲、英国和拉美。峰会给出了“9月开店备货-10月测品-11-12月收割”的黄金时间表，帮助商家低成本抢占新市场红利。

品牌持续增长新路径

从SIINSIIN的60万到1000万美金目标，再到 SHOPNOW 峰会拆解的方法论，不难发现：当下品牌出海的核心，已从“选对市场”转为“选对生态”。TikTok for Business不仅提供流量与工具，更构建了一套“从产品到品牌、从短期爆单到长期增长”的完整体系，这里有能承接品牌心智的内容场景，有能提升效率的智能工具，有能降低门槛的实战策略，更有像Colorkey、TECNO、幸棉这样的标杆品牌提供参考。

对于仍在出海路上摸索的商家而言，SIINSIIN的经历提供了重要启示：出海不是“国内经验的简单复制”，而是需要适配平台生态、深耕本地用户、善用工具策略的系统性工程。而TikTok for Business，正是这套工程的“脚手架”，无论是资源有限的中小商家，还是寻求品牌升级的头部企业，都能在这里找到适合自己的增长路径。

正如宋志杰所说：“2024年我们错过TikTok风口，2025年靠它实现逆袭。未来三年，我们希望海外收入能占总盘子的25%，这离不开TikTok的支持。”在全球电商竞争加剧的今天，选择TikTok for Business，或许就是品牌出海破局增长的关键一步。