崩了！大批卖家订单狂跌

2026年亚马逊春季大促即将开启，作为开年首个重要大促，规则却迎来了重要调整，这极有可能影响卖家的促销效果。

因此，这一变化让承压的卖家群体倍感焦虑，担心对本就低迷的订单量造成进一步冲击。2026年开年以来，大量卖家订单持续下滑；刚刚过去的2月，不少卖家更是刷新了史上最惨淡销量纪录，经营压力空前。

崩了！大批卖家订单狂跌

亚马逊春季大促将至，大促前的订单“暗黑期”也已如期上演。据多位亚马逊卖家反馈，近期店铺单量同比均出现大幅下滑，甚至有人数天一单未出。

一位美国站本土卖家反馈，近两个月时间来，行情从未如此惨淡。订单时常无故暴跌，有时会无故骤降至每日仅几单。

尽管1月本属传统淡季，销量差还情有可原，但往年2月市场通常会逐步回暖，今年却是个意外，订单继续延续颓势，粗略估算同比少了30%。

在市场低迷与即将落地的 DD+7 政策双重压力下，该卖家无奈表示：自己赖以生存的主要收入来源正在消失。他既难过又恐慌，毕竟在过去十多年里，他一直真心热爱着亚马逊这份事业。

另一位美国站卖家也大吐苦水称，近期刚收到三年来最差的回款结算，与去年同期数据悬殊。

他明确表示，销量暴跌与季节、时段无关，更不是平台一贯用来搪塞卖家的常规理由。在他看来，当前情况更像是平台主动收紧流量，阻碍中小卖家发展：自一个月前开始，订单便出现严重下滑，甚至频繁出现单日零单的情况。由此不难判断，亚马逊大概率在后台又进行了规则或算法调整。

多数类目的销售额出现大幅下滑，有观点认为可能与寒流等外部环境因素有关。当然，还有不少人倾向于平台内部竞争日渐激烈。

根据多位亚马逊卖家观察到的情况，订单持续下滑之际，竞品仍在疯狂压价。

业内人士此前普遍预测，随着税务问题逐步落地，2026年开年多数亚马逊卖家将涨价保利润。

但从实际经营情况来看，市场并未如预期走向涨价，反而竞品降价愈发激烈，卖家们普遍陷入“先保住出单和排名，才能活下去”的生存困境。

在内卷加剧的市场环境下，面对即将到来的春季大促，不少亚马逊卖家因过往多次大促 “陪跑”，早已不再抱有期待，仅少量产品参与促销。

叠加亚马逊运营成本持续上涨，FBA 费用、SIPP 罚款不断攀升，欺诈退货相关补偿机制也极不合理，许多卖家更是直接选择撤出亚马逊春促，今年仅在独立站及其他第三方平台开展促销，不再参与亚马逊平台活动。

春促大降级？今年亚马逊春促迎来变动

另一方面，大批深陷订单下滑困境的卖家，仍在为春季大促做最后的冲刺备战，这背后正是春促所带来的多重利好。

众所周知，春季促销是卖家冲击销量、触达海量消费者的关键契机。Prime专享折扣可为会员提供专属优惠，助力卖家精准触达平台高活跃、高转化的核心客群。在流量高峰期，折扣力度充足、评分优秀的产品，往往能获得更优的曝光与转化。

同时，卖家还可借助大促流量清理积压库存与过季商品，通过合理降价或专属优惠高效完成库存去化。

此外，春季热门类目也将迎来爆发窗口，家居、个护、园艺、春季时尚、美妆等品类，会随着消费者焕新需求迎来明显增长。据了解，本次北美春促将重点聚焦以下季节性品类：家居用品（春季装饰、收纳整理）、时尚服饰（春装新品、换季必备）、美妆护肤（春季护肤、彩妆）、户外运动（运动器材、户外装备）、园艺用品（草坪护理、园艺工具）。

根据亚马逊平台消息，各站点之间春季大促时间不一。其中北美站（美国、加拿大）将于3 月25日至31日正式开启；欧洲站将于3月10日到3月16日开启；日本站第一期将于3月3日至3月9日开启，第二期开启日期则为3月31日至4月6日。

备战春季大促之时，卖家发现了和往年不同的地方：目前后台没有会员专享提报入口，也不显示春促标识，只有秒杀等有春促提报入口。

这一情况并非所有站点同步。据公开信息，日本站已明确不显示活动红标；种种迹象表明，北美站大概率也将取消红标展示。

对此，有卖家透露，其账号经理明确告知：今年春促已明确降级，美国站春促期间，Prime专享折扣将不再显示专属活动标识，卖家后台也无单独提报入口。

这一政策与去年形成鲜明对比：2025年春季大促期间，Prime专享折扣需支付50美元 /次的活动费用，并会展示专属活动标；而今年该折扣免收费用，但同时也取消了活动标识展示。

面对与往年不同的春促新规，部分卖家乐呵呵地认为，能省下一笔报名费用。但更多卖家从这一调整中判断，亚马逊对本次春促的支持和重视力度有限，因此态度悲观：美国站本就低迷的单量，到3月恐怕只会雪上加霜。

春季大促虽是亚马逊发起的活动，但并非只有亚马逊一家推出折扣。近年来，百思买、Target、沃尔玛等平台纷纷推出对标活动，形成行业内“跟随领头者”的效应，与亚马逊同步促销、正面竞争。

毫无疑问，即将到来的春季大促，势必再度迎来各大平台的激烈混战。亚马逊的流量难免会被其他平台分流，但各大电商共同打造春季大促周，也进一步扩大了线上大促的整体声量，吸引更多消费者参与购物。

在这场竞争与挑战并存的大促节点，亚马逊卖家无疑将迎来一场流量大考，最终成绩如何，仍有待市场检验。