又一蓝海平台！中国卖家占比不足10%

跨境电商行业存量竞争加剧的当下，红海平台流量成本攀升、利润空间压缩已成常态。于卖家而言，发掘具备“低竞争壁垒、高增长势能、强资源背书”的蓝海平台，不仅是拓展销售渠道的选择，更是实现全球化布局与品牌价值升级的核心战略支点。

新蓝海！Mediamarkt线上增速迅猛

欧洲本土零售巨头Mediamarkt，凭借四十余年积淀的品牌壁垒、京东战略并购后的资源协同，以及不足10%的中国卖家占比，正成为中国跨境电商深耕欧洲市场的最优解之一。

作为欧洲最大的消费电子零售连锁店，Mediamarkt并非新兴平台，而是欧洲消费电子零售领域的“常青树”，它成立于1979年，总部位于德国，在13个欧洲国家拥有超1000家门店，核心市场稳居消费电子零售榜首。

2024年，其年销售额突破220亿欧元，德语区品牌认知度高达90%。

得益于线下数十年的积累，其线上平台也呈现飙升趋势，2024年其独立站营收达28.84亿美元，同比增长5%-10%，2025年9月单月营收就达2.57亿美元，环比保持增长。

区域表现同样出彩，西班牙分公司截至2024年9月的财年营收达25.65亿欧元，同比增长10%，创下近十年最大涨幅，成为集团仅次于德国的第二大市场，市场份额提升至21.5%。

而线上业务是其增长的核心引擎，2023财年线上销售额占比达35%，约73.5亿欧元，同比增长18%，官网与APP月活用户超2000万，其中德国市场就贡献1200万用户。

值得关注的一点是，其三方平台的爆发态势。自2022年下半年开放入第三方平台卖家入驻后，卖家在18个月内，由不足1000家激增至2024年Q2的5000余家，SKU规模也从30万飙升至150万。

2024年Q1三方平台销售额同比暴涨67%，远超自营业务12%的增速，预计当年三方平台GMV突破15亿欧元，成为平台增长的核心动力。

这种增长得益于其线下口碑向线上的转化，德语区90以上的品牌认知度，让德国消费者购买高价值电子产品时，更倾向于选择Mediamarkt而非其他平台。

核心市场购买力强劲，但中国卖家占比不足10%

不仅如此，其平台买家群体更是呈现鲜明高价值特征，以30-50岁的中高收入群体为主，此类用户注重品质与服务，且价格敏感度低。相关数据显示，平台平均客单价多在150-200欧元，部分品类超300欧元，显著高于亚马逊欧洲站水平。

其中，消费电子品类客单价达180欧元，3C配件客单价45欧元，均比亚马逊高出30%以上。

这些用户主要集中在德国、奥地利、荷兰等高购买力市场，仅德国就有1200万月活用户，这些用户带来了35%的高复购率，且退货率仅10-15%比亚马逊欧洲站低5-8个百分点。

与强大的购买力形成对比，Mediamarkt供给缺口明显。早期，平台以欧洲本土卖家和品牌方为主，后中国卖家的高性价比电子产品成为供给补充。

截至2024年Q2，平台卖家数突破5000家，但中国卖家占比不足10%，仅约500家，远低于亚马逊欧洲站40%的中国卖家占比，竞争格局宽松。

今年7月，京东以约22亿欧元（折合人民币超180亿元）收购Mediamarkt母公司CECONOMY，创下中国电商出海欧洲的最大并购纪录，也为中国卖家带来了新的机会。

据悉，Mediamarkt消费电子为核心，形成了成熟的优势品类矩阵，同时顺应欧洲消费趋势拓展新增量类目，为中国卖家提供多元入驻选择。

平台类目既涵盖智能家居设备、厨房小家电、影音娱乐、电脑外设和个人护理电器等传统热销品类，也有空气炸锅、扫地机器人、蓝牙音箱、投影仪等中国优势产品。

2025年，平台新增十大增长类目，进一步拓宽了入驻空间，包括DIY工具、家庭能源设备、户外用品、运动器材、婴童用品等，精准匹配欧洲消费者对品质生活、户外休闲、家庭储能等需求的上升趋势。

聚焦中国卖家，Mediamarkt释放红利

Mediamarkt嗅到中国卖家的优势是在2024年，当时中国卖家逐步入驻后，性价比高的中国电子产品成为平台供给的重要补充，当年其电子产品销售额占线上总销售额的73%。

为吸引中国优质卖家，平台也推出了力度空前的招商政策。

其诚意体现在多重优势政策上。佣金方面，其费率仅8-15%，整体比亚马逊低30%。其中，大家电类目佣金8%，远低于亚马逊的15%。广告成本也更具优势，平均CPC仅0.5-0.8欧元，较亚马逊低20-30%，退货率也比行业平均水平低5-8个百分点。

叠加高客单价特性，卖家的利润空间得到充分保障，有效缓解了跨境电商的成本压力。同时，还给予流量、运营等多重指导，通过与Lengow等渠道合作，开通官方绿色通道，直连类目经理，大幅缩短入驻周期，实现快速上线。

平台计划2025年前将卖家数量扩大3倍，重点招募2000家中国卖家，专门设立中国卖家孵化计划。这意味着当前入驻的中国卖家将面临极小的竞争压力，更容易借助平台流量快速起量。

在亚马逊、eBay等传统平台竞争白热化的背景下，Mediamarkt的崛起为中国卖家提供了差异化的出海路径。其核心价值不仅在于“低竞争”，更在于“高匹配度”。

中国卖家在消费电子、小家电等品类的供应链优势，与平台高净值用户的需求形成精准契合；而京东的战略并购，则进一步解决了跨境物流、本地履约等核心痛点，降低了出海门槛。

当跨境电商平台蓝海属性清晰显现，再辅以低竞争格局、高盈利空间与全方位扶持，便为中国卖家提供了避开红海竞争、深耕欧洲市场的绝佳机遇。对于手握供应链优势、注重品牌升级的中国卖家而言，或许是一个机会。