亚马逊、阿里来布局,下沉市场到底有何魅力?

作者:司睿莹 原创: 亿恩网

5个月前

简介:近两年来,“蓝海”与“下沉市场”频频被人提起,在电商行业日益激烈的今天,这两个词语背后又有什么魅力吸引着电商人的眼球呢?

做亚马逊的朋友想必都知道,近些年来亚马逊美国站与欧洲站日渐趋于饱和,生意变得不那么好做,而开通不久的印度站与中东站却常常听人谈论,这是为什么呢?


下沉市场为主要原因


对国际市场来说,“下沉市场”是指发达国家的产业趋于饱和后,卖家将产业下放到发展中国家。互联网行业的出现促成了电商行业的蓬勃发展。在互联网发展初期,处于先进国家和地区的人更有机会接触到电商行业,他们成为第一批吃螃蟹的人;在互联网发展成熟之后,早期投入的电商市场已经趋于饱和,这时一些发展中国家或地区就成为新的蓝海市场,具有极大的投资潜力。


亚马逊印度站异军突起


据了解,印度电商正处于爆发式的增长中,印度作为世界第二人口大国,在线网购的人数却不达人口总人数的十分之一,而农村市场仍有8亿人等待开发。


亚马逊在2013年开通印度市场,于去年允许印度之外的卖家注册,这些举动不由得让行业人士有了猜测:印度将是下一个蓝海市场,前景不可估量。


资料表示,印度站已成为印度人民使用率最高的在线网购平台,目前注册卖家达到40万,产品覆盖了100多个种类,选品数量超过1.7亿。亚马逊印度站能做成功也不是偶然,为了开发印度市场,亚马逊在移动端专门增加了印度语言,甚至为不认识字的消费者制作了产品视频介绍。除此之外,亚马逊印度站还进行了地推,在当地开设门店进行推广,教人们如何进行网络购物。


如何布局下沉市场


下沉市场作为一个新兴市场,如何进行布局成为一大问题。对此,有专业人士给出了建议:下沉市场面对的一般是中低端消费人群,高性价比的产品会更受消费者的喜爱。此外,由于教育水平的差异,在线网购平台的操作界面应趋于简洁,更便于消费者理解。在前期的产品推广中,可以适当进行一些优惠政策,说不定有不错的效果。电商行业中,物流是必不可少的,建立更加完善的物流保障制度也是非常必要的。


根据国内外电商近来的行业动态,阿里天猫将产业下沉到三线及以下城市与农村地区,亚马逊印度站和中东站的日益发展壮大,下沉市场似乎成为不可绕过的话题。在这样一个巨大的蓝海市场面前,卖家又该如何自处呢?

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