拼多多千亿扶持半年记：产业带“换血”加速

浙江平湖的箱包厂里，00后巫鹏正在检查镁铝合金行李箱的质量。两年前，他还挣扎于同质化市场的竞争中；而如今他的黑标店铺日销三四万元，客单价七八百元，成为国际大牌的“平替优选”。

云南昭通的马铃薯地里，村民吴丰文弯腰采挖着金黄的土豆。以前，这些土豆要么自己吃，要么低价卖给小贩，收入不稳定；现在被加工成各种口味的薯片，通过拼多多销往全国，年收入超10万。

这些变化背后，是拼多多自2025年4月以来推出的“千亿扶持”计划在悄然改变电商生态。

从“代工贴牌”到“新质品牌”

2025年4月3日，拼多多宣布，未来三年内将投入超过1000亿元资金和流量资源，加码高质量电商生态建设。

在“千亿扶持”框架下，拼多多通过“多多好特产”和“新质供给”两大专项，在供给端展开了系统性变革。

其中，农业供给侧的革命尤为醒目，这一点在拼多多发布的《2025农产品上行半年报》中得到了印证，在“多多好特产”的加码扶持下，平台农产品销量同比增长47%，00后农货商家数量增幅超过30%。

过去，云南咖啡长期困于“论吨卖”的原料身份，难以突破价值天花板。如今，这一局面正被拼多多上的新品牌彻底改写。

以“花田萃”为例，基于消费趋势数据，平台运营人员前瞻性地建议其开发“姜黄粉”“抹茶粉”等新品，于是其尝试性将原本作为赠品的小条装抹茶粉升级为主力产品，如今日销售额可达两三万元。

数据显示，花田萃上线拼多多一年内业绩增长超5倍，目前日均订单超5000单，客单价达50-70元。云南咖啡，正借助数字渠道完成从“原料输出”到“品牌上行”的价值跃迁。

贵州的刺梨汁加工厂里，工人正忙着灌装、打包。10年前，刺梨还因酸涩难咽无人问津，一斤卖不上3元；现在，在拼多多扶持下，刺梨汁成为网红饮品。工厂负责人说：“通过满减优惠、平台补贴、联名推广等方式，拼多多降低了用户对刺梨汁的尝鲜门槛，如今品牌的复购率高达98%。”

去年，刺梨汁品牌山王果在拼多多的销售额达到300万元。从“路边杂果”到“养生爆款”，这颗浑身是刺的果子，正通过电商赋能，成为带动一方经济的“黄金果”。

另一方面，“新质供给”专项行动则聚焦制造产业带转型痛点。

中国产业带不乏“隐形冠军”，却常因缺乏品牌力而导致竞争力薄弱。通过该项行动，产业带商家拥有了产品研发、营销、供应链的全链条支持，推动其从代工厂向品牌方转型，“换血”之路颇具代表性。

很长一段时间里，中国钓具工厂一直扮演“代工”的角色。后来新电商让其崭露头角，跨界创业的“钓具小白”95后老板张荣波携品牌“钓迷”入驻拼多多首年，就做出了单店销售额超200万的成绩，如今已年销百万支钓具；另一钓具品牌“创威”入驻拼多多首年便创下了上千万的销售业绩，新品一出即售出数万支。

从“代工配角”到“品牌主角”，拼多多让产业带的年轻创业者，用创新打破传统，闯出属于自己的天地。

背靠佛山强大的童装供应链，98年的聂康鸣在拼多多的创业之路起步顺利。入驻平台不到四个月，他的一款冬季童装便成爆款；随后借助平台消费趋势分析，上架的Tutu裙单季售出6万条。

他敏锐抓住多多视频等新流量窗口，推出童装汉服，年销量突破8万件。随着订单持续增长，聂康鸣从依赖代工转向自建工厂，实现产销一体。

发展至第二年，聂康鸣的店铺获评平台“黑标”资质，畅销款也进入“百亿补贴”频道。依托“新质商家扶持计划”及“千亿扶持”等平台资源，其童装业务在拼多多年收入超2500万元。

卖家商品不断“扩圈”

“千亿扶持”的另一重发力点，是打破地域壁垒，让西部、偏远地区消费者享受到“商品更实惠、物流更快捷、包邮范围更广”的网购服务。

通过“电商西进”专项，拼多多免除青海、甘肃、西藏、内蒙古等地区的物流中转费，在东北增设中转仓，彻底改写了这些地区“不包邮、邮费贵、物流慢”的历史。

内蒙古根河市曾是典型的“包邮盲区”。七八年前，当地居民网购时，要么面对“地址不包邮”的提示，要么需支付高额邮费，即便包邮，物流时效也常超7天。

2024年下半年，拼多多减免偏远地区物流中转费后，发往根河的快递改经辽宁沈阳中转，二段物流时效从5天以上压缩至3天内。

西藏的变化同样直观。藏族姑娘白玛曲珍热爱动漫周边，但过去线下店铺稀少，线上邮费常超过商品本身价格。如今，拼多多“全场包邮”的商品覆盖她的日常需求。

山东轮胎商家迈瑞途的经历更具说服力，此前发往西藏的一条轮胎运费高达百元，与轮胎价格持平，无奈关闭西部拼单权限；“电商西进”后，平台减免物流费用，迈瑞途放开发货限制，首日即获30多单，高峰期月销突破1万单。

浙江茶吧机商家孙鑫磊发现，店内的一款茶吧机在西藏、甘肃、云南等地很受欢迎，当地消费者表示，“快递包邮之后，更能选择提升生活质量的产品了。”

数据显示，“千亿扶持”落地后，西部县域地区的智利车厘子订单增长显著，消费频次大幅提升，车厘子从节日礼品变为日常零食；西藏、内蒙古等地的宠物用品、潮玩周边订单大涨，东西部消费差异持续缩小，“消费普惠圈”正以肉眼可见的速度扩大。

“造血”式赋能

在电商行业从流量争夺的上半场迈入高质量发展下半场的关键时刻，拼多多以“先消费者、商家后平台”为主旨支持下的“千亿扶持”计划如一剂强心针，为行业转型注入动能。

如今计划落地半年，多方共赢的生态效用已初步显现。

拼多多发布的《新质供给一周年发展报告》显示，在“新质供给”赋能下，产业带商家数量快速增长，其中“95后”商家数量同比增长31%，“00后”商家数量同比增长44%。

优质产品、新质产品不断涌现，相关产品SKU数同比增长超五成，持续满足了全域消费需求。

从产业端看，这份扶持不是“输血式补贴”，而是“造血式赋能”，为农产区提供市场洞察，让云南咖啡、贵州刺梨找到差异化赛道；为产业带商家提供品牌化路径，让威海钓具、佛山童装摆脱代工依赖；为年轻商家提供成长土壤，95后、00后创业者正成为产业升级的“主力军”。

从消费端看，“千亿扶持”重新定义了“消费普惠”，其让内蒙古根河的居民能3天收到新鲜水果，让西藏的消费者能平价购买动漫周边，让西部县域的家庭能随时尝鲜车厘子，让甘肃的老人收到子女远程的生日蛋糕……无论身在何处，都能享受同等的网购便利，电商的普惠价值正在覆盖更广阔区域。

通过规模采购补贴、物流优化降本、数据赋能提效等组合拳，拼多多实现了“高质价比”的可持续性，如今电商进入“价值战”“生态战”的高质量发展新阶段，正是拼多多“千亿扶持”计划半年来的生动注脚。