铺货没有未来？大批卖家正离场

“经历过铺货赛道的从业者，基本都会向往深耕精品类目的企业，寻求更长远的发展。”年底离职潮时刻，亚马逊运营小张也在重新审视自己的工作状态，期望春节后再战，能够顺利找到更有发展前景的工作。

类似的困惑并非个例，而是众多跨境从业者的共同境遇。这一现象的背后，折射出当下铺货型跨境电商企业的运营困局，同时印证着一个时代的迭代：从粗放铺货到精品深耕，再到品牌化突围，跨境电商的营商逻辑正经历变革。

一批铺货卖家干不下去了！铺货没有未来？

“2026年对于专做欧洲细分类目的专业卖家是个机会，很多铺货卖家会缩减发货，至少我这种规模的铺货卖家肯定会缩减。”业内人士Amazon美刀直言，做出这一决定的核心原因，是实在扛不住平台各类苛捐杂费的压力了。

根据多位欧洲站卖家反馈，欧洲市场每年需要交VAT等各项费用，亚马逊平台还要从中拿走近半利润，再加上国内外各项税务变动，欧洲铺货卖家的生存空间正在逐渐减小。

亿恩观察发现，受全球跨境电商行业成本上升、平台规则收紧的共同影响，和欧洲站一样，美国站铺货卖家的生存空间也在持续压缩，低价跑量的粗放模式愈发难以为继。而且随着亚马逊平台的运营模式持续成熟，使其沦为该模式走向衰落的核心重灾区。因此，大批铺货玩家沦为时代“弃子”，彻底掉队。

近日，有棵树发布一条通知称公司即将改名，以后要叫行云科技，时间再往前拉，有棵树创始人肖四清等创始团队被踢出局。这家曾创下近50亿年营收的跨境大卖，其实际控制权已彻底脱离原核心管理团队。从目前的局面看，有棵树接下来想翻身，可谓是难上加难。

作为初代铺货大卖，有棵树的衰落尚能在跨境圈内掀起些许讨论，可诸多小卖的退场，却是无声无息的。他们悄然被时代抛弃。

郑州跨境卖家周亚彬评价道，卖家若一味死守常规铺货模式，赛道生存空间势必会快速被挤压。

这类模式往往需要一次性上架成百上千款产品，不仅会大量占用资金，还会带来巨大的库存压力。海外仓对长期滞销货品，要么持续上调仓储费，要么直接作弃货处理，库存管理的难度居高不下。可见常规铺货的运营难度极大，想要在行业里长久发展，终究还是要深耕精品运营的核心赛道。

大家普遍认为，铺货模式更适配平台发展早期或中小平台，而非亚马逊这类高度成熟、竞争已成红海的头部平台。

亚马逊铺货的路子越来越窄，现在还有哪些平台更适合铺货玩家？

“Temu、SHEIN、美客多……这些平台都对小白相对友好一些”一位业内人士表示，以Temu为例，平台上有很多新手卖家在做，相较亚马逊，这个平台运营门槛不算高，而且资金投入不算大，卖家相对更容易起量。

Temu平台的排名和货量稳步上升，正明示着这个平台的销量火爆。一位货代服务商就直言，每天要负责大量的Temu包裹。

然而在Temu众多卖家看来，平台早已不似从前适合铺货，所谓“铺货更好做”，只是相较于亚马逊的相对感受。平台推出 “关联店铺连坐处罚” 等调整，也印证了卖家的这一体感。

一批已经感受到行业寒冷的Temu打工人们，正打算跑路。

近期，一位00后Temu运营已经有了跳槽规划。他在一家Temu全托管公司任职近半年时间，刚开始每日需处理十多款产品的铺货与核价工作；但是现在数量降低到每天一两款。其余时间多处于“摸鱼”状态。

工作既缺乏挑战性，业绩又没有起色。因此计划春节后辞职后转向亚马逊相关领域，认为这样或许能学习到更多东西。

另一位Temu运营，已经离职了一段时间，原因是实在闲得受不了了。每天除了有大把时间摸鱼不说，更重要的是所处的岗位替代性太强。

“感觉全托管就是个可有可无的岗位，积累不了多少工作经验，打算接下来找亚马逊助理岗位，然后往精品运营这条路走。”这位运营同样将目光瞄向了亚马逊平台。

精品价值显现，品牌提高溢价

亚马逊虽被其他平台的跨境从业者寄予厚望，但平台内大批铺货型运营，同样在酝酿从铺货向精品的赛道跃迁。

亚马逊铺货运营小张，正是其中一员，他认为，精品运营者随经验积淀，可成长为产品线或品牌负责人，薪资天花板远高于铺货运营。

运营从铺货到精品的跨越，恰似铺货型卖家在行业浪潮中的精品转型缩影。转型迟缓者如有棵树，最终无奈掉队；而傲基、通拓、赛维等早早布局的，成功穿越跨境电商1.0铺货时代，站稳了当下的行业格局。

一位业内人士认为，2026年税务变动大势所趋，进一步倒逼卖家精细化运营，精细化运营恰恰能大幅降低卖家在时间、精力与财务上的损耗。他直言，若非深耕义乌这类市场集采模式，在正规报关的硬性要求下，传统铺货模式只会持续消耗精力，让卖家无力布局其他赛道、谋求新突破。

基于这一判断，其后续也明确了全新运营策略：聚焦产品开发与精品打造，深耕新形势下的社媒运营；以亚马逊为核心基本盘，同时布局独立站与 2B 业务，多维度筑牢自身竞争护城河。

精细化转型的核心方向，落到各垂直品类，便是对品牌化的深耕布局。

深耕汽配赛道，自公司创立起便坚定走品牌化路线的卖家胡力（化名）认为，品牌是各品类含汽配的必然选择。品牌的核心价值，本质是实现消费者的精准细分，更是完成用户心智的占领，所以做品牌是必经之路。

“很多人觉得汽配是标准件，只要副厂产品能装上就行，品牌无关紧要，但事实绝非如此。看似外观一致的产品，内核、背后的品质与服务天差地别，没有品牌，就根本无法建立差异化的认知，更无法让消费者记住你、认可你。”胡力告诉亿恩，早期接触过很多白牌产品，对比后发现，同类型产品，品牌加持的和无牌的，最终的市场认可度、用户粘性完全不在一个维度。所以对于汽配卖家来说，明确“我是谁”，打造属于自己的品牌，是重中之重。

他认为，能不能做出真正有价值的品牌，核心在于长期主义的持续投入。如果卖家只想赚快钱、做投机生意，嘴上喊着做品牌，行动上却跟不上，那永远离品牌化遥遥无期。

但汽配本身就是一个重长期、重深耕的赛道，只要秉持长期主义，沉下心在这个市场里打磨，就一定能跑出属于自己的品牌。而且品牌的价值是分阶段释放的，会随着消费者认可度的提升、市场影响力的扩大，慢慢沉淀并爆发，绝非一蹴而就。

不同于很多卖家多店铺、多商标的运营模式。胡力在跨境电商布局中始终坚守单品牌策略，这一品牌在欧洲市场深耕多年后，已收获当地消费者的高度认可。

也正因这份品牌积淀，公司将品牌拓展至其他跨境平台及海外本土平台时，能够在一年内快速跻身类目品牌前五；如今布局拉美、东南亚市场，同样复制了这样的成绩。

“在东南亚这类消费力相对偏低的市场，当地卖家大多做低价产品，而我们的客单价能做到60多美金，依然有消费者愿意溢价购买，核心原因就是我们的品牌在欧洲经过了市场验证，所有认证均由欧洲专业实验室出具，这份品牌公信力让海外消费者愿意为品质和口碑买单。

哪怕是拉美市场，这份品牌认可度也能快速撬动用户，实现破局。”这些成绩，更坚定了胡力深耕汽配品牌化的信念与方向。他也想借此告诉所有同行，选准品牌这条赛道，沉下心来长期深耕，终会迎来品牌价值的兑现。

铺货到精品水土不服，精铺成时代下的产物

一个不容忽视的问题是，铺货转做精品，常常会因为模式、思维的差异陷入水土不服的困境。

小张在了解过后发现，绝大多数精品公司，都想招此前有精品工作经验的运营。精铺公司对他们这种竞争力不强的打工人，包容心似乎更大一些。深受熟虑过后，打算先从精铺过渡，然后再做精品。

小张的择业取向，契合了众多同行的共同选择。

一方面是部分精品公司看不上铺货公司出来的运营，另一方面，很多运营也难以短时间适应精品的运营节奏。

这是因为，铺货和精品运营，存在很大的逻辑差异。

铺货玩法主打 “海量上新、高频迭代”，从业者需全身心投入上品工作，很多铺货公司会制定严格的上新数量指标，一天上架几十个乃至上百个链接，对运营们来说可能并不稀奇。

总结来看，铺货工作内容不光机械而且枯燥，可以说是一项重复性的劳动。相关运营还需在尽量降低侵权风险、保证合规的情况下，以较快速度完成流水线作业。

精品运营可能几个月甚至更长时间仅需上一款新产品，精品模式“深度聚焦、长期投入、高容错成本” 的模式特性，远不同于铺货的 “广撒网” 逻辑，需从业者投入大量时间研究市场需求、竞品分析、供应链稳定性、合规风险等，稍有疏忽就可能导致产品滞销，前期调研、样品开发等成本全部沉没。

“精品和铺货都有从业压力，但精品对运营的水平要求更高。”多位铺货运营表示，运营从铺货过渡到精品的过程中，先切入精铺赛道，不失为一个好选择，这样正好可以在精铺的学习过程中，了解更为精细化的运营，为以后适应精品工作打下基础。

铺货运营们的发展路径，正好契合诸多卖家们的转型之路。

亿恩了解到，不少初代铺货大卖如今均已布局精品部门，同时也开设了大量精铺相关岗位。头部卖家的精铺模式有标准化流程，比如有人主打低客单、品类简单、低售后的轻小商品，靠规模化采购压低成本，再通过广告+站外推广快速测款铺量。核心是以规模筑壁垒，凭海量铺货和强势推广起量，积累评论稳住链接权重后实现长期盈利。

精铺作为铺货与精品之间的过渡模式，成为了行业转型的缓冲地带，那么纯铺货模式，如今还有生存空间吗？

行业多位人士认为，答案是肯定的！只不过，欧美成熟市场之外的发展中市场，铺货模式可能更易生存，但随着全球电商化进程的持续提速，无脑铺货的卖家，一定是首先受冲击的群体。

周亚彬详细表示，通货类产品其实更适合厂家直接出海，而且厂家必须做好渠道管控，严格限定合作的平台和卖家数量。比如一款产品，在某一平台只对接一位卖家供货，不再给其他卖家铺货，让其独家运营；若该卖家做不起来，就设定一个考核期，到期后停止供货，甚至可以约定产品回收机制。比如先发1000套货，卖家先采购200套试销，厂家根据其动销速度判断后续合作，只要该卖家正常销售，就保持其独家销售权。这种分销式铺货的独家代理模式，操作起来会顺畅很多。

铺货，这个承载了多数卖家入行的运营模式，正渐渐淡出大家的核心运营目标。它曾是无数卖家的跨境起点，即便精品、精铺、铺货之间存在模式差异，甚至形成所谓的行业模式“鄙视链”，但选择从无绝对的对错优劣，关键终究是适配自身当下的发展阶段。