中国卖家不足3000！一跨境平台火了

跨境电商竞争日趋白热化的当下，“红海突围、蓝海掘金”成为众多中国卖家的核心诉求。新兴市场凭借庞大的人口基数、持续提升的消费能力和尚未饱和的市场空间，成为跨境电商增长的新引擎。

其中，南非第一大电商平台Takealot以本土优势、竞争环境以及招商力度，超越SHEIN、Temu等，成为中国卖家进军非洲市场的首选阵地。

活跃用户超2000万，Takealot被超6成消费者选择

提及Takealot可能很多卖家并不熟悉，但已入驻的卖家却认为“如果问当下哪个市场还能做，还能做好，那么南非是当前最值得布局的新市场。”

“刚开始做南非的时候对市场还不了解，后来入局后发现市场上已经有一两家到了四亿的体量，还有不少以近亿级体量的卖家，”一位入驻Takealot的卖家反馈道。

作为南非电商市场的绝对领导者，Takealot自2011年成立以来，通过自营与第三方开放结合的模式，已发展为覆盖全品类的综合性在线零售平台。依托母公司Naspers的资源加持，Takealot在市场渗透率、物流履约和用户信任度等方面构建了深厚壁垒，其核心优势成为吸引卖家入驻的关键磁场。

“就很像10年前的潜力赛道，网购需求旺盛、竞争力还小，”一位卖家表示。作为非洲第二大经济体，南非中产阶级占比近35%，消费能力强劲。而Takealot堪称南非版“亚马逊”，2025年市场份额占比超6成，平台拥有超2430万活跃用户，市场渗透率达41%，在圣诞购物季等关键节点，更是以61%的选择率成为南非消费者首选网购平台，远超SHEIN（29%）、Temu（19%）等跨境平台。

流量数据表现更为亮眼，平台月均访问量超1700万，日均访客量突破200万人次，用户日均在线时长约30分钟，在同类App中日活排名第一，95%的用户来自本地，形成了高质量的流量池，为卖家提供了充足的曝光机会。

转战该市场的卖家对此深有体会：“做跨境电商十来年了，从北美卷到欧洲，再到东南亚，流量越来越贵，利润却越来越稀薄，直到转战南非、拉美市场，才寻到一点丰厚的利润率。”

在运营成本与盈利空间上，Takealot展现出显著优势。与欧美主流平台高昂的保证金和佣金相比，Takealot采用低门槛订阅制模式，免收保证金，仅需约18美元/月的订阅费，佣金区间为4%-15%，不同品类差异化定价，家居类10%、数码类12%，显著降低了卖家的前期投入压力。

更具吸引力的是，非洲市场普遍存在45%左右的高利润率，Takealot平台退货率仅1%-2.5%，远低于欧美市场，大幅提升了卖家的盈利确定性。

“入驻确实比亚马逊简单不少，不用复杂的资质，个体和企业都能申请，但需要借助一定的服务资源才能下来，”一卖家表示。平台推出的“Takealot Now”一小时送达服务，覆盖南非主要城市，配送效率媲美国内主流电商平台。美中不足的是，进仓需要囤货，对资金有一定要求。

少量中国卖家入驻，部分月销售额破200万

从业绩表现来看，Takealot在激烈的市场竞争中持续增长，展现出强劲的商业活力。

2025财年（截至2025年3月31日）营收达到8.72亿美元，2026财年上半年（截至2025年9月30日）收入同比增长32%至3.85亿美元，GMV同步增长17%至8.77亿美元，经调整的EBITDA增长87%，盈利能力显著提升。

即便在亚马逊进入南非市场18个月后，Takealot仍稳居市场首位，第三方卖家销售额占比达36%且持续上升，证明了平台商业模式的可持续性与第三方卖家的成长空间。

目前，已有中国卖家在该平台取得亮眼成绩，据一业内人士透露：“深圳某物流服务商运营的多个本土店铺，每个月销售额已达60万元，部分头部卖家月销售额更是突破200万元，利润率超30%。”

在不少卖家看来：“Takealot呈现出蓝海市场的典型特征，目前平台中国卖家数量较少，市场竞争温和，出单门槛低，且平台支持商标保护机制，能有效防止跟卖，保障卖家权益。”平台当前SKU数量仅1000万，急需更多卖家入场丰富商品供给，对铺货型卖家而言存在较大的市场空白。

“Takealot用户以本地中产阶级为主，消费需求集中在3C电子、母婴用品、家居园艺、时尚配饰等品类，他们不痴迷于绝对低价，更看重商品价值，对高性价比的中国供应链产品接受度高，这都是我们的机会，”一卖家反馈称。

且近年来，Takealot持续加大对中国卖家的招商力度，入驻门槛不断放宽，2024年中国卖家入驻量同比增长超100%，当前正处于红利上升期。平台对中国卖家资质要求灵活，个体户和企业均可入驻，核心需准备法人身份证、营业执照、产品清单等基础材料，特殊品类（如电子产品需ICASA认证）提前备好相关认证即可。

为提升审核效率，平台鼓励卖家通过官方合作服务商提交资料，直邮店模式最快3天可下店，跨境店模式7天左右即可完成入驻。2025年部分时段还推出免月租活动，进一步降低了卖家的入场成本。

但也有个别卖家声称：“物流太贵了，成本压不下来，平台也不管跟卖。平台对独家产品还是相对友好的。”

Takealot之外，蓝海平台正崛起

事实上，除了Takealot，全球范围内还有多个处于红利期的蓝海跨境电商平台值得卖家关注。中东市场的Noon平台，依托本地深厚的资源积淀，在沙特、阿联酋等市场拥有极高的用户信任度，COD（货到付款）占比超60%，接入本地支付工具后客单价可达127美元。

美客多也成为不少卖家的又一战场，“Temu难做之后，我们不少同行都开始做了美客多，目前做的都还不错，”卖家张总表示，另一卖家也称其朋友坚持了很多年，做的体量挺大。“美客多很适合从全托管过渡到自运营，因为他真的很简单，”一卖家称，感觉很多Temu卖家都去干美客多了。

很显然，具备市场竞争温和、政策支持力度大、消费潜力未充分释放等蓝海特征的平台更适合中国卖家开拓，核心在于把握“差异化竞争”与“本地化运营”两大原则。

Takealot等平台的崛起，为中国卖家提供了避开红海内卷、依托优质供应链实现盈利增长的新路径。建议卖家在布局时，优先选择与自身供应链匹配的平台品类，借助平台物流体系降低履约成本，同时关注本地消费习惯与政策法规，做好精细化运营。

当前，Takealot等正处于对中国卖家的红利释放期，无论是新手卖家试错还是成熟卖家拓展新市场，都是极具价值的布局机遇。