新机遇！又一新平台大力招商中国卖家

消息显示，京东旗下跨境出海平台Joybuy，正式启动 2026 年度欧洲站点 POP 第三方商家招商入驻。

这无疑为跨境卖家布局欧洲市场，开辟了全新的增量机遇。

京东出海只打高端局！招募大体量成熟卖家

Joybuy上线之初，仅自营销售商品，所有货品由平台采购、持有并管理库存。这一模式目前已经迎来转变：Joybuy 引入非自营商品，吸纳欧洲本土品牌与中国品牌入驻供货。

平台第三方商家的货品有两种履约方案：存放于 Joybuy 仓库，或是由供应商直接发货给消费者。卖家可自由选择履约方式，既可以像入驻亚马逊、TikTok Shop 一样交由平台处理履约，也能够自主负责仓储与配送。

结合本次招募信号来看，Joybuy 选择主打高端赛道，与低价平台形成路线区隔，同时针对入驻商家划定相应准入门槛。

单店铺或者单品牌维度达到150万欧元以上，商家整体维度达到200万欧元以上。经营能力方面，卖家需具备相关品类TOP50市场排名，以及欧洲本土海外仓履约能力，可实现本地备货、本地发货、本地配送；主体资质方面，卖家需持有英国、德国、法国等国家营业执照，或中港澳地区营业执照，并提供目标市场VAT税号。

“如此严苛的入驻要求，小卖家肯定是被拒绝在门槛之外了。”多位卖家在观望时表示。

Joybuy 作为新兴电商平台，官宣启动第三方招商后，迅速收获大批卖家关注与观望。新平台孕育的红利机遇，驱使众多商家伺机入场。叠加 Joybuy 现阶段在欧洲市场的亮眼表现，进一步抬升了卖家入局意愿。平台首届夏季黑色星期五大促（6 月 15 日 —30 日）便是有力佐证，活动期间多款商品销售持续爆发。

Joybuy数据显示，受欧洲热浪影响，Joybuy 平台空调销量相较 6 月首周暴涨近 4000%。爆款美的分体便携空调销量增幅超 4200%；落地扇、挂脖风扇销量分别大涨 8000%、12000%。冰淇淋机、制冰机、气泡水机、防晒霜、遮阳帽、泳池配件等时令商品需求同样激增。

热浪也带动了全品类销售表现。大家电成为增速第一的品类，其次是消费电子与家居用品。平台日销峰值出现在 6 月 22 日、23 日，恰逢热浪席卷 Joybuy 欧洲核心市场。尽管时令品类需求暴涨，活动期间 Joybuy 即日达配送服务履约成功率依旧维持在 99%。

重资产布局 + 严选招商，Joybuy 欧洲策略是大胆豪赌？

Joybuy 会成为第二个 Temu 吗？它真正的竞争对手究竟是谁？

不少观点认为，Joybuy 刻意避开 Temu 依靠海量低价货品抢占市场的发展路径。与之形成反差，Joybuy 选择切入机遇与风险共生的中间赛道，卡位在 Temu 与亚马逊两大巨头之间寻求生存空间。

平台投入比肩 Temu 规模的获客资金，同时在商品品质、履约效率上对标亚马逊标准。这套布局暗藏多重竞争冲击，值得卖家高度关注：

激进抢占广告流量：Joybuy 大举竞价本土零售商核心的高意向转化流量，不惜承担首单亏损，以此挤压竞品生存空间。

差异化 “反 Temu” 品牌路线：平台瞄准亚马逊优质消费群体，重点引入成熟知名品牌与高品质货品。

重资产本地化仓储：区别于 Temu 中国直邮模式，Joybuy 落地之初便在欧洲搭建 60 余座本地仓库。

发力即日达服务：持续冲击欧美本土零售商长期依仗的核心优势 —— 稳定、高效的配送能力。

和 Temu 不同，Joybuy 依靠本地仓、即日达与正规品牌商品，争夺亚马逊用户。为判断欧洲市场是否将迎来 “2.0 版 Temu” 式扩张，有人对比 Joybuy 上线至今的曝光份额与 Temu 初期扩张数据。竞价数据呈现两大特征：

短期冲高：上线初期几周，Joybuy 曝光份额峰值甚至高于同期起步阶段的 Temu。足以说明其采取激进竞价策略，抢占先发优势，持续消耗竞品预算。

战术性蛰伏：当前 Joybuy 曝光份额稳定维持在 9%–10% 区间。平台大概率正在研判市场形势、收集数据，酝酿新一轮大规模行动。

毋庸置疑，京东深谙海外赛道，对欧洲电商竞争格局有着清晰认知。不出意外，Joybuy 的购物广告曝光规模很快将迎来新一轮暴涨。

当前欧洲电商市场格局已然固化：高端品质赛道由亚马逊牢牢把控，低价下沉赛道则被 Temu 强势占据。明知身处两大巨头的夹缝之中，依托重资产本地化布局、搭配严选高端招商模式入局的 Joybuy，究竟具备多少突围胜算？

过去一年，Joybuy 活跃买家数量超 100 万人，累计产生 330 余万笔订单，转化率高达 3.2%。但真正让 Joybuy 形成差异化优势的，是其极为可观的客单价（AOV）：平台客单价远超亚马逊的 55.4 欧元，达到后者两倍以上，同时显著高于 OTTO 与 eBay。

这一数据意味着 Joybuy 并未走低价冲量路线，而是聚焦高价值订单，吸引目的性更强的消费人群。总的来看，Joybuy 初期运营数据印证了其高端、高转化的商业模式。倘若平台能够持续扩充用户规模，同时守住现有客单价水平，这套模式将具备极强竞争力。比荷卢地区、英国等其他市场也呈现相同优势，Joybuy 在上述区域同样拥有领先的购物篮价值。

Joybuy在消费者心中的口碑，意味着其已经初步打出了知名度。

数据显示，Joybuy 在德国应用商店评分均值达 4.9 分（满分 5 分），用户纷纷称赞下单流程顺畅、配送时效快，平台品牌品类丰富。尽管正式上线尚未满一年，平台整体流量暂时不及亚马逊、eBay 以及奥托（OTTO）。不过对比 2025 年各大电商平台经营数据可以看出，Joybuy 在德国市场开局势头强劲。

有英国消费者表示，自己现在很少逛中超，日常采购直接在 Joybuy 下单。除去伦敦区域外，订单基本可以隔日送达，商品质量靠谱、包装到位，平台满 29 镑就能免运费，快递还会精确到一小时配送区间，十分省心。因此，不少欧洲用户期待京东出海越做越好。