【线上沙龙实录】速卖通：日均千单的经验分享

      第一个方面，速卖通上会有些蓝海行业的招募，并且会提供一些相关数据给大家。这里会有一些平台上蓝海行业的招募，大家可以看看，群里有没有刚好做相关行业的，这是一方面的参考。另外一方面，可以参考google等网站的关键词搜索。通常是这三大搜索工具根据自己想做的行业关键词，可以看到相关数据：keywords by google trend  Adwords。

易姣：我给大家举个关键词搜索例子好吗？大家可以用这个工具 adwords 为例。

      进入这个工具之后会看到我画红的部分。

      假如，我们搜索假发，目前国际上假发卖的非常好。

      通过搜索假发wig就能看到相关的每月搜索量和竞争程度。

易姣：大家能看到图片吗？能看懂吗？我今天可能会给大家介绍的比较快，如果有什么问题，当中也可以提出来。

安艺卖家：yes。

广东卖家：懂了。

易姣：我有个朋友，在速卖通上开了多个店铺，大家看看他的模式。

深圳卖家：大家可以先提问题，易姣看适合的时候回复。

      在速卖通上有些是多店铺开的。

上海卖家：我们也有4个店铺。

易姣：这种模式前两年有很多人这样做，但是现在我建议大家尽量少开多店铺，走小而美，专而精之路。

杭州卖家：2个团。哦。

易姣：听说8月底速卖通要对重复铺货和重复开店的商家进行整顿了（~注意哦，现在已经开始了）

北京卖家：是的。

易姣：速卖通起步还是不难的。

湖州卖家：明显排名下降。

易姣：如果有淘宝商城的商家，可以直接转入到速卖通，没有店的也可以通过淘代销来做，另外就是自己通过工厂渠道拿货，或者直接工厂模式运营，都不是很难。淘宝商城的商家相对来说，其实是比较有优势的。资源也比较倾斜。

易姣：只要有专业的团队，针对国外客户群里操作，起步还是比较快的。相比较而言，淘代销就比较困难一些了，而且淘代销通常选品也可以麻烦，涉及到库存无法及时把控，包括选品也比较难等问题。如果自己是贸易公司，有专业的运营团队，有懂相关英语或者小语种包括俄语、西语等，也都可以尝试做速卖通。

易姣：最后就是工厂，有自己的货源，有好的产品和竞争力的价格，那么在速卖通打开的局面会更快。

问：你觉得比较好做的产品是什么？

易姣：目前女装、男装、运动户外、母婴类的产品都还是比较好做的，速卖通还在招商。这样的产品，通常重量不会很重。另外一方面，速卖通上重点国家是俄罗斯。当地的轻工业产品非常匮乏，所以轻工业的产品需求量也很大。但是俄罗斯客户对价格也压的特别低，如果单价比较高的，前期的销量也比较难做。综合来说单价不要太高，重量不要太重，质量也不说要太好（整体没有美国客户要求高）。

四川卖家：8斤的重量怎么样啊？

深圳卖家：还是巴西好做，我们越来越感觉巴西份额比俄罗斯高。

青岛卖家：我们50斤。

义乌卖家：超重了。

易姣：不到一公斤的都比较好做呀。两公斤以内的产品都可以做。

问：跨境引流量主要靠什么？

易姣：一个是平台的营销工具，一个是海外SNS，（重点为facebook 和VK）。

问：海外SNS是需要自己去摸索吗？

易姣：是的，前期肯定是需要自己去摸索的，老师我之前说的一个朋友卖手机一天能卖出几十台，一台利润就好几百的。最近在卖自行车，短时间竟然卖出了300多台！他就是靠VK去做营销的。

金华卖家：这个非常感兴趣！

问：易姣，你们会有平台营销工具和海外SNS的培训课程吗？

易姣：是的，营销工具就不用说了，海外SNS也有课程。

杭州卖家：自行车也超重了。

上海卖家：是啊，自行车不是很重吗？

易姣：很多人都说速卖通做的生意是屌丝国家，但其实只要通过培训学习好的技巧和营销模式，其实都是能做好生意甚至大生意的。

易姣：速卖通现在玩大了，当你们还是看着速卖通想转型的时候，其实大商家很多，已经开始着手海外仓了。

北京卖家：嗯，都做的很大。

问：大家上次听我介绍你以后，问了一个很关注的问题，你也好，或者你们中的营销高手也好，做代运营吗？

易姣：都有，我们主要做母婴类目的产品，不管是大件还是小件，我们也敞开怀抱愿意跟大家合作哦。圈子里有一些是做代运营的朋友，大家如果有需要，我也可以帮大家推荐。

易姣：大家可以看下，现在如果在淘宝做，好的资源要么很贵，要么很难报上。但是现在速卖通的资源都是免费的，只要有好的产品，都能在速卖通上卖出好的销量。

问：这5个你试验过哪个？

易姣：这个被老师挖出来了，好吧。我重点讲几个我们这边的案例课程。刚上海的朋友也问了，我给大家讲几个海外SNS的故事。大家等下哦，我打开几个页面截图给大家看下。

易姣：大家玩过facebook吗？

北京卖家：需要翻墙做吗？

易姣：需要翻墙。我们有自己的facebook，利用facebook做粉丝互动和商务营销，我们现在有粉丝给我们做推荐，并且能拿到一定的提成。在我们的facebook上，有个大学生叫Alex。义乌卖家：这个好啊。

易姣：她自己的facebook有粉丝3000多人。因为从我们这里买过产品，并且通过路径引导成为了我们的facebook上的粉丝。她很喜欢我们的产品并且乐于分享，当他收到我们的产品后就分享在她的facebook上。

易姣：大家会觉得产生什么效应？

深圳卖家：这个案例好。

易姣：她分享了我们的产品后，有很多留言facebook给ALEX。都问她从哪里买的，为什么价格那么便宜。

重庆卖家：你能分辨出是她推荐的吗？

易姣：后来通过她的FB推荐，并且她的代购模式，我们竟然成交了多比订单。她现在已经是我们的固定客户了。而且通过她的思路，我们现在研发了一种新的模式，facebook商务营销。她在FB一天帮我们推荐一个母婴用品，可以产生约3-5单的交易，按每笔交易按$20美元计算（妈咪包、婴儿玩具等），每个产品可以得到分成$3，一天约收获到9-15美元左右，一个月收益在270-450美金左右，所以facebook也挺好玩的 。我们现在也正在尝试通过facebook营销带来更多的粉丝和效益。

上海卖家：这个好玩。

易姣：第二个就是视频营销、社会化视频。风行全球的Youtube视频分享网站，是世界第2大搜寻引擎、第3大网站，平均每分钟有72小时长度的视频上传，平均每位访客每天花15分钟在Youtube上浏览视频，每月有8亿名不重复访客（unique users）且每周有1亿名用户会在观看Youtube的视频后，做出各种社会化分享互动行为。这个是youtube，视频分享网站，大家应该都听过。

绍兴卖家：嗯。

易姣：我们有个视频是客户发来的，是国外客户发来的。视频大家要看吗？

湖州卖家：可以。翻墙工具怎么搞定的啊？

易姣：大家可以看下，图中是一段视频，国外客户发来的。我们感觉非常好，是他们自己的小孩自己使用我们的一款产品。

196暖倍儿婧婧：很棒。

易姣：第一，小孩非常可爱、搞怪；第二，很好的突出了产品的使用功能，所以我们通过自己的youtube网站把这段视频传上去，并且附带上自己连接地址。在youtube上做宣传。

杭州卖家：你们现在主要做那块的母婴产品呢？

重庆卖家：这个案例也好。

奥朵：翻墙工具，怎么搞定，要自己买VPN？

易姣：另外一方面把这些地址植入到我们速卖通的产品详情中，给更多的客户展示。

湖州卖家：奥朵，去了解下 “云梯”，很好用。

易姣：翻墙需要技术，大家可以去google搜下。

湖州卖家：很傻瓜的产品，买了就可以翻墙，很方便。

易姣：还有一个就是社会化搜索。通过搜索形成一个有共同爱好的人际圈子，又通过搜索每个人的爱好和收藏为用户提供一个更为准确的信息。来满足他们最终达到一个全社会知识共享的概念。

      这个是我们在google的圈子。

易姣：大家看，这个产品是母婴产品。对吧？

杭州卖家：上次郑州的嘉宾演讲跨境，也是在FB上做，是请当地专家写解决方案，推荐他们的产品，很有效的。

易姣：通过建立这样的圈子，找共同的爱好，会导出一些你想要的内容。譬如我刚截图的这款产品，不是我自己发布的，而是来自于朋友圈，所以这样的产品和信息对我们来讲，都非常重要。

易姣：玩跨境的通常都说SNS很重要，只要好好研究，你们以后一样都能玩转。

上海卖家：易姣多准备一些案例和干货，教教大家。

湖州卖家：我对翻墙玩世界级SNS比较感兴趣。

易姣：刚有朋友问我老外的等待时间。

上海卖家：好的。谢谢易姣。

易姣：我想问下老外的等待时间。是问的客户收货等待时间。还是玩SNS或者做直通车的时间？刚刚是一位叫海阔天空的朋友在问。

安徽卖家：都可以讲讲吗？

易姣：客户收货时间通常是1-2个月，赶上高峰期，类似于国内淘宝双十一的话，可能就要三个月了。关于玩SNS的时间，最好早上8-9点钟玩。

深圳卖家：物流时间好长。有时差的吧。咱们的早上8，9点？

易姣：速卖通上的时间是按照美国东部的时间算的，所以做营销的话，就集中在中午、下午和晚上0-2点的时间去操作。我说的操作时间是按照中国时间。

易姣：由于时间问题，我今天只能讲到这了。

Thank  You！ The  End！

（编辑：亿恩 Anny）

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