旺季亚马逊订单跌成狗，但大卖却在爆单，他们的技能……

早上一睁眼，就看到群里很多卖家朋友的捷报，昨天和今天爆单了！其实，每年美国时间16—17日都是亚马逊流量的小高潮，下一周就是就是圣诞节假日，商店关门，大家都去party，这周休息日便是美国人的最后采购时间。看好亚马逊整个大盘数据，才能做好准备，大吉大利，今晚吃鸡。

 

亚马逊卖家一般有两种思路，一种做体量，追求销售额，做大后融资上市，如今年火遍跨境圈的有棵树；一种做利润，追求品牌价值，哪怕是黑五大促都小有利润，如Anker。做体量的卖家离不开销售数据的支撑，打造品牌的卖家需要充分利用大数据进行市场分析。无论是哪种做法，了解如何利用亚马逊后台数据都能够助你更上一层楼。亚马逊大数据有何用呢？

 

一、帮助卖家把握好产品的流量高峰期，提高转化率

 

小编经常会看到卖家们在群里抱怨，旺季一扫而过，自从过了黑五、网一之后订单猛跌，一下又回到了解放前。

有时不知什么原因某产品忽然莫名爆单，然而还来不及欣喜，过几天又不知为何流量跌入低谷……这种坐以待毙不作为的方式很可怕。

 

其实，每一次单量的暴涨都有潜伏期，比如3-5天这个产品的转化率维持走高，若竞品转化率为10%，而该产品的转化率为20%，且不是偶然现象。那么，此时这个产品可能已引起亚马逊A9的注意，持续5天后，亚马逊A9系统将会分配给此产品巨大流量。

 

这种机会不是每个产品都会有，机会摆在面前，稀里糊涂的过和提前做好准备是两种完全不同的结果。如果卖家发现流量将要暴增，提前做好广告，promotion，A+等相关事宜，将能大大提高流量和转化。

 

二、指导卖家有准备的进行备货，把钱花在刀刃上

 

除了亚马逊流量把握不住，有不少卖家心酸的说，我的钱都压在货上了，这些货放在FBA卖不出去，销毁又舍不得。而有些卖家却说，圣诞还未真正开始就已经断货……备货量该如何控制，亚马逊的大数据也能解忧。

 

每位亚马逊卖家备货都各有标准，如何备货备的既不断货又不大量占用资金呢？毋庸置疑，看懂亚马逊后台的数据便是备货的指明灯。充分了解产品的生命周期，才不会挖坑给自己跳。

当旺季接近尾声时，作为亚马逊卖家要做的不是长舒一口气，觉得万事大吉了。而是去分析旺季的销售数据，回顾每一天的细枝末节，寻找每一个产品的成长轨迹。

 

一个旺季便是一个巨大的放大镜，通过分析销售数据，可以指导卖家淘汰那些出单量少的产品，从而避免明年的巨额长期仓储费；找到一些销售黑马，继续备货的同时进行大力推广。

 

旺季的备货量，一般产品大约是前9个月淡季销售总量的2.5倍。充分利用好诸如此类的大数据，卖家可以很大程度上减少库存不足和库存严重挤压的现象，把钱花在刀刃上。

 

三、指导卖家开发产品，为旺季爆单打好基础

 

一年分四季，做亚马逊的卖家一般分为两季，淡季和旺季，也就是产品准备季和产品爆单季。当主营产品类目进入到淡季的时候，就是留给卖家的产品开发时间，这个时候的首要任务是开发出好的产品。

 

当多个产品同时开发时，哪个产品重点开发或不合适开发，数据将告诉卖家这些不能说的秘密。

卖家可以利用对后台大数据的分析，确定出搜索量大、销量提升快的产品，从而有选择的进行产品开发。一旦开发出好的产品，旺季爆单的几率便会大大提升。

 

作为亚马逊卖家，很多人不能像大卖那样爆单，原因就在于同样的数据放在那里，小白与大神看到的内容并不一样。中小卖家所膜拜的大神只是更会看数据，舍弃了更多的主观想法，知道如何让数据指引自己做广告和优化。现在，就有一个接近亚马逊数据秘境的机会摆在你面前，12月19日20:00，跨境者商学院的创始人Alice Qian将带你走进后台数据的秘境。详情点击这里了解。