TikTok Shop“发现式购物”引领巴西电商潮流

TikTok Shop自2025年5月在巴西上线以来，凭借其独特的“发现式购物”模式，正在深刻改变当地的消费习惯。TikTok高管在行业会议中指出，平台已从单纯的“需求引擎”转变为“供给引擎”，将用户的原生行为与消费需求无缝连接。在巴西，用户平均每天打开TikTok约15次，频率远超其他电商平台，且越来越多的Z世代消费者将TikTok而非谷歌作为产品搜索的起点。其商业模式通过四种互动形式（商品橱窗、店铺按钮、购物视频、直播）最大限度减少购买摩擦，其中购物视频和直播带货的转化效果尤为显著。与传统的货架式电商不同，TikTok Shop的销售更具情境性、自发性和情感驱动性，品牌的增长高度依赖于其对内容创作者和消费者的相关度。通过“GMV Max”等广告解决方案，平台能够帮助品牌、创作者和联盟营销伙伴精准实现销售、流量和内容目标。哈瓦那人字拖（Havaianas）和Granado等品牌的案例显示，即使品牌官方入驻较晚，其产品也已通过联盟营销在平台上实现数百万量级的销售额；而早早布局的Riachuelo等品牌，则通过投资病毒式传播的产品，成功实现了线上线下销售额的共同提升。

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