家电品牌Zigmund ＆ Shtain借Ozon旺季营销实现销量翻倍

俄罗斯家电品牌Zigmund ＆ Shtain联合营销机构Kokoc Marketplaces，在Ozon平台通过零售媒体360策略备战销售旺季。数据显示平台贡献了家电品类线上订单的近67%，而11月大促期间流量成本翻倍、千次曝光竞价由170卢布升至1500卢布。品牌9月提前预热塑造形象，品牌流量占比达21%、获客成本较11月低35%；11月大促转向直接转化，借双11与黑五全面投放站内广告，并进入原生广告灰度测试，点击率较常规高1倍、贡献至多36%订单。面对竞品模仿粉色视觉，品牌改用高对比浅绿配色重塑货架，商品卡转化率提升7.7%，整体购买转化高出预热前8.9%。

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