小品类大生意，它靠3C配件狂卖2亿美金！

“无手机，不生活。”如今智能手机的使用场景越来越多样化，与此同时也拉动了手机壳等3C配件的需求高涨。

爆卖2亿美金，小品类亦有大市场

在高度同质化的市场中，手机壳、充电线等小型3C配件往往是有品类而无品牌。从零开始，凭借差异化、独特的设计、实用的功能，BURGA日渐发展成为年销千万美金的大牌。虽成立距今只有9年时间，但BURGA已然找到了合适且正确的发展路径，在手机壳赛道站稳了脚跟。

在2022年，BURGA的年销售额就达到了2100万美金；2023年，BURGA累计营收突破2亿美金；2025年3月，其独立站收入约390万美元，整体市场表现和收入在行业中排第二，仅次于头部品牌CASETiFY。目前，BURGA拥有超200万用户，累计售出超700万件产品，在竞争激烈的3C红海细分赛道中实现了快速增长。

在电商平台布局上，BURGA入驻了亚马逊、eBay、TikTok等知名电商平台，扩大产品覆盖范围，触及更多潜在消费者。

与此同时，BURGA还建立了品牌独立站，这也是BURGA的核心销售渠道，提供全球配送和快速退换货服务。

此外，其还对SEO进行优化，利用“AirPods壳”等长尾关键词吸引精准流量。根据similarweb数据显示，2025年5月，BURGA独立站的总访问量突破101万次。

分地域来看，美国市场贡献了最大份额的流量，占比高达37%；澳大利亚和英国等国家紧随其后。

在流量构成方面，直接流量占比最高，达39%；有机流量占比20.41%，显示出品牌具有一定的自然曝光度。此外，付费推广也是其引流的一大重要渠道，仅付费搜索渠道就贡献了全站30%的访问量。

除了布局电商平台和自建独立站外，BURGA重视名人效应，同时利用社交媒体驱动，提升品牌影响力。

BURGA凭借时尚设计、高质感工艺等吸引了许多知名人士以及KOL的目光，如知名歌星泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）、Too Hot Too Handle、演员露西·黑尔 (Lucy Hale)、KOL弗朗西斯卡·法拉戈 (Francesca Farago)等，均是BURGA手机壳的真实使用者。

此外，在知名女团BLACKPINK成员Lisa和朴彩英的私照中也曾出现过BURGA卡通联名款手机壳的身影，一度在亚洲市场引发热潮。

在社媒布局方面，Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等BURGA均有涉及。

在Instagram上，泰勒·斯威夫特发布的对镜自拍中展示了BURGA的印花手机壳，吸引了大量粉丝关注；

在YouTube上，BURGA围绕不同时尚主题拍摄品牌广告，传递独特的品牌理念与价值主张；

在TikTok上，BURGA发布日常的产品开箱视频以及测评，扩宽手机壳使用场景的展示。

此外，BURGA还积极调动用户参与，鼓励粉丝分享使用感受，让用户自发为品牌发声，借助UGC内容（用户生成内容）提升品牌可信度，更具说服力。

在全球化方面，这一2016年成立于立陶宛的手机壳品牌的产品主要销往欧美市场，如美国、英国、荷兰、德国、法国等，覆盖了多个国家和地区，未来还将触及更多国家和市场。

观察其官网可知，BURGA平均客单价远超普通手机壳，大部分超50美金，还有一些高端款如Elite系列，售价在79.95-84.90美金。当其他手机壳品牌还在搞低价内卷的时候，BURGA早已抽离这一价格怪圈，另辟蹊径，实现突围。

BURGA的进阶之路

BURGA精准定位，其目标客户群体是欧美年轻人，以Z世代为主。

与传统手机壳品牌不同的是，BURGA赋予了手机壳社交符号属性，围绕这一方向做出各种创意内容，打造出兼具美学与品质的产品，现已拥有超2万个SKU，且提供个性化定制服务。

在设计方面，BURGA将手机壳视为“可穿戴的画布”，通过丰富多样的潮流设计，激发Z世代的个性表达。

在性能方面，BURGA重视防护功能，实用高规格材质和技术，确保手机壳具备抗摔、防撞、耐刮的性能。

此外，针对不同用户的个性化偏好，BURGA推出卡扣式（单层保护，轻薄便携）、硬朗式（双层保护，防摔可靠）、精英式（高级材质，防护质感并存）三款系列产品。

一开始，BURGA专攻手机保护配件业务，随着市场规模的扩张，产品线也不断拓展，从只做手机壳，转向扩宽品类。如今产品线已覆盖三星平板电脑保护套、iPad保护套、戒指支架、耳塞盒等领域，还跨界推出定制表带、设计师饮具等高颜值生活单品。

2023 年，随着BURGA眼镜系列的发布，品牌正式完成从功能配件到高端生活方式品牌的蜕变。

在生产模式上，BURGA采取“按需生产”的方式，只在收到订单后才启动生产制作流程，这种零库存策略能够降低品牌运营风险，避免资源浪费，但这一价值取舍一定程度上也会损失部分看重时效的用户。

手机壳市场翘楚不止BURGA

研究显示，全球约75%的智能手机用户会使用手机壳，25%的用户会购买2个以上，更有甚者每年购买10个以上手机壳，产品的复购率高达200%以上，可见手机壳市场潜力巨大，复购率较高，且仍有大量增长空间。

然而，在手机壳赛道发家的翘楚不止BURGA，PITAKA、CASETiFY、图拉斯（Torras）、杰美特、绿联、倍思、品胜在手机壳领域均有一席之地。

背靠国内的手机配件产业链优势，已经有不少企业在海外市场成功盈利。

仅靠苹果、三星、谷歌三个品类就做到了年销近百万的PITAKA品牌，产品已经销往全球100多个国家和地区；

CASETiFY产品已销往北美、韩国、日本、欧洲等180多个国家和地区，全球化进程迈进一大步，实力也不容小觑；

作为“中国手机壳第一股”的杰美特，自2006年成立以来，完成了从代工制造（ODM/OEM）到自有品牌建设，再向AI算力跨界的三级跳。

在3C配件这一充满活力的细分赛道，手机壳品牌想要脱颖而出，破圈生长，不仅要坚守品牌差异化定位，以用户需求为核心，也应进行持续的创新，未来或能在这一赛道挖掘出新的增长空间。