一年营收9.7亿,跨境电商第二梯队王者遨森上线!
贾锐杰•18-11-09
原创: 亿恩网
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简介:一年营收9.7亿,跨境电商第二梯队王者遨森上线!

10月31日,遨森电子商务股份有限公司收到股转公司上市同意函,正式在新三板挂牌上市。

公开资料显示,遨森电子商务股份有限公司(AOSOM E-COMMERCE INC)成立于2013年,是宁波萌恒集团(MH)旗下的一家跨境电商企业。遨森电商主营跨境电商出口业务,公司总部位于浙江宁波,在深圳、香港设有子公司,并在美、英、德、法、加拿大、西班牙和意大利7国设有全资子公司。公司实际控制人为严光耀和王春华夫妇(间接持有公司 60.00%的股份)。

 

主营产品

 

遨森电商的主营产品包括户外休闲、居家用品、体育健康、宠物用品、办公用品、儿童玩具、3C电子、汽配工具等。在2018年第一季度,户外系列收入6049.8万元,占比27.9%;居家系列收入9066.6万元,占比41.82%;健康休闲系列5252.29万元,占比24.22%;相比2017年度,居家系列占收入比例大幅提升,户外系列则有所降低。

 

此外,在2018年第一季度,遨森在北美地区收入9587.06万元,占比44.22%;西欧地区收入8723.81万元,占比40.24%;南欧地区收入3370.44万元,占比15.55%。相比2017及2016年度,北美地区的收入占比有所减少,南欧地区收入占比有所增加。

 

销售渠道

 

在销售方面,遨森渠道全开,一方面通过eBay、亚马逊等多个第三方全球电商平台销售,另一方面通过Walmart、tesco、cdiscount、otto等海外本土知名电商平台销售,同时也在自建独立电商平台Aosom零售自有产品。

 

2018 年1-3 月,遨森在不同电商平台销售额的前五名如下:

 

Amazon:销售额9925.83万元,占年度销售总额45.78%

eBay:销售额3553.49万元,占比16.39%

Aosom(官网):销售额2347.26万元,占比10.83%

Wayfair:销售额1270.76万元,占比5.86%

Walmart:销售额616.11万元,占比2.84%

 

自营平台出色

 

自建独立电商平台Aosom是在2015年底开发建设的。2016年初,Aosom的美、加、英、法、德、意、西7个站点开始上线运营;2018年初,Aosom新增爱尔兰、波兰、葡萄牙三个站点,现已进入测试阶段。据遨森公开转让说明书,目前Aosom平台用户数已突破104万。截至 2018年6月30 日,Aosom 平台的用户数数量如下:

自营平台对提升遨森整体竞争力大有裨益:首先,它培养出了一批高忠诚度的老客户,提高了客户粘性;第二,自营平台使公司具有更高的抗风险能力,随时可应对第三方平台政策变化,减少了对大型跨境电商平台的依赖性;第三,公司可以从自营平台中获得更丰富的第一个数据和信息,用于大数据分析,提高公司的销售能力、成本控制多项基础竞争力。

 

运营模式

 

在运营模式上,遨森采用的是买断式自营方式。国内母公司与供应商合作设计产品,再由供应商直接运输至国内仓库,或直接报关出口,根据不同国家子公司的需求集中运输至各个海外子公司的海外仓库。

 

货物入库后,主要有两种销售渠道,一是通过官网 Aosom 以及国外当地的若干电商大平台进行直接销售,二是向 Amazon 等大型电商平台批发,再由平台进行间接销售。

 

竞争优势

 

目前,遨森电商在海内外多个国家(城市)建立了20多个销售平台渠道和8家分公司,9个海外仓库,B2C业务覆盖欧美10多个发达国家。海外子公司+海外仓储模式既降低了物流成本,又加强了对当地客户的服务,且有利于缩短订单周期。

 

遨森的品牌化程度较高。遨森旗下有9个自主品牌“Aosom”、“Outsunny”、“Pawhut”、“Homcom”、“Vinsetto”、“Kleankin”、“Durhand”、“Soozier”和“Qaba”,在北美和欧洲地区均有一定的知名度。

 

公司在信息化管理及供应链方面也具有优势。

 

公司业绩

 

据遨森公开数据,2013年遨森完成了6千万美金的销售额;2015年遨森电子出口业绩实现2个亿,终端销售额达8600万美元;2016年公司营收超7.5亿;2017年营收超9.7亿;2018年1-3月份营收超2.1亿。

通过表格可以看到,遨森在2018年1-3月、2017 年度、2016 年度的净利润分别为-1,275.15 万元、1,721.82 万元、-1,325.78 元。遨森电商公开转让说明书中提到,亏损的主要原因在于:2016年,公司成立不久,仍处于市场开拓阶段,海外同时运营 7 家子公司,所需的销售和管理费用较高;2017 年,随着业务的顺利开展,公司收入快速提升,部分子公司开始扭亏为盈,当年实现盈利。此外,公司的利润实现有明显的季节性波动特点,第一季度为销售淡季,第二季度是户外运动、休闲等产品的销售旺季,第四季度是圣诞节相关居家用品的销售旺季。而2018年1-3月为全年销售淡季,加之销售费用的提升,遨森整体取得一定亏损,但随着第二季度销售旺季的到来,预计公司 2018 年度将继续保持良好的销售增长势头。

 

遨森领跑国内跨境电商第二梯队

 

遨森公开转让说明书中提到,遨森电商属于国内跨境电商第二梯队,直接的竞争对手主要有傲基电商(834206.OC)、有棵树(836586.OC)和价之链(838599.OC)。遨森与傲基有棵树价之链业务模式对比:

 

遨森:主营户外居家健康休闲等品类,主要通过自建平台Aosom +第三方平台(亚马逊、eBay、Wayfair、Walmart)销售;

 

傲基:泛品类电商,SKU数量超40万,主要通过自建平台+第三方平台销售(亚马逊、eBay等)

 

有棵树:涵盖跨境电商出口和进口业务,含无人机机器人零配件业务,主要销售平台为平台eBay,速卖通,亚马逊,Wish等;

 

价之链:经营电子类、美容类、安防类、摄影器材类、服装鞋帽类等多个种类产品,主要在亚马逊、eBay、速卖通等平台销售。

 

不难看出,这些B2C大卖多数主打全品类玩法,并以自营模式+平台化卖家开店模式运营。

 

从大卖们的主要销售商品品类的毛利率来看,整体消费电子产品毛利率相对较低,服饰服装、家居类产品毛利率较高。以亚马逊平台为主要销售战场的价之链,其年货周转率普遍高于平均值;或许是受益于销售渠道较多的优势,以“自建平台+第三方平台”为主要销售模式的傲基遨森,年存货周转率普遍高于平均值。

 

经历了国内跨境电商行业从起步到爆发式成长的阶段,遨森希望缔造全球首选跨境电商平台。遨森电商成功挂牌新三板,对大众卖家也颇有启发:中国卖家应更多“沉下来”,做好线下布局,推动本土化服务和跨境全渠道经营,重视知识产权和产品品牌化,走精品路线已是跨境卖家未来的重要发展路线。

 

(编辑:亿恩网 贾锐杰)
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