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1年卖出50万台!深圳大卖在细分类目年营收10亿

本文来自:亿恩网原创

作者:何颖

2023-03-27 11:23

引言 2015年至今,纵维立方已经在消费级3D打印机领域深耕了8个年头。如今它亚马逊、独立站两手抓,开启极速出海之路。

说到3D打印机,很多人的第一想法就是“庞大”“高科技”,事实上,它的体积不仅可以做到像砖头一样小,还可以运用到生活和艺术创作等各个领域。在跨境圈,有卖家依靠这一垂直细分品类,一年做到了10亿元营收。

 

“纵维立方”这个名字相信很多卖家都比较陌生,但是说到知名3D打印机品牌Anycubic非常熟悉了。2015年至今,纵维立方已经在消费级3D打印机领域深耕了8个年头。如今它亚马逊、独立站两手抓,开启极速出海之路。

 

发小合伙创业,切入3D打印机赛道

 

2015年,跨境电商在政策风口下风头正盛。中国电子商务研究中心发布的《2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告》显示,2015年,中国出口跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长26%。投融界统计数据显示,2015年跨境电商单个项目平均最低融资额高达5650万元。

 

在这样的背景下,欧阳欣受发小欧阳露纵维立方创始人)的邀请,回国创业。

 

纵维立方并不是一开始就布局3D打印机赛道。创业之初,它走的路和大多数卖家一样:铺货,雨伞、书包、睡衣……什么产品都卖,是一个十分典型的铺货卖家。

 

在这一过程中,一个商机逐渐浮现,即用户非常喜欢购买3D打印机的配件/散件回去自己拼装。纵维立方在确认这个赛道有利可图,以及市场潜力后,毅然砍掉了其他产品。SKU一下子从成千万个迅速缩减到了几十个缩减的产品全部弃置。

 

“第一,这个产品赚得多,第二,这是一个方向。”说到当初转型的决心为什么那么坚,欧阳欣说:“不加速,我们就失去机会了。

 

彼时,3D打印机大部分应用还是在高精尖行业,纵维立方认为,未来它能为各行各业带来一种新的创作方法/工具。这也契合当时国外提出的工业4.0,制造业升级的概念。

 

2015年开始,纵维立方就从3D打印机散件销售开始,到组装出售,再到现在的自主研发,一步步变成了如今的10亿级企业。

 

Anycubic的客群以有理工科背景的男性为主,年龄段在18岁到45岁之间,他们可能来自建筑、工业、游戏、手办等各个领域,但共同特点都是动手能力和意愿强烈。

 

在他们运用过程中,3D打印机主要发挥三方面优势:一是方便快捷;二是节约成本;三是可以突破设计限制。正如纵维立方品牌文化强调的那样:“为智造自由”。

 

亚马逊1年爆卖十几万台,砍下5亿营收

 

2020年,纵维立方3D打印机年出货量已经超过50万台,年营收超过10亿元。2022年全年营收迅速超过13亿元

 

目前,成以上的产品都销往海外,市场主要集中在北美、欧洲五国、俄罗斯和澳大利亚,销售全部集中在线上渠道。

 

与大多数中国跨境电商卖家一样,亚马逊也是的主要营收平台,其次是独立站,第三就是阿里国际站,前两者的营收在总营收中占比高达70%。

 

去年,在亚马逊上创造了5亿元营收,年销3D打印机十几万台,其中入门级的产品,即300-500美元左右的产品销量最大。

 

纵维立方的产品客单价范围在200美元~1000美元之间。购买量主要集中在低价位的产品,说明用户是比较倾向于用较为可控的体验成本,去尝试一种新技术的。

 

用户需求分析核心圈子的用户,他们的主要诉求就是性价比,对于一些新兴人群,他们的需求则是易用。

 

从消费者的评论来看确实如此。Photon Mono 4K是纵维立方旗下明星产品,亦是光固化产品销冠。同时也是亚马逊4K和200美价位段LCD双料销量TOP 1。

 

在其评论区,一位已经复购第二次的美国消费者就评论:“这台打印机有了巨大改进,打印更快,更清晰,也更容易上手,不用对设置进行任何调整。”

 

另一位消费者则表示,这台打印机很适合初学者,易于操作,打印速度快,虽然有一些不足的地方,但对于一款200美金的3D打印机来说你不能要求太多。

 

第一波红利已过,贸易型卖家谨慎入局

 

Strategic Market Research证实,全球3D打印市场将迎来一个强劲的年复合增长率(21%),预计到2030年将增长至778.3亿美元。

 

市场红利必定驱使更多新卖家入场,纵维立方对后来者也秉持一种开放心态。“往未来看,3D打印是一个比较宽大的赛道,不是靠我们一两家就能‘吃’得下的。”欧阳欣说:“假如一个较大的行业只能容下一两家企业,那就没意思了,目前把整个盘子做大,让大家看到增长才是核心。”

 

草根创业的他们,更希望有更多专业的卖家能给这个行业带来新的想法、新思维,这样自己也才能有更大的发挥空间。他坦言:“在一个小市场里,即便你占的份额很大,整体来看其实也不多,但在一个大赛道里,即便只是一个细分里做得比较突出,也比较好一些。”

 

不过他也明确指出,3D打印机属于高科技制造业,要求卖家不仅具备研发基础,同时也要有制造业的成本和效率优势,“3D打印机这个赛道,更多的还是要基于产品,新卖家应该重点关注产品本身的竞争力。”

 

他不建议“贸易型卖家”轻易到这个赛道中来。主要原因是,3D打印机迭代速度非常快,贸易型卖家缺乏研发能力,很难跟上迭代速度,如果在产品上失去优势,即便营销能力再强最后也是一场空。另外,3D打印槛较高,需要同时具备三维模型、软件、机器、打印材料四方面技术才能做好

 

不仅如此,欧阳欣表示,3D打印机第一波增长红利已经过去,新卖家继续在现有的极客和创客市场里卷,并不是一个明智的决定,“目前市场对新产品、新功能,甚至新场景的需求较大,他们应该将目光放在这上面。”

 

4月11日,深圳市纵维立方科技有限公司创始人欧阳欣将在亿恩网主办,安骏物流冠名的“2023第六届跨境电商网络营销大会”上发表《纵维立方3D打印机品牌打造故事和成长历程》主题演讲,想知道更多纵维立方的出海故事,请长按下方图片二维码。


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15766492900 1年前
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